【正文】 北京 **管理顧問公司 培訓專用 關于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考 關于戰(zhàn)略的普遍認識與困惑 關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構建戰(zhàn)略管理體系的必要性 當前國內企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在的主要問題 如何構建有競爭力的戰(zhàn)略管理體系 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法及模型 XX公司 20222022年戰(zhàn)略規(guī)劃工作會議主題報告（案例） 關于戰(zhàn)略的普遍認識與困惑 企業(yè)戰(zhàn)略不就是確定企業(yè)發(fā)展目標嗎??？ 企業(yè)戰(zhàn)略就是明確企業(yè)戰(zhàn)略、宗旨！？ 企業(yè)戰(zhàn)略與過去的計劃管理差不多??？ 我們企業(yè)沒有戰(zhàn)略仍然發(fā)展的很好，企業(yè)戰(zhàn)略其實是教授的噱頭？ ！ 企業(yè)以前沒有戰(zhàn)略管理發(fā)展的很好，現(xiàn)在有戰(zhàn)略管理了反而問題百出，為什么？！ 到底什么是企業(yè)戰(zhàn)略，九本書居然九個定義？ ！ ？ ！ 關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 企業(yè)戰(zhàn)略是在回答以下三個問題牽引下，形成的，自上而下的，認識、決策、管理、執(zhí)行的企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)； 我們要（ /應該 /能）成為什么樣？ 為什么我們要（ /應該 /能）成為這樣？ 怎么做才能成為這樣？ 認識有根 決策有據(jù) 管理有序 執(zhí)行有力 自上而下的戰(zhàn)略分析工具系統(tǒng) 自下而上的信息數(shù)據(jù)支持系統(tǒng) 自上而下的目標規(guī)劃分解系統(tǒng) 自下而上的任務協(xié)調平衡系統(tǒng) 自上而下的監(jiān)控系統(tǒng) 自下而上的反饋系統(tǒng) 指向 目標 戰(zhàn)略目標 ?愿景：企業(yè)始終不渝追求的理想，長遠堅持的目標。 ?定位：未來 35年要成為什么樣的企業(yè) ?規(guī)劃：企業(yè)年度目標 關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 戰(zhàn)略問題 Q1：向 “ 誰 ” 賣 “ 什么 ” ？ 市場、產品？ Q2：靠 “ 什么 ” 賣？ 市場價值鏈的內部截??？ Q3：需具備 “ 什么 ” 能力 核心競爭能力？ 人 財 物 + + 有形投入 知本 信譽 網絡 + + 無形投入 機制 文化 + 隱形投入 + ?? + ?? + ?? 戰(zhàn)略投入 戰(zhàn)略產出 利潤 現(xiàn)金流 固定資產 + + 有形產出 知本 信譽 網絡 + + 無形產出 機制 文化 + 隱形產出 + ?? + ?? + ?? 關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 戰(zhàn)略實施與管理 企業(yè)戰(zhàn)略的思考是動態(tài)永恒的；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有通過實施并進行有效管理，才能將動態(tài)的戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進入良性循環(huán)： 學習 消化 積累 評價 學習 消化 積累 評價 學習 消化 積累 評價 發(fā)展目標 發(fā)展目標 發(fā)展目標 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 發(fā)展目標 關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 企業(yè)戰(zhàn)略 enterprise 有形投入 無形投入 隱形投入 有形產出 無形產出 隱形產出 戰(zhàn) 略 管 理 平 臺 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略思考顯性化 戰(zhàn)略制定組織化 戰(zhàn)略實施制度化 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)設定的發(fā)展目標而對未來的 組織化的有意操縱 。 關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 企業(yè)戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)性工程，牽一發(fā)而動全身； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項思考性工程，核心解決方向性問題； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項組織性工程，核心解決系統(tǒng)協(xié)調發(fā)展； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項投資性工程，核心解決系統(tǒng)反應速度； 企業(yè)戰(zhàn)略是一項前沿性工程，核心考驗團隊的規(guī)劃能力與領導能力； 同時： 戰(zhàn)略已經成為一個像財務、人力資源、生產、營銷等一樣的基本企業(yè)管理概念；不僅存在于企業(yè)層面，同時貫穿于企業(yè)運營的各個方面。因此在理論研究上衍生出不同的戰(zhàn)略層次： 公司戰(zhàn)略 業(yè) 務 戰(zhàn) 略 職 能 戰(zhàn) 略 運 作 戰(zhàn) 略 公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，覆蓋 公司所有業(yè)務群 。 各業(yè)務領域的競爭戰(zhàn)略及 行動方案 。 各業(yè)務領域內關鍵職能部門及 關鍵活動的行動方案和策略。 關建運作單位及日常運作活動 的行動方案和策略 關于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構建戰(zhàn)略管理體系的必要性 是應對外部經營環(huán)境及市場環(huán)境快速變化的有效系統(tǒng)工具； 市場經濟 對外開放 全球經濟 一體化 知識經濟 IT技術革命 區(qū)域經濟 共同體 WTO 反傾銷 政府職能 轉型 中國企業(yè)面臨的尷尬 是應對內部組織復雜化及統(tǒng)一多元利益主體的有效管理工具； 資產規(guī)模 人員規(guī)模 區(qū)域跨度 低 ? 利益主體多元化 ? 利益訴求多角化 ? 管理要求復雜化 ? 目標一致困難化 是實 現(xiàn)對 企業(yè) 主動 駕馭 的有 效方 法； 大象的軀體 松鼠的反應 當前國內企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在的主要問題 戰(zhàn)略認識上的教條主義 主要表現(xiàn)為：重結構，輕系統(tǒng)； 戰(zhàn)略管理上的本本主義 主要表現(xiàn)為：重形式，輕內容； 戰(zhàn)略決策上的經驗主義 主要表現(xiàn)為：重直覺，輕分析； 戰(zhàn)略執(zhí)行上的官僚主義 主要表現(xiàn)為：重命令，輕溝通； 戰(zhàn)略投資上的機會主義 主要表現(xiàn)為：重成本，輕能力； 如何構建有競爭力的戰(zhàn)略管理體系 認識上到位 戰(zhàn)略管理體系是各級經營管理團隊的一個有效工具； 投入上穩(wěn)定 穩(wěn)定的資金、設備、人才投入； 建設上耐心 戰(zhàn)略管理體系的構建與其他系統(tǒng)比較，其效應具有滯后性； 設計上認真 戰(zhàn)略管理體系是體現(xiàn)企業(yè)間差異的核心系統(tǒng)，涉及未來競爭力； 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 時間上 既長久又呈現(xiàn)遠虛近實的梯次分布。 內容上 豐富而寬闊，遵循著市場發(fā)展與經濟活動的規(guī)律曲線設置。 態(tài)度上 審慎而不失膽略。 結構上 戰(zhàn)略思想為靈魂的基本結構與策略有機結合在一起，同時在表現(xiàn)上呈現(xiàn)階段特征與系統(tǒng)演進性。 行為上 在富于冒險精神的創(chuàng)新前提下穩(wěn)扎穩(wěn)打。 運作上 遵循戰(zhàn)略思想的指導，面對變化十分靈活、富于彈性。 追求上 以企業(yè)生存為基礎，謀求合理的速度、規(guī)模、利潤、結構。 邏輯上 強調內在的嚴謹性和合理性。 取向上 以市場價值為主導，兼顧相應的政治價值、社會價值。 思想上 強調系統(tǒng)性、深刻性、連續(xù)性以及對現(xiàn)實的實際指導性。 ?國外優(yōu)秀企業(yè)戰(zhàn)略管理特征： ?由于產業(yè)環(huán)境 (供求、技術、政策等 )變化造成的機會 ?由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機會 ?機會是客觀存在的，對于所有的業(yè)者都存在 Strength Opportunity Weakness Threat ?和主要競爭對手相比較已經具備的競爭優(yōu)勢 ?和主要競爭對手相比存在的競爭劣勢 ?由于產業(yè)環(huán)境 (供求、技術、政策等 )變化造成的威脅 ?由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機會 ?威脅同樣是客觀的，對于所有的業(yè)者都存在 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 SWOT分析法： 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 市場吸引力 高 中 低 競爭能力 強 中 弱 業(yè)務 3 業(yè)務 2 業(yè)務 1 退出區(qū) 培育區(qū) 加強區(qū) 圓的大小表示業(yè)務 規(guī)模（比如占總銷 售或利潤的比例） 九方格業(yè)務戰(zhàn)略選擇法： 銷量 階段 開發(fā) 成長 成熟 衰退 市場發(fā)展 緩慢 迅速 下降 虧損 市場結構 零亂 競爭對手增多 競爭激烈，對手成為寡頭 取決于衰退性質，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷 產品系列 種類繁多，無標準化 種類減少，標準化程度增加 產品種類大幅度減少 產品差異度小 財務含義 啟動成本高，回本無保障 增長帶來利潤，大部分利潤用于再投資 巨額利潤，再投資減少 采取適當戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來源 現(xiàn)金使用或來源 大量使用現(xiàn)金 趨于保本 重要現(xiàn)金來源 現(xiàn)金來源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金） 產品含義 一次性或批量生產，未能流水生成大量生產 經驗曲線上升，成本下降 強調降低成本，高效率 行業(yè)生產能力下降 研發(fā)含義 大量的用于產品和生產過程 對產品的研究減少，繼續(xù)生產過程研究 很少，只有必要時進行 除非生產過程或重振產品有此必要，否則無支出