房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告-wenkub
2023-05-30 19:03:32 本頁(yè)面
【正文】 。出現(xiàn)集中式交換，也就出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員。市場(chǎng)的演變基本分為三個(gè)階段：“自給自足”，鞋匠主業(yè)做鞋，但也要為自己做面包、衣服；“分散式”或叫“交換式”，面包師、縫紉 師、木匠、鞋匠將產(chǎn)品集中到共同的市場(chǎng)，市場(chǎng)里有商人，出現(xiàn)貨幣，開(kāi)始用貨幣作交換。 廣告一出現(xiàn)，立即有許多人自愿加入美國(guó)部隊(duì)。 美國(guó)有個(gè)廣告，目的是招兵。這個(gè)廣告大致是這樣：歡迎加入美國(guó)部隊(duì)打仗。這個(gè)廣告充分掌握了年輕人、 父母的一個(gè)心理，當(dāng)兵最怕死亡，它用比較冗長(zhǎng)的文字描述，把死亡的恐懼逐漸 稀釋?zhuān)屓瞬桓杏X(jué)死亡的可怕，充分達(dá)到廣告效果。市場(chǎng)不斷演變，就導(dǎo)致“銷(xiāo)售”或“行銷(xiāo)”產(chǎn)生。 “銷(xiāo)售”觀念和“行銷(xiāo)”觀念兩者有差異。行銷(xiāo)的目的是以滿(mǎn)足消費(fèi)者來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)，同時(shí)要注意競(jìng)爭(zhēng)者。這三種產(chǎn)品做廣告時(shí)表現(xiàn)方式不一樣，但在廣告策略上 卻大同小異。如果促銷(xiāo)工作跟上，手上的房地產(chǎn)質(zhì)量好、 造價(jià)低、地點(diǎn)佳，公司不求高利定下公平價(jià)且注重包裝，那么產(chǎn)品銷(xiāo)售不成問(wèn)題。房地產(chǎn)的行銷(xiāo)涉及全部九大要素，這些因素將共同影響廣告企 劃，促使其采取相應(yīng)策略。首先要清楚行銷(xiāo)目標(biāo)，關(guān)照企業(yè)商品特性 和銷(xiāo)售 服務(wù)，參考以往廣告成績(jī)，確定廣告目標(biāo)（因消費(fèi)對(duì)象選擇媒體）。追求 高利，媒體要有多種選擇、組合。作為廣告企劃人員，要掌握好工作中的幾個(gè)重點(diǎn)：只有在充分了解產(chǎn)品優(yōu)劣和 消費(fèi)者背景的情況下才有可能制造出最好的廣告，廣告企劃及業(yè)務(wù)人員則是其中的橋梁；消費(fèi)者不是電腦，我們必須找出最有效的訊息，以簡(jiǎn)單、一致性方式與 消費(fèi)者溝通，即以最有效的廣告表達(dá)產(chǎn)品；消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣不像從業(yè)人員， 因此廣告必須能和品牌結(jié)合，以產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。做任何廣告都一樣，須做 好市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析，分析企業(yè)自身的廣告預(yù)算、 目標(biāo)等。訂定廣告目標(biāo)時(shí)，分出主副目標(biāo)、策略目標(biāo)，如將目標(biāo)瞄向所有企業(yè)總經(jīng)理，副目標(biāo)就可能是企業(yè)高級(jí)職員和經(jīng)理太太；故意放棄主目標(biāo)另辟蹊徑的做法 稱(chēng)之為策略目標(biāo)。分列主標(biāo)題、次標(biāo)題、附標(biāo)題，確認(rèn)最想表達(dá)的主張。 其它廣告策略。 假設(shè)有 10套房成交，就可能有 2400人看到廣告，其中十分之一即 240人有了興 趣，只有二分之一即 120人打電話(huà)咨詢(xún)，然后其中的二分之一即 60 人參觀現(xiàn)場(chǎng)，有 四分之一的參觀者即 15 人付了定金，其中三分之二即
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