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2023-02-01 15:39:14 本頁(yè)面
【正文】 2022/2/11 26 市場(chǎng)全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 27 二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 （一） 無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （二） 差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （三） 集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 28 （一）無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)。價(jià)格便宜 。 講究物有所值 ， 為買(mǎi)得合算情愿等到商品降價(jià)； ? 潮流追隨者 ， 占 26%。 調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)中國(guó)各種消費(fèi)群體對(duì)于某些品牌有其特別的偏好 ， 并且他們由于各自的價(jià)值觀念而表現(xiàn)不同的消費(fèi)習(xí)慣 。 二、市場(chǎng)細(xì)分的概念 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 2022/2/11 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 7 MARKETING MANAGEMENT 地理環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn) ? 地區(qū)（東北；西北；華北；中南；西南） ? 食品：東甜南辣西酸北咸 ? 康師傅（天津頂益）方便面最初以北方市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)主要是北方人對(duì)面食的飲食習(xí)慣 ? 城市規(guī)模（特大城市；大城市；中等城市；小城鎮(zhèn) 。由于資源有限，也為了獲得最佳效益，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況，有針對(duì)性地滿(mǎn)足某一部分消費(fèi)者的特定需求。 2022/2/11 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 2 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 3 主要內(nèi)容 ? 本講引例 ? 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 Segmentation ? 第二節(jié) 目標(biāo) 市場(chǎng)選擇 Targeting ? 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 Positioning MARKETING MANAGEMENT 引例 — 大寶護(hù)膚品 ? 大寶選擇了普通工薪階層作為銷(xiāo)售對(duì)象。農(nóng)村） ? (零售業(yè)態(tài) ) ? 地理位置（平原；山地；高原；丘陵 ) (汽車(chē) ) ? 氣候（海洋性；大陸性；熱帶；寒帶） (洗衣機(jī) ) （一）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 2022/2/11 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 8 MARKETING MANAGEMENT 人口統(tǒng)計(jì)因素 ? 年齡 (學(xué)齡前，小學(xué)生，大、中學(xué)生，青年，中年和老年）（ 服裝） ? 性別 （男性；女性；中性）（ 化妝品、服裝等） ? 家庭人數(shù) (1人， 2人， 3人， 3人以上 )（ 電冰箱、炊具） ? 家庭生命周期 (單身，新婚，滿(mǎn)巢，空巢，鰥寡 )（住房、汽車(chē)） ? 收入 (___元錢(qián) /月 ) ? 職業(yè) (公務(wù)員，軍人，農(nóng)民，自由職業(yè)者，企業(yè)主） ? 教育程度 (研究生，本科，專(zhuān)科，職業(yè)教育，高中，初中，小學(xué)） ? 婚姻 （未婚；已婚） ? 民族 (不同民族 ) ? 宗教 （不同的宗教信仰） 2022/2/11 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 9 MARKETING MANAGEMENT 25－ 35 36－ 45 46－ 55 56＋ 1－ 2 3－ 4 5＋ 家庭人口 戶(hù)主年齡 高 中 低 收入水平 形成 4 3 3=36個(gè)細(xì)分細(xì)分市場(chǎng) 2022/2/11 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 10 MARKETING MANAGEMENT 心理因素 ? 社會(huì)階層 (工薪；白領(lǐng)；老板 ) （高級(jí)私人會(huì)所；俱樂(lè)部） ? 生活方式 ? (家具：簡(jiǎn)約型；懷舊型；奢華型 ) ? (汽車(chē)：為“奉公守法”者設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)、安全和污染環(huán)境程度小的汽車(chē)；為“玩車(chē)者”設(shè)計(jì)操縱靈敏度高、花哨的汽車(chē)。 ” 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 13 中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌 中國(guó)有 5類(lèi)消費(fèi)者： ? 敢于冒險(xiǎn)者 ， 占 14%。 容易受到廣告影響； ? 時(shí)代落伍者 ， 占 10%。方便 。 營(yíng)銷(xiāo)組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 29 （一）無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) ? 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿(mǎn)意度低； ? 適用范圍有限。 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 A 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 B 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 西南民族大學(xué) 管理學(xué)院 MARKETING MANAGEMENT ? 萬(wàn)豪 酒店 房間 (472家，全面服務(wù)酒店，包括 13個(gè)會(huì)議中心及
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