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【正文】 (56家，豪華級酒店 ) ? 萬麗 酒店 (126家，優(yōu)質(zhì)酒店 ) ? 萬怡 酒店 (616家，高中價酒店 ) ? Residence Inn(449家，長租酒店 ) ? Fairfield Inn(524家，經(jīng)濟型酒店 ) ? SpringHill Suites(110家，高中價套房酒店 ) ? TownePlace Suites(111家，中等價位長租酒店 ) ? 萬豪行政公寓 (13家，高級 酒店式公寓 )。方便 。 ” 西南民族大學 管理學院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 13 中國消費者的五種面貌 中國有 5類消費者： ? 敢于冒險者 ， 占 14%。 2022/2/11 西南民族大學 管理學院 2 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 西南民族大學 管理學院 3 主要內(nèi)容 ? 本講引例 ? 第一節(jié) 市場細分 Segmentation ? 第二節(jié) 目標 市場選擇 Targeting ? 第三節(jié) 市場定位 Positioning MARKETING MANAGEMENT 引例 — 大寶護膚品 ? 大寶選擇了普通工薪階層作為銷售對象。 二、市場細分的概念 第一節(jié) 市場細分 2022/2/11 西南民族大學 管理學院 7 MARKETING MANAGEMENT 地理環(huán)境的標準 ? 地區(qū)（東北；西北；華北；中南；西南） ? 食品：東甜南辣西酸北咸 ? 康師傅（天津頂益）方便面最初以北方市場作為目標市場主要是北方人對面食的飲食習慣 ? 城市規(guī)模（特大城市；大城市；中等城市；小城鎮(zhèn) 。 講究物有所值 ， 為買得合算情愿等到商品降價； ? 潮流追隨者 ， 占 26%。 西南民族大學 管理學院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 21 一、選擇目標市場 ? 市場集中化 ? 選擇專業(yè)化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 市場專業(yè)化 ? 市場全面化 西南民族大學 管理學院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 22 市場集中化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 西南民族大學 管理學院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 23 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 西南民族大學 管理學院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 24 市場專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 西南民族大學 管理學院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 25 選擇專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 西南民族大學 管理學院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 26 市場全面化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 西南民族大學 管理學院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 27 二、目標市場戰(zhàn)略 （一） 無差異性營銷戰(zhàn)略 （二） 差異性營銷戰(zhàn)略 （三） 集中性營銷戰(zhàn)略 西南民族大學 管理學院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 28 （一）無差異性營銷戰(zhàn)略 ? 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 西南民族大學 管理學院 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 33 （三）集中性營銷戰(zhàn)略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 細分市場 MARKETING MANAGEMENT 2022/2/11 35 （三）集中性營銷戰(zhàn)略 ? 企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃。 西南民族大學 管理學院 39 2022/2/11 MARKETING MANAGEMENT ? 每個品牌應該在其選擇的利益方面成為第一名；第一名的定位包括：最好的質(zhì)量、最好的服務、最好的設計、最
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