【正文】 指導(dǎo)，設(shè)定創(chuàng)高 指標(biāo)，設(shè)立減低目標(biāo)，先進(jìn)帶后進(jìn)。第 四是隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，特別是要 強(qiáng)化支局（所）長(zhǎng)轉(zhuǎn)型，選拔好、培養(yǎng)好、使用好、激勵(lì)好支局（所）長(zhǎng)；加快營(yíng)業(yè)人員的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型；強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力量，實(shí)現(xiàn)從專(zhuān)業(yè)人才短缺、整體素質(zhì)偏低向?qū)I(yè)力量逐步增強(qiáng)、能力水平適應(yīng)發(fā)展要求轉(zhuǎn)變。 要推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。代理儲(chǔ)蓄專(zhuān)業(yè)要以湖北、安徽為標(biāo)桿，兩年內(nèi)縮小與湖北的差距，拉大與安徽的差距，三年趕超湖北，余額進(jìn)入全國(guó)前五，收入規(guī)模全國(guó)排名前七位。全省電子銀行交易替代率達(dá) 3 %，較上年底提升 個(gè)百分點(diǎn)。其中儲(chǔ)蓄余額凈增 億元，凈增額全國(guó)排名第 4 位，完成計(jì)劃 7 %，同比增長(zhǎng) 1 %，同比多增 1 億元（全國(guó)同比少增 52 億元），全國(guó)排名第 3 位；保費(fèi)凈增 4 億元，完成計(jì)劃 8 %，同比增長(zhǎng) 9 %；理財(cái)業(yè)務(wù)有效銷(xiāo)量 2 億元，完成計(jì)劃的 5 %。全省代理保險(xiǎn)總保費(fèi) 3 億元，規(guī)模居全國(guó)第 14 位，市場(chǎng)占有率 4 %，居 xx 兼業(yè)代理保險(xiǎn)市 場(chǎng)第 1 位。代理金融業(yè)務(wù)深度開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化客戶維護(hù)，加快郵儲(chǔ)、理財(cái)、電子銀行、中間業(yè)務(wù)發(fā)展。 代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)克服銀保市場(chǎng)持續(xù)低迷的不利影響，積極調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)與各大保險(xiǎn)公司的合作，開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，推動(dòng)保費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大。通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管控、提升能力建設(shè)，網(wǎng)點(diǎn)“創(chuàng)高減低”、轉(zhuǎn)型發(fā)展等工作取得明顯成效。加快基礎(chǔ)客戶群的拓展，全 年新增基礎(chǔ)客戶 288萬(wàn)戶，達(dá)到 2673 萬(wàn)戶；其中資產(chǎn)在 5 萬(wàn)元以上的優(yōu)質(zhì)客戶達(dá) 7 萬(wàn)戶，較上年增長(zhǎng) 3 %。截至 12 月 31 日，全省新增代理儲(chǔ)蓄余額 26 億元，完成“新百億競(jìng)賽”計(jì)劃的 10 %，余額規(guī)模達(dá)到 140 億元。 代理保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)面對(duì)銀保市場(chǎng)持續(xù)低迷的困難，加強(qiáng)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，深入推進(jìn)縣域保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，在銀保市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。代理儲(chǔ)蓄余額凈增 億元，接近去年全年的增長(zhǎng)水平，增幅 1 %，高出全國(guó)平均水平 個(gè)百分點(diǎn)，增幅排全國(guó)第 5 位，較去年同期上升 4 位；代理余額市場(chǎng)占有率達(dá)到 %，較去年底提高 。郵政金融工作總結(jié) 郵政金融工作總結(jié) 篇一： 金融部 xx省郵政工作總結(jié)及計(jì)劃匯總 金融部工作總結(jié)及計(jì)劃匯總 現(xiàn)將 XX 省 201X— 201X 年金融部工作總結(jié)匯總下發(fā)給你們，請(qǐng)金融部認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，并結(jié)合自身工作實(shí)際，進(jìn)行進(jìn)一步的研究、探索和創(chuàng)新，爭(zhēng)取走出一條符合韶關(guān)金融實(shí)際路子，為推動(dòng)韶關(guān)郵政企業(yè)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。全省新增億元網(wǎng)點(diǎn) 114個(gè)，達(dá)到 379 個(gè)，億元網(wǎng)點(diǎn)占比達(dá)到 2 %，較去年底提高 個(gè)百分點(diǎn)；全省代理網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)均余額達(dá)到 8037 萬(wàn)元，較去年底增加 1100萬(wàn)元。上半年全省郵政完成代理新單保費(fèi) 1 億元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入 8057 萬(wàn)元，累計(jì)保費(fèi)占銀保市場(chǎng)的 3 %，較去年同期提高 8 個(gè)百分點(diǎn)。通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)“創(chuàng)高減低”活動(dòng)，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)自我發(fā)展能力。大力發(fā)展理財(cái)和電子銀行業(yè)務(wù)，全省郵政企業(yè)共銷(xiāo)售基金、人民幣理財(cái)、國(guó)債等各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品 6 億元，同比增長(zhǎng) 225%。上半年，全省代理儲(chǔ)蓄余額累計(jì)凈增17 億元、達(dá)到 157 億元，凈增絕對(duì)值排全國(guó)第 4 位，同比增長(zhǎng) 1 %，增幅排全國(guó)第 7 位；累計(jì)實(shí)現(xiàn)代理金融收入（不含保險(xiǎn)） 1 億元，增幅 1 %。上半年，全省累計(jì)實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi) 2 億元，新單保費(fèi)市場(chǎng)占 有率達(dá)到 43%，同比上升 %，繼續(xù)保持銀保市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)管控，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)渠道能力建設(shè)，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型和“創(chuàng)高減低”工作取得顯著成效。 代理金融業(yè)務(wù)量收規(guī)模創(chuàng)新高。截至 6 月 30日，全省代理金融總資產(chǎn)達(dá)到 188 億元，其中儲(chǔ)蓄余額 182 億元，全國(guó)排第 7 位。全省新單保費(fèi)達(dá) 4 億元，較去年同期多增 20 億元，累計(jì)增幅達(dá) 95%。要堅(jiān)定信心，做大規(guī)模，做實(shí)基礎(chǔ)客戶群，做優(yōu)結(jié)構(gòu)。首先是觀念轉(zhuǎn)型，要樹(shù)立“內(nèi)控優(yōu)先，合 規(guī)經(jīng)營(yíng)”、“量質(zhì)并重，協(xié)調(diào)發(fā)展”、“客戶至上，深挖潛能”的理念，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理向商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)變。第五是管理轉(zhuǎn)型，要借鑒商業(yè)銀行現(xiàn)代管理理念，通過(guò)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控、加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)、加強(qiáng)成本核算，實(shí)現(xiàn)從粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。到今年底，全省億元以上網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 400 個(gè)，消滅余額在 3000萬(wàn)元以下網(wǎng)點(diǎn)， 5000萬(wàn)元以下的網(wǎng)點(diǎn)從上年底的 602個(gè)減少到 402 個(gè)，減少 200 個(gè)。 要以項(xiàng)目為抓手做大做實(shí)基礎(chǔ)客戶群。 要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)。要加快發(fā)展公司業(yè)務(wù)，確保全省今年公司業(yè)務(wù)收入過(guò) 3000 萬(wàn)元。要破除“影響論”和“自然論”、“副業(yè)論”等觀念，把代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)當(dāng)作金融業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展，在規(guī)范中發(fā)展，加大營(yíng)銷(xiāo)力度。要積極支持中郵人壽的籌建和發(fā)展，努力推動(dòng) xx“三農(nóng) ”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。要從網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)、隊(duì)伍建設(shè)、客戶維護(hù)、服務(wù)流程、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制等多個(gè)方面加快金融網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。其中儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)收入完成 萬(wàn)元，占市局年計(jì)劃 2198萬(wàn)的 9 %，占縣局年計(jì)劃 2400 萬(wàn)的 8 %，同比增幅為 2 %；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入完成 23 萬(wàn)元 ,占年計(jì)劃 321 萬(wàn)元的 7 %，同比增幅為 6 %；匯兌業(yè)務(wù)收入完成 2 萬(wàn)元，占年計(jì)劃 24 萬(wàn)元的 11 %，同比增幅為 5 %。其中儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)收入完成 2302 萬(wàn)元，同比增幅為 %，占市局年計(jì)劃 2198 萬(wàn)的 10 %，占縣局年計(jì)劃 2400 萬(wàn)的 9 %；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收 入完成 253萬(wàn)元 ,占年計(jì)劃 321 萬(wàn)元的 7 %,同比增幅為 7 %，匯 兌業(yè)務(wù)收入完成 30 萬(wàn)元，占年計(jì)劃 24 萬(wàn)元的 125%，同比增幅為 4 %。 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)： 截止 201X年 11月 31 日，我局共完成總保費(fèi) 653 萬(wàn)，其中新保 443 萬(wàn)（躉繳 40 萬(wàn)，期交 10 ） ,續(xù)收 2099萬(wàn)；總保費(fèi)同比下降 %，新保同比增長(zhǎng) %，續(xù)收同比下降 2 %。完成市局年度計(jì)劃的 7 %；完成縣局年度計(jì)劃的 5 %。 預(yù)計(jì)到 12 月底，在網(wǎng)戶數(shù)將達(dá)到 28100 戶，實(shí)現(xiàn)收入 5 萬(wàn)元，新增成功扣款戶數(shù)將達(dá)到 14200 條。 面對(duì)今年的不利因素以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，我局采取了多項(xiàng)有力措施，切實(shí)加大營(yíng)銷(xiāo)，鼓足干勁，克服了種種困難和不利因素，在艱難中跋涉，在探索中前進(jìn)，奮力做出一片金融新天地。 加大宣傳力度。 二是創(chuàng)新工作機(jī)制，通過(guò)劃塊承包、責(zé)任到人等措施，以“勤跑腿、廣撒網(wǎng)、不怕難”的精神，深入到中小企業(yè)、個(gè)體商戶之中，精心宣傳，用心服務(wù)。為我局下一步全面進(jìn)入代發(fā)工資競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。達(dá)到了沉淀資 金發(fā)展余額的目的。 （ 2）加大保險(xiǎn)培訓(xùn)、督辦力度，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。 一是分批對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行產(chǎn)品及銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)，請(qǐng)保險(xiǎn)公司的專(zhuān)職講師來(lái)講課，使大家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的了解，也增強(qiáng)了員工代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的信心； 二是代理業(yè)務(wù)中心和保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，一起深入基層，到各支局對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 三是根據(jù)全局代理保險(xiǎn)的情況，對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)績(jī)不理想的單位，親自找網(wǎng)點(diǎn)人員座談，進(jìn)行溝通交流工作，與網(wǎng)點(diǎn)人員共同商量對(duì)策 。同時(shí)，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，防范金融風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)郵政金融業(yè)務(wù)質(zhì)與量的全面提升。 ： 截至 5 月底，全縣郵儲(chǔ)余額規(guī)模為 ，本年新增儲(chǔ)蓄存款 7672 萬(wàn)元。同比增幅前三名為梅渚 11 %、凌笪 9 %、定埠 6 %。其中中郵人壽銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元，全年累計(jì)完成新增保費(fèi) 萬(wàn)元，完成市局下達(dá)二季度計(jì)劃的 %。 各類(lèi)卡業(yè)務(wù)： 5 月綠卡通卡普通卡發(fā)卡量為 53 張，二季度累計(jì)發(fā)放 95 張，計(jì)劃完成率為 19%，福農(nóng)卡 5 月發(fā)放 176 張，二季度累計(jì)發(fā)放 432 張，計(jì)劃完成率為 86%。 二、采取的經(jīng)營(yíng)措施 （一）、精心組織代理金融旺季百日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確?？缒甓冉鹑跇I(yè) 務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)有序開(kāi)展。 做好“勤”字文章。元月 20日我局組織相關(guān)人員進(jìn)駐縣