我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作培訓資料-wenkub
2023-01-30 11:46:35 本頁面
【正文】 經(jīng)常還擁有其他租賃房產(chǎn) 。 15 客戶的類型 5 ? 投資者 ? 對能買得起的住房感興趣的初次買房的人或年輕的鄰居 。 ? 可能想減少家庭的日常開支 。 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 ? 可能是收入上升的家庭 。 ? 可能想搬到適合撫養(yǎng)孩子的地區(qū) 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 ? 尋找需要支付的現(xiàn)金量較少的房產(chǎn) 。 但是 ， 我們不能把他們作為客戶或可能的客戶來對待 。 你應當將這些人作為 “ 可能的客戶 ” 對待 。 沒有什么限制或條件會阻止他們購買房產(chǎn) 。 9 確定最有可能的客戶 ? 支付能力強 ? 希望盡快入住 ? 對于二手房的狀況有基本了解 ? 明確知道自己的需求 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 4 把握房源 ? 價格 ? 位置 ? 朝向 ? 戶型 ? 內(nèi)部配套 ? 社區(qū)環(huán)境 ? 房東 ? 產(chǎn)權狀況 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 但是請牢記，成交也符合統(tǒng)計規(guī)律，總有一部分業(yè)務是不會成交的，不要因一時的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細致工作的結果，是一個水到渠成的過程！ 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 推動成交 經(jīng)紀人培訓課程 中國房地產(chǎn)中介聯(lián)盟 獨家專供 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 6 為房屋尋找賣點 ? 位置賣點 ? 市政規(guī)劃 ? 小區(qū)配套 ? 周邊環(huán)境 ? 房屋本身賣點 ? 格局 ? 已有的裝修 ? 朝向 ? 鄰居 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 8 尋找盡可能多的購買客戶 ? 對于同一個房源，可能有多位潛在購買者。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 ? 具備了兩個條件的人 。 ? 只具備一個條件的人 。 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 ? 往往是打算開始新的工作和建立新的家庭的人 。 12 客戶的類型 2 ? 年輕的家庭 。 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 ? 可能想尋找具有某種特色或獨立情調的理想的家園 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 ? 可能想改變自己的生活方式 。 ? 希望投入最少量的現(xiàn)金 。 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 ? 沒有充足的時間尋找合適的房產(chǎn) 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 ? 什么類型的人最可能購買？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 22 面談地點 ? 店面 、 辦公室 、 管理中心 ? 在店面與客戶見面 ， 能夠給你一定的優(yōu)勢 。 ? 客戶家中 ? 在客戶的家里與客戶見面 ， 也有一定的優(yōu)勢 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 24 發(fā)現(xiàn)和確認需求 ? 提出三大類的問題 ? 動機 ? 緊迫性 ? 以前購買房產(chǎn)的經(jīng)驗 ? 了解特殊需求 ? 目前住房狀況 ? 了解生活方式 ， 探明感情因素 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 ? 委托書 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負任何的法律責任。 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 ? 領路 。 只須指出客戶可能忽略的特色 。 免責聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預覽。 33 客戶的表現(xiàn) ? 語言 ? 詢問具體的問題 ? 提出小問題 ? 詢問房產(chǎn) ? 設想房間擺設的家具 ? 想介紹他的朋友或親戚 ? 非語言 ? 逗留
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