如何經(jīng)營一個成功的銷售公司(企業(yè)培訓(xùn)課件)-wenkub
2023-01-30 11:17:29 本頁面
【正文】 4. 不重視計劃和預(yù)算，常與總公司目標脫節(jié)?？刂坪酶鱾€環(huán)節(jié)，才能控制好全局。 ， 請翻譯和理解 Fishing 1. I learn how to fish – and can feed you and me。5. You teach them how to fish, and you can feed your munity。機構(gòu)已在中國十余個重點城市設(shè)立分支機構(gòu)、建立了中國商界極具影響力的博商同學(xué)會。擁有的特色課程項目包括： ? 針對公司總裁開發(fā)的課程： 清華大學(xué)創(chuàng)新管理與成長模式總裁實戰(zhàn)班 ? 針對公司接班人和高層開發(fā)的課程： 新生代企業(yè)家創(chuàng)新管理高級研修班 ? 針對公司中層管理人員開發(fā)的課程（共 4大類）： 市場營銷管理 \人力資源管理 \財務(wù)管理 \生產(chǎn)運營管理 ? 針對公司基層儲備人才開展的課程： 團隊責任、感恩、執(zhí)行力特訓(xùn)營 ； ? 針對公司總裁、核心領(lǐng)導(dǎo)人員開展的在職教育學(xué)位班：與 赫斯萊茵大學(xué)合辦的管理學(xué)碩士學(xué)位班 \中國人民大學(xué) EMBA學(xué)位班 ， THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技園南區(qū)科苑路 R3B棟 2樓 聯(lián)系電話： 4008765011 聯(lián)系傳真： 075526525911 官網(wǎng)： 。 ， 特色課程 ? 博商管理科學(xué)研究院致力于為成長型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員。研究院整合國內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺。 3. I teach you to fish and you can feed yourself。 5. 訂單總額 6. 何時可接到確切的訂單？（ PPAP到大批量？） 7. 所訂購的產(chǎn)品或服務(wù) ， 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)面談中的要點（ 2） 8. 失去的訂單或服務(wù)，原因？ 9. 新產(chǎn)品進度（新市場）？ 潛在客戶流失的原因？ 。 ， 分公司和辦事處管理要點 Sales Branch 1. 保持總部政策的貫徹和執(zhí)行 2. 團隊銷售，而不是個人控制客戶 3. 費用中心，不應(yīng)是利潤中心 4. 嚴格預(yù)算和審批 5. 收支兩條線，雙重領(lǐng)導(dǎo) 6. 不斷“洗牌”，定期調(diào)換 外駐機構(gòu)最大的成本是 ？ 成本 ， 銷售職業(yè)道德管理 跨國公司 / 外資企業(yè)的做法 民營企業(yè)的實踐 討論：什么樣的做法符合中國國情？ ， 銷售的內(nèi)控和審計 Audit 信用管理 應(yīng)收賬款管理 銷售管理 信息交流 監(jiān)督檢查 ， 銷售組織機構(gòu) Organization Chart 市場（策劃）部 銷售部（大區(qū)） 客戶服務(wù) 物流 ， 如何劃分銷售區(qū)域 Sale Region 劃分方法 特點 優(yōu)點 缺點 根據(jù)地理位置 最常用的方法 根據(jù)產(chǎn)品 被認為是最有效的辦法 根據(jù)客戶 尋找服務(wù)與客戶特殊需求的辦法 根據(jù)職能 解決銷售人員個人經(jīng)常沒時間完成所有任務(wù)的最好辦法 ， 營銷人員士氣低落的原因 （ 1） 1. 控制過嚴 2. 工作標準不合理 / 或配額不合理 3. 管理水平低 4. 工作評價不到位 / 缺乏工作認可 5. 缺乏上下左右的有效溝通 6. 沒有工作地位 7. 不被公平對待 ， 營銷人員士氣低落的原因 （ 2） 8. 缺乏對上司的信任 9. 薪金制度不合理 / 發(fā)展空間小 討論：如何讓部下開心地工作？ ， 馬斯洛需要層次論 Maslow’s Theory 生理需要 安全需要 社會需要 自尊 自我實現(xiàn) （ 薪酬，福利 ） （ 工作安全性，保險，離職率，工作條件 ） （ 和諧的企業(yè)文化，穩(wěn)定的團隊，人際關(guān)系 ） （ 認可的業(yè)績，尊重個人，責任感， 重要工作，信息） （ 參與決策，晉升，挑戰(zhàn)性的工作 ） 激勵因素常常比保健因素更重要 ， 處理和批評下屬 Manage Your Staff 處理行為，而不是處理員工 改正壞習慣很難，因此不能期望“一步登天” 不應(yīng)誅而不教 應(yīng)是期望般的批評，而不是一味指責 及時，每次只說一件事 當面談，不要過多依賴電話和 Email 讓屬下明白：工作就是老板。
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