【正文】 用）的觀念。 要深切認識到虧損是罪惡，應重視創(chuàng)造利潤。2）有關數(shù)字方面： 要對人溫和，對事嚴格。 做一個懂得培育下屬的主管。1）、有關人員方面：五、大區(qū)經(jīng)理自我檢查要點 對于成本具有高度的敏銳認識，每天為削減開支盡最大的努力。具有效率概念，能夠為工作效率的提高努力不懈。 必須體會到，企業(yè)的經(jīng)營運作是為了營利和發(fā)展。四、大區(qū)經(jīng)理的必備信念 只有那些具有責任意識的人，才會感到自己是“痛苦難當?shù)娜恕保切┚哂袡嗔σ庾R的人，則極容易成為“不可一世的人”。 這是大區(qū)經(jīng)理又一個最容易出現(xiàn)的問題。：一個人在組織中得到提升時，就意味著溝通工作的增加。一個管理人員需要付出比普通人更多努力、時間和精力才能實現(xiàn)管理任務。 大區(qū)經(jīng)理必須讓上層管理者確信，公司的目標和要求等正在被貫徹執(zhí)行。 基層管理是工作，而非職業(yè)，但它卻是成為職業(yè)管理者的基礎。 從作用上說，與本地業(yè)代不同的是，他們的業(yè)績直接決定著整個區(qū)域市場的業(yè)績，有時，他們的失誤，會使整個區(qū)域市場陷入癱瘓。 太子奶集團生物科技股份有限公司營銷總部 2005年8月如何做第一章而大區(qū)經(jīng)理已經(jīng)進入職業(yè)管理者的隊伍，他們的重要屬性已經(jīng)是“通過管理他人完成組織的目標”。 對下屬的責任：下屬希望他們的主管為他們提供工作指導和訓練；保護他們不受不公正待遇。二、大區(qū)經(jīng)理應具備的素質:所有成功的主管都有一種強烈的愿望去管理和影響他人，并通過下級的努力與合作取得成果。: 大區(qū)經(jīng)理的另一個重要特性是通過書寫、信件、演講和討論來實施溝通的能力。 溝通意識不足，是許多大區(qū)經(jīng)理在日常工作中的一大弊病。大區(qū)經(jīng)理的重要任務之一就是發(fā)現(xiàn)并解決問題，避免出現(xiàn)問題。： 這是管理大師德魯克的觀點。 能夠不斷地審視自己區(qū)域的業(yè)績是否一路上升？是否有負面因素（有可能在未來對業(yè)績提升產(chǎn)生負面影響的因素）夾雜其間？能夠百折不撓地努力完成部門工作目標。 具有團隊意識，全力培養(yǎng)下屬。 做一個愛護下屬的主管。 公私要分明。 沒有數(shù)字觀念的市場是賺不了錢的。有為公司賺進數(shù)倍于自己薪資的成本觀念。 必須對本大區(qū)人員工作進行有效率的安排。應當認真審視業(yè)務報表或聽取業(yè)務報告，提供所需的對策及恰當?shù)墓膭睢? 1應當盡力收集顧客的有關情報，并且加以管理和運用。與此相反，大區(qū)經(jīng)理更傾向于區(qū)域市場的戰(zhàn)術性策略和具體的行動管理問題。來自上層的壓力，比如要如期完成公司規(guī)定的銷售目標和銷售費用控制等。 從基層營銷主管升到大區(qū)經(jīng)理，最直接的變化是自身壓力迅速增大，如果不能正確認識并且化解這些壓力，對自己的健康成長將是非常不利的。 這是否就意味著大區(qū)經(jīng)理可以不關心未來呢？絕對不是。商業(yè)行為的國際化趨勢。業(yè)務人員對工作生活質量的日益重視。 可見，大區(qū)經(jīng)理被套在一個由眾多無法控制的因素組成的網(wǎng)中，而且將來這種情況會更加復雜。 下屬一般認為，他們唯一的權力是抱怨，而不是對如何經(jīng)營提出建設性建議。但是很明顯，許多管理者并未這么做。已經(jīng)發(fā)生的和預期要發(fā)生的事情都必須用書面形式記錄下來。 揚基拉維克（一位著名的公眾輿論調查專家）做的一項調查表明，在選擇是努力工作還是得過且過時，只有五分之一的人說他或她盡了最大的努力，五分之四的人都是得過且過的。首先，他們要確保下屬有足夠的工作做，尤其是那些發(fā)揮他們主動性的工作。 大區(qū)經(jīng)理要能夠幫助員工把工作看作是急需解決的問題，并盡量把最終結果表述給員工，使工作顯得更具挑戰(zhàn)性。先前的管理者都持相反的觀點，他們把任務細分成最小和最簡單的幾部分，目標是為“沉默不語”的人們創(chuàng)造十分簡單明了的工作。他們希望工作使自己生活得更充實，而不是整日無所事事。這是發(fā)現(xiàn)每個人對工作有什么要求的一個好途徑。盡可能保持靈活性。一個為下屬出力、對下屬負責的主管，他們肯定會愿意與你共事。 計劃是實現(xiàn)目標的方法和手段，因此，計劃必須具有明確的目的性；同時，計劃涉及組織中的每個成員，是每個人都必須做的工作，只是范圍和程度不同而已，這就是計劃的普遍性。 1）計劃的作用： 計劃可以提高效率，帶來節(jié)約。目標有許多作用，它指明了組織前進的方向；作為行為的標準與行動結果相比較，是過程控制的基本依據(jù)。2）設置目標的具體要求： 可以實現(xiàn)； 體現(xiàn)對員工現(xiàn)有業(yè)績的改進和擴展； 可計量； 有時間限定； 結果可衡量，與結果的偏差可以確認； 上下級間的目標相關。否則就會造成如下問題： 浪費時間，甚至會造成不可避免的延誤； 由于公司內部中高級營銷管理人員對區(qū)域市場具體情況相對缺乏了解，而影響計劃的準確性（合理的年度計劃需要大區(qū)經(jīng)理的配合等）； 思考一下公司的也是你區(qū)域的消費者的需求和愿望。 選擇一套合理的目標。考慮一下公司或其他部門對你區(qū)域可能有的限制條件。下述三個重要準則可使你的目標更可能得到實現(xiàn)： 目標業(yè)績必須與一定時間相聯(lián)系，如“平均每天回款10萬元”，“全月銷售2萬件”。 制定計劃的準則： 一般而言，計劃的編制過程包括六個步驟： 制定一個核心計劃：這個計劃的重心應落在你的主要目標上。 向所有相關的人解釋計劃：計劃既然要由大家分擔，那么就該向大家說明計劃的理論依據(jù)及目標的合理性。 在實際工作中，通常根據(jù)計劃的持續(xù)時間和目的對計劃進行分類。在業(yè)務中，短期計劃可能是一天、一周、一個月或一季度等（如：年度營銷計劃）。 專項計劃：一般只使用一次，然后就要根據(jù)情況進行修改。必須知道下列要點：做什么——業(yè)績、費用方面的具體目標。何時完成——標明完成的時間，最重要的是注明開始和結束的時間及日期。 控制好像是保證計劃正常進行的限制開關。但計劃不能太教條，以致你不能根據(jù)不可預料的環(huán)境變化作調整。這些準則是公司