調(diào)查問卷使用指南客戶反饋表操作要點(diǎn)話術(shù)課件-wenkub
2023-05-30 13:45:36 本頁面
【正文】 財(cái)富愛家”系列產(chǎn)品以下的這些特色，請(qǐng)您在知道的后面打鉤 A 交一陣子 保一家子 領(lǐng)一輩子 （ ） B 大病養(yǎng)老全都有 豁免關(guān)愛顯人性 （ ） C 孩子教育有保障 年年復(fù)利保增值 （ ） 3 、 張先生購買了“財(cái)富愛家”，年繳 1 萬元，請(qǐng)問二十年期間，張先生可領(lǐng)取幾次 50% 的特別獎(jiǎng)金？ A 二次 B 三次 C 四次 D 五次 4 、 做到“一張保單保全家”您認(rèn)為需要每月存多少錢？ A 3 0 0 元 B 5 0 0 元 C 1 0 0 0 元 D 2 0 0 0 元以上 5 、 您知道公司近期有對(duì)“財(cái)富人生”銷售的 活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)嗎 ？ A 知道 B 不知道 6 、請(qǐng)留下您對(duì)財(cái)富愛家產(chǎn)品的想法及建議： 您的姓名 性別 年齡 職業(yè) 地址 電話 四個(gè)渠道，業(yè)務(wù)員可針對(duì)性展開講解 強(qiáng)化愛家產(chǎn)品特色與市場核心競爭力 確定客戶對(duì)產(chǎn)品了解和掌握程度，如有異議，知道銷售卡在哪里 導(dǎo)入促成 留下客戶真實(shí)的想法，進(jìn)入異議處理手冊(cè)也可尋求團(tuán)隊(duì)主管及伙伴的幫助 19 李姐，現(xiàn)在公司為了更多地了解市民的需求，以便更好地為客戶服務(wù)，正在開展一項(xiàng) “填問卷”的市場調(diào)研工作 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 五、調(diào)查問卷分析 調(diào)查問卷是一個(gè)突破性系統(tǒng)，國外那些年傭金過百萬的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，仍在使用調(diào)查表，但這張調(diào)查表不能改變 10個(gè)人之中只有 1人會(huì)買你的保險(xiǎn)這樣的現(xiàn)實(shí)，所以千萬不要拿市場調(diào)查表去調(diào)查幾個(gè)人后就說它沒用！ 11 六、導(dǎo)入說明促成的方法及話術(shù) （一）方法 ? 如果客戶仍有談下去的興趣，你順勢做銷售面談 …… ? 如果你的分析讓客戶產(chǎn)生投保的需求，可以亮出你的建
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