最新自考廣告心理學(xué)期末考試復(fù)習(xí)資料匯編-wenkub
2023-01-29 12:43:59 本頁(yè)面
【正文】 戶(hù)外廣告心理特征：反復(fù)性，由靜態(tài)轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)，面積大體積大?！ V播，電視廣告的心理特征：傳播速度最快，傳播范圍最廣不受時(shí)空限制，消息性，保存性，印象問(wèn)題?！ ?bào)紙具有特殊的新聞性，使廣告在無(wú)形之中增加可信度。第三章最后耀強(qiáng)調(diào)贊賞?！ ?影響流行的因素：產(chǎn)品因素，宣傳，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件，文化因素對(duì)流行的影響。 暈輪效應(yīng)和首次效應(yīng)區(qū)別、聯(lián)系：暈輪效應(yīng)和首次效應(yīng)都具有普遍性和帶主觀(guān)色彩的一面，但二者又是區(qū)別的?！ 〗?jīng)驗(yàn)效應(yīng)在廣告活動(dòng)中最典型的表現(xiàn)是懷疑：不少消費(fèi)者對(duì)廣告仍持懷疑態(tài)度，一方面是由于我國(guó)廣告業(yè)是一新興的行業(yè)，國(guó)家這方面的立法布健全，管理跟不上需要，使不少投機(jī)分子有機(jī)可乘，出現(xiàn)了大量的虛假?gòu)V告，損壞了廣告業(yè)的信譽(yù)；另一方面，根深蒂固的傳統(tǒng)觀(guān)念禁錮了人們的思想，有人習(xí)慣于把廣告看成企業(yè)推銷(xiāo)滯銷(xiāo)商品，引誘消費(fèi)者上當(dāng)?shù)南葳??！ ∩鐣?huì)刻板印象也有其合理的一面：首先，它是對(duì)某類(lèi)人或某類(lèi)事物的印象、概括，不管是否全面準(zhǔn)確，但這種概括本身是認(rèn)識(shí)上的進(jìn)步，具有合理性。而對(duì)于客我傾向明顯的消費(fèi)者，廣告可以通過(guò)消除顧慮、解決難題等形式去打動(dòng)他們?！ ∠M(fèi)者在進(jìn)行有選擇的購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)的過(guò)程：喜歡與否、需要與否、值得與否和能夠與否，這四個(gè)方面同興趣、需要、價(jià)值去向、自我意識(shí)有關(guān)。 價(jià)值觀(guān)等級(jí)：第一級(jí)反應(yīng)型，第二級(jí)部落型（依賴(lài)型），第三級(jí)自我中心型（自私型）第四級(jí)固執(zhí)型，第五級(jí)玩弄權(quán)術(shù)型，第六級(jí)社交型，第七級(jí)現(xiàn)實(shí)型?！ V告對(duì)消費(fèi)者的作用：廣告刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)，廣告將新知識(shí)傳遞給消費(fèi)者，指導(dǎo)消費(fèi)者合理使用消費(fèi)資金?！ ?AIDA：注意、興趣、欲望、行動(dòng)?！ ?商標(biāo)意象說(shuō)是由歐集爾云提出來(lái)的。 1廣告的原則：真實(shí)性，信息性原則，受眾原則，藝術(shù)性原則?！ V告心理學(xué)是說(shuō)服大眾購(gòu)買(mǎi)商品和勞務(wù)，為促使其采用購(gòu)買(mǎi)行為而研究其心理與行動(dòng)的一門(mén)科學(xué)，它是為促使大眾購(gòu)買(mǎi)而將所研究的心理與行動(dòng)的結(jié)論付諸實(shí)施的技術(shù)，所以廣告心理所研究的是說(shuō)服的原理及過(guò)程?！ V告的要素：廣告主（三個(gè)層次：生產(chǎn)企業(yè)、中間批發(fā)商企業(yè)、零售商）、廣告信息、廣告媒介、廣告費(fèi)?！ V告的概念：廣告是有計(jì)劃的通過(guò)媒體傳遞信息，影響公眾行為的信息傳播活動(dòng)。廣告心理學(xué)復(fù)習(xí)資料匯編 第一章 廣義的廣告指一切廣告活動(dòng)，包括商業(yè)和非商業(yè)廣告?！ V告的內(nèi)涵：是付費(fèi)的信息傳播，廣告活動(dòng)的主體是廣告主，廣告信息發(fā)布應(yīng)該有計(jì)劃，廣告的手段是通過(guò)大眾傳播媒介進(jìn)行的?！ 」ど唐髽I(yè)用戶(hù)：新任務(wù)型、常規(guī)型、更新型 生活消費(fèi)者：經(jīng)常性、選擇、考察性?！ ?廣告的心理功能：傳播信息加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)消費(fèi)，利于競(jìng)爭(zhēng)，塑造形象?！ ?1903年，思科特匯編成《廣告理論》一書(shū)，標(biāo)志著廣告心理學(xué)的誕生?！ ?謝切諾夫有意識(shí)的或無(wú)意識(shí)的活動(dòng)都稱(chēng)為反射?！ ?將消費(fèi)者視為中心地位的理由：廣告活動(dòng)只有在對(duì)消費(fèi)者充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，掌握對(duì)商品購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)有決定性影響力的人，從而確定廣告宣傳的重點(diǎn)對(duì)象，才能把產(chǎn)品的信息通過(guò)廣告準(zhǔn)確的傳遞給消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的需求，使之產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為?！ ∽晕野ǎ何镔|(zhì)（生理）自我、社會(huì)自我、精神自我?！ V告對(duì)消費(fèi)者興趣的引誘：以利益承諾誘引消費(fèi)者的興趣，以競(jìng)賽為媒介誘引興趣，以專(zhuān)家、明星指導(dǎo)為媒介的誘引，以新奇為媒介的誘引。因?yàn)檫@部分忍的態(tài)度史消極的，缺乏積極解決問(wèn)題的態(tài)度，更不會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和揭露問(wèn)題。其次，社會(huì)刻板是社會(huì)中一部分人對(duì)事物的共識(shí)，而不是個(gè)人持有的看法和印象。其實(shí)，企業(yè)通過(guò)大眾媒介發(fā)布的廣告，是對(duì)消費(fèi)者的一種公開(kāi)承諾，是在產(chǎn)品質(zhì)量、特征方面向消費(fèi)者的公開(kāi)保證。首次效應(yīng)是從時(shí)間上來(lái)說(shuō)的，由于前面的印象深刻，后面的印象往往成為前面印象的補(bǔ)充；而運(yùn)輪效應(yīng)是從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)的，由于對(duì)對(duì)象部分特征印象深刻，這部分印象泛化為全部印象，所以二者心理定勢(shì)又是不一樣的?！ ?生產(chǎn)引起的流行主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：新產(chǎn)品投放市場(chǎng)成功引起的流行，現(xiàn)有商品經(jīng)過(guò)革新改造后，老產(chǎn)品復(fù)現(xiàn)引起的流行，國(guó)外產(chǎn)品引入導(dǎo)致的流行?！ ?心理定勢(shì)和心理特征心理傾向的聯(lián)系與區(qū)別：對(duì)心理定勢(shì)的研究是建立在心理特征和心理傾向的研究基礎(chǔ)之上，是對(duì)心理特征和心里傾向研究的補(bǔ)充。 廣告媒體的心理特征 媒體：指把信息傳輸給社會(huì)大眾的工具，常指：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影、戶(hù)外廣告、直接函件等?！ ?bào)紙有保存原型的特性，有保存的價(jià)值，其內(nèi)容無(wú)閱讀時(shí)間的限制?！ ∴]寄廣告的心理特征：很強(qiáng)的針對(duì)性，將廣告文案寫(xiě)的自然、親切、以增加閱讀者的吸引力，具有選擇性，并排性少?！ ?包裝的心理特征：?jiǎn)渭冃裕黾痈星槁?lián)絡(luò)，依賴(lài)性?！ ?dòng)作：指指引發(fā)動(dòng)作、動(dòng)機(jī)與需要的關(guān)系極為密切。3要擺正產(chǎn)品與用戶(hù)的位置，要突出各種廣告對(duì)象的各種商品及廣告的“自我關(guān)心”的問(wèn)題。 廣告與公共關(guān)系的關(guān)系：都是以形象為核心；都以傳播信息為手段；都以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為依據(jù)；都以目標(biāo)公眾為對(duì)象。廣告訴求主要訴求方式是理性訴求和情感訴求?！ ?暈光效應(yīng)給廣告的啟示的原因：名人、明星，心理上的滿(mǎn)足，對(duì)名流的崇拜和追逐時(shí)尚?！ ⌒枰团d趣的區(qū)別：興趣反映的適人的認(rèn)識(shí)和情感方面的心理傾向，是由情感因素參與其中的積極認(rèn)識(shí)事物的一種心理狀態(tài)，因而它和自我選擇相聯(lián)系，而和自我保護(hù)沒(méi)有必然聯(lián)系。 社會(huì)需要與個(gè)人需要的關(guān)系：社會(huì)需要與個(gè)人需要是一致的；部分一致；沒(méi)有直接聯(lián)系；相沖突。 色彩在廣告中的作用：色彩廣告比單色廣告更具有吸引力；色彩畫(huà)面比黑白畫(huà)面更具有真實(shí)感，詩(shī)情話(huà)意；廣告色彩對(duì)商品的象征作用更易辨識(shí)和產(chǎn)生親和力；廣告色彩悅目，裝飾性強(qiáng)，使人更長(zhǎng)時(shí)間的注目，被人收藏和欣賞。原刺激物強(qiáng)度越高，感覺(jué)或限也越高，最小感覺(jué)差別也很大?！ 「杏X(jué)：是客觀(guān)事物和現(xiàn)象直接作用于感覺(jué)器官時(shí)，在腦中對(duì)這個(gè)事物和現(xiàn)象的個(gè)別性反映的心理過(guò)程。知覺(jué)的整體性還表現(xiàn)在對(duì)于曾經(jīng)知覺(jué)過(guò)得對(duì)象即使以后只有對(duì)象的個(gè)別屬性發(fā)生作用時(shí)，也能產(chǎn)生完整的印象。第七章 記憶歷程按時(shí)間劃分：感覺(jué)記憶、短時(shí)記憶、長(zhǎng)時(shí)記憶?！ 「鶕?jù)遺忘規(guī)律有針對(duì)性地安排廣告時(shí)間、頻率以強(qiáng)化廣告的記憶和保持的廣告策略：均衡時(shí)間廣告策略，集中時(shí)間策略，季節(jié)時(shí)間策略，節(jié)假日時(shí)間策略。就是把人們由一種經(jīng)驗(yàn)想到在性質(zhì)上與之相似的另一種經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)想規(guī)律運(yùn)用在廣告的創(chuàng)作中；對(duì)比聯(lián)想的運(yùn)用?！ ?識(shí)記規(guī)律性表現(xiàn)為：有意識(shí)記優(yōu)于無(wú)意識(shí)記，意義識(shí)記優(yōu)于機(jī)械記憶。 如何創(chuàng)造新形象：報(bào)有關(guān)各個(gè)成分聯(lián)合成完整的新形象；把不同對(duì)象中部分形象黏合成新新形象；突出對(duì)象的新的性質(zhì)或它與其它對(duì)象之間的關(guān)系?！ 》从炒碳の锏母杏X(jué)能力稱(chēng)為感受性?！ n客觀(guān)事物作為刺激物對(duì)人發(fā)生作用時(shí)候，大腦吧事物各個(gè)部分有機(jī)的結(jié)合在一起的特性稱(chēng)為：知覺(jué)的完整性或完形?！ V告構(gòu)思中心意的獲得正是想象的結(jié)果?！ ∩賰菏袌?chǎng)心理概觀(guān)：模糊市場(chǎng)心理、被動(dòng)市場(chǎng)心理、天真好奇的、直觀(guān)性、可塑性市場(chǎng)心理。POP的作用主要是為了更快的幫助消費(fèi)者了解商品，拿定主意，制造熱烈的購(gòu)買(mǎi)氣氛，以促成即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。 請(qǐng)您刪除一下內(nèi)容，O(∩_∩)O謝謝?。?！【China39。Shanghai violence, and lack of suitability for children39。t want to steal food like other mice.
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