【正文】 至輝 福州冠翔電子有限公司 13328216089 2 副董事長(zhǎng) 袁靜 福州冠翔電子有限公司 13305014551 3 董 事 嚴(yán)良文 福州冠翔電子有限公司 13916426427 4 董 事 連躍民 福州冠翔電子有限公司 13960812022 5 董 事 林其禹 臺(tái)灣科技大學(xué) 13615018484 董事長(zhǎng) 姓名 __黃 至 輝 __性別 ___男 ____年齡 __47_____籍貫 __福州 _________ 學(xué)歷 _博士研究生 _ 學(xué)位 __博士 ____所學(xué)專業(yè) __工業(yè)工程（計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)） 畢業(yè)院校 __上海大學(xué) _戶口所在地 ___福州 ____聯(lián)系電話 __13328216089 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： ～ 上海巴陸信息科技有限公司高級(jí)技術(shù)顧問 2022． 3～ 福日電子配件有限公司總經(jīng)理 2022． 7～ 福日電子配件有限公司常務(wù)副總經(jīng) 理 。 2022 年至 2022 年計(jì)劃為公司發(fā)展戰(zhàn)略的第二階段，該階段為公司事業(yè)快速發(fā)展階段，承上啟下，是公司發(fā)展中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 2022 年至 2022 年為公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一階段，該階段為公司 機(jī)器人事業(yè)的初創(chuàng)階段。此后，銷售方面 公司將 積極與餐飲業(yè)的大型企業(yè)溝通聯(lián)絡(luò)， 進(jìn)行產(chǎn)品的推介 ，將餐飲機(jī)器人引入到有實(shí)力的大型餐飲連鎖企業(yè)中 。 公司在 這 3 年的主要工作 ，就 是大力開發(fā)安防及餐飲服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目， 主要投入用于新產(chǎn)品的開發(fā)、制作和參加展會(huì)，其中在新 品的研發(fā)投入費(fèi)用較大， 。 目前公司主要股東情況 如下： 股東 股東名稱 投資額 （萬元） 本公司 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 黃至輝 44 % 黃至輝 13328216089 乙方 袁靜 31 % 袁靜 13305014551 丙方 大湖自成 20 % 大湖自成 059128053388 丁方 嚴(yán)良文 5 % 嚴(yán)良文 13916426427 戊方 連躍民 5 % 連躍民 13960812022 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況 序號(hào) 部門名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話 1 財(cái)務(wù)部 張香平 13506992505 2 綜合部 丁宇 15959097372 3 營(yíng)銷部 柳寶東 13763856503 4 采購(gòu)部 連躍民 13960812022 5 品管部 廖冠濱 15806063850 6 研發(fā)部 嚴(yán)良文 13916426427 5 公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有 機(jī)器人 、 電容式觸摸按鍵 、 臭氧產(chǎn)品 、空氣凈化器 、 小家電 。 ） 9. 融資說明 （ 資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。 ） 5. 行業(yè)及市場(chǎng) （ 行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來 3 年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。 【 摘要內(nèi)容參考 】 1. 公司基本情況 （ 公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷 售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。 ） 2. 主要管理者情況 （ 姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷 /學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 ） 6. 營(yíng)銷策 略 （ 在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。 ） （ 前三年及 未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。 公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 機(jī)器人 、 臭氧產(chǎn)品 、 空氣凈化器 、 小家電 。 公司近期及未來 3 ~ 5 年要實(shí)現(xiàn)的 目標(biāo) 福州冠翔電子有限 公司作為福建省唯一一家以 餐廳服務(wù)及安防監(jiān)控 機(jī)器人為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，與臺(tái)灣科技大學(xué)緊密合作，擬在未來 5 年內(nèi)成為 國(guó)內(nèi)餐廳服務(wù)及安防監(jiān)控 機(jī)器人行業(yè)的龍頭企業(yè)，帶動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)上下游的發(fā)展。 積極開發(fā)家用安防 服務(wù) 機(jī)器人， 進(jìn)軍房地產(chǎn) 業(yè)，做好 安防 監(jiān)控功能的 服務(wù)機(jī)器人的市場(chǎng) 開發(fā) 培育 工作，實(shí)現(xiàn)家庭需要的服務(wù)型機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化 。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是完成公司的 機(jī)器人產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)的培育建設(shè)，為第二階段公司快速發(fā)展奠定基礎(chǔ) 。第二階段的發(fā)展戰(zhàn)略是：第一，進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新、保持技術(shù)領(lǐng)先、迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 除了 做好與劉一手公司的合作外，將市場(chǎng)面擴(kuò)大至其他餐飲公司以及需要服務(wù)型機(jī)器人的企業(yè)如房地產(chǎn)業(yè)等。 ～ 福日電子股份有限公司人力資源總監(jiān)。 總經(jīng)理 姓名 ____袁靜 _ 性別 _女 _______年齡 __48____籍貫 _ 湖南 ___ 學(xué)歷 ___大學(xué)本科 __學(xué)位 學(xué)士 ____ 所學(xué)專業(yè) ____計(jì)算機(jī) __ __ 8 畢業(yè)院校 __南京理工大學(xué) _戶口所在地 _ _福州 _ 聯(lián)系電話 13305014551___ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 1993年 5月～ 2022 年 1月福日電子配件有限公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理 1986年 11月～ 1993 年 5月福建福日電子配件有限公司 主設(shè)計(jì)工程師 ； 1985年 5月～ 1986年 11月 福建日立電視機(jī)有限公司從事配件國(guó)產(chǎn)化研制工作。 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 9 姓名 __章文華 __性別 ___男 __年齡 _32____籍貫 ___南昌 _____ 學(xué)歷 __碩士研究生 學(xué)位 _碩士 ___所學(xué)專業(yè) ___市場(chǎng)營(yíng)銷 _______ 畢業(yè)院校 _中國(guó)人民大學(xué) __戶口所在地 __南昌 ___聯(lián)系電話 13691599157 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 2022 /6至今：北京銅牛集團(tuán)有限公司；負(fù)責(zé)集團(tuán)公司電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理 2022 /92022 /6：北京國(guó)際版權(quán)交易中心； 網(wǎng)站事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 2022 /62022 /9：北京永思特科技有限公司； B2B電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 2022 /122022 /6：北京俊和在線科技有限公司； 技術(shù)部項(xiàng)目經(jīng)理 2022 /102022 /12：清華永新同方 軟件工程師 2022． 7南昌大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)（本科） 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 __張香平 _性別 __女 __年齡 __30___籍貫 _福州 __學(xué)歷 __大專 _ 所學(xué)專業(yè) _會(huì)計(jì) __畢業(yè)院校 __廈門大學(xué) _戶口所在地 _福州 _聯(lián)系電話 _ 13506992505___ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 至今 福州中通和泰貿(mào)易有限公司 — ：福建東方天聯(lián)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品所處的發(fā)展階段及背景： 近 20 年來 ,微電子 ， 通信 ,計(jì)算機(jī) ,人工智能 ,控制和圖像處理等學(xué)科突飛猛進(jìn) , 如何整合各領(lǐng)域的研究成果 ,如何有機(jī)集成各領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ,以及如何使生產(chǎn)生活最優(yōu)化和智能化等問題將直接影響我國(guó)未來的科技創(chuàng)新力 ,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和生活和諧性 。 目前 ,相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)突破 ,從根本上為提升機(jī)器人技術(shù)的學(xué)術(shù)研究提供了必要的支持 ,為機(jī)器人的應(yīng)用范圍拓寬了道路 ,已涵蓋國(guó)防 ,航空航天 ,工業(yè)生產(chǎn) ,商業(yè) 服務(wù) ,理療 康復(fù) ,教育 教學(xué) 甚至普通家庭生活 ,一場(chǎng)新的機(jī)器人技術(shù)研究高潮和發(fā)展契機(jī)業(yè)已到來 。 另外 ,微軟 、英特爾 等 IT 企業(yè) ,豐田 、 奔馳等汽車公司 ,甚至還有家具 、 衛(wèi)生潔具企業(yè)都紛紛參與機(jī)器人的研制 。 我國(guó)將專用機(jī)器人的制造與應(yīng)用、機(jī)器人及工業(yè)機(jī)器人成套系統(tǒng)、機(jī)器人及探測(cè)觀測(cè)設(shè)備等均納入國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（ 2022年本）中的鼓勵(lì)類項(xiàng)目。根據(jù)這個(gè)預(yù)想，家庭生活中將出現(xiàn)的最大變化，就是 服務(wù) 機(jī)器人的普及。 11 我國(guó) 中長(zhǎng)期規(guī)劃和國(guó)家“十二? 五”規(guī)劃綱要都將機(jī)器人等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新列為了重點(diǎn)支持領(lǐng)域，這對(duì)我國(guó)機(jī)器人的發(fā)展至關(guān)重要。只要 十 年時(shí)間，機(jī)器人將在世界范圍 內(nèi)，普及到 人們 的日常生活之中。 機(jī)器人 產(chǎn)品的獨(dú)特性： 我們的目標(biāo)是 打造一款 低 成本機(jī)器人， 強(qiáng)化機(jī)器人的生活服務(wù)功能， 使機(jī)器人真正貼近 生活， 在商業(yè)和家庭領(lǐng)域得到更大范圍的應(yīng)用， 以 節(jié)約 日益 上升 的 人力成本，減輕勞務(wù)負(fù)擔(dān) ， 創(chuàng)造更多的 價(jià)值 。 機(jī)器人形成產(chǎn)品系列，在機(jī)器人的外觀、功能上能提供符合實(shí)際的個(gè)性化定制服務(wù)，滿足不同企業(yè)單位的需求。若發(fā)現(xiàn)可疑人員進(jìn)入，機(jī)器人通過其視聽功能將會(huì)對(duì)入侵者進(jìn)行監(jiān)控記錄，并用語 音功能對(duì)之警告，同時(shí)通過通訊網(wǎng)絡(luò)給保安系統(tǒng)和主人發(fā)送入侵信號(hào)，實(shí)現(xiàn)報(bào)警。通過 建立的數(shù)據(jù)庫檔案，提供個(gè)性化服務(wù)。 圍繞人類未來生 活與機(jī)器人友好相處的新模式，結(jié)合當(dāng)前我國(guó)人口老齡化、勞動(dòng)力日益缺乏的趨勢(shì)，以及目前餐飲行業(yè)的整體 發(fā)展形勢(shì) ，本項(xiàng)目將研究和開發(fā)面向安防監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)測(cè)、餐飲服務(wù)的智能機(jī)器 人系統(tǒng)，其中著重于 研究 模塊化機(jī)器人移動(dòng)技術(shù)、 基于網(wǎng)絡(luò)的機(jī)器人遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)與遙 控 操作、自主導(dǎo)航與規(guī)劃技術(shù)、多機(jī)器人協(xié)調(diào)作業(yè) 、智能電源管理及自主充電 等關(guān)鍵技術(shù)，構(gòu)建面向 商業(yè)或家居場(chǎng)所的安防 監(jiān)控 的 多機(jī)器人系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的遠(yuǎn)程遙控與監(jiān)測(cè)、輔助作業(yè)等功能 ，提供智能多機(jī)器人系統(tǒng)支援的無線網(wǎng)絡(luò)控制、安全報(bào)警、環(huán)境監(jiān)控、輔助導(dǎo)航、電源管理、遠(yuǎn)程監(jiān)控、迎賓接待、餐飲服務(wù)等綜合功能的展示平臺(tái)。我們的機(jī)器人與之相比，在功能 相當(dāng) 的情況下，無疑在價(jià)格上具有比較大的優(yōu)勢(shì) 。 機(jī)器人的獨(dú)特的夜間安防模式，使得機(jī)器人的功能得到更充分的挖掘和利用。 ? 多傳感器信息融合技術(shù)： 由于機(jī)器人 在 非結(jié)構(gòu)化環(huán)境 下工作 ，為了更好地適應(yīng)這種環(huán)境，需要 獲取 周圍環(huán)境的豐富信息，這就需要使用多種傳感器共同工作，采用傳感器融合技術(shù)對(duì)檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、綜合和平衡，利用數(shù)據(jù)間的冗余和互補(bǔ)特性進(jìn)行容錯(cuò)處理 ，得到準(zhǔn)確的環(huán)境信息，為機(jī)器人執(zhí)行下一步操作提供依據(jù) 。智能規(guī)劃方法主要是將遺傳算法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、蟻群算法、免疫算法等智能算法引入到機(jī)器人路徑規(guī)劃領(lǐng)域。通過各種傳感器實(shí)現(xiàn)機(jī)器人避障、偵測(cè)煙霧和入侵者，過無線網(wǎng)絡(luò)將信息發(fā)送到遙操作者，進(jìn)行安全警報(bào)。 公司現(xiàn)有的其他專利： [1] 專利名稱：一種車用智能空氣凈化器 申請(qǐng)?zhí)?: 專利號(hào) : ZL 2022 2 : 黃至輝 。李鍵 。嚴(yán)良文 。嚴(yán)良文 。 授權(quán)產(chǎn)品：根據(jù)乙丙雙方選定之智慧型機(jī)器人相關(guān)技術(shù) 衍生之產(chǎn)品。 產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持 我們 一直 致力于建設(shè)完善的技術(shù)支持與售后服務(wù)體系，包括 準(zhǔn)確的售前服務(wù)、 及時(shí)的售后支持、完善的技術(shù)培訓(xùn)、定期的跟蹤回訪，確保用戶 滿意放心使用我們的產(chǎn)品。其中銷售成本為銷17 售該產(chǎn)品所發(fā)生的費(fèi)用 主要包含 銷售員工 基本 工資、 員工 銷售提成、場(chǎng)地租金、通迅費(fèi)、物流費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公耗材、廣告費(fèi)及其他宣 傳費(fèi)用等等 安防及餐飲服務(wù)機(jī)器人的 銷售 價(jià)格 的制定 主要是依據(jù)如下公式：銷售價(jià)格 =（產(chǎn)品成本 +所有費(fèi)用的總和） 除以 （ 100%產(chǎn)品利潤(rùn)率 %） 。我們的機(jī)器人與之相比，在功能相差無幾的情況下，無疑在價(jià)格上具有比較大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)， 機(jī)器人在 夜間 還可以進(jìn)入安防模式， 通過 影音頻捕捉設(shè)備 以及各種傳感器偵測(cè)場(chǎng)所環(huán)境異常，確保監(jiān)控場(chǎng)所的財(cái)產(chǎn)安全。 公司在技術(shù) 產(chǎn)品開發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施 在餐飲服務(wù)機(jī)器人方面，目前從事同領(lǐng)域研究的 有山東大陸科技有限公司 、中國(guó)科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院 以及上 海交通大學(xué) 等企業(yè)單位 。企業(yè)方面有進(jìn)行研發(fā)的主要是沈陽新松機(jī)器人自動(dòng)化股份有限公司及西安超人科技有限公司。只有這樣 ， 才能夠在較短的時(shí)間內(nèi) ， 將 貌似“高端” 的 機(jī)器人 產(chǎn)品大規(guī)模導(dǎo)入市場(chǎng) ，否則，即使機(jī)器人的功能再完善， 高成本的門檻也將阻礙 機(jī)器人 市場(chǎng) 的成長(zhǎng)壯大 。 請(qǐng)說 明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 目前，公司主要開發(fā)的產(chǎn)品為安防及餐飲服務(wù)機(jī)器人，以及由其相關(guān)技術(shù)衍生出來的 其他 產(chǎn)品 ， 包括 專業(yè) 的 安防機(jī)器人、迎賓機(jī)器人、送菜機(jī)器人， 功能擴(kuò)展到 工業(yè)領(lǐng)域 還包括適用于倉(cāng)庫 物流 的 AGC 智能運(yùn)輸小車 等 。為了 降低機(jī)器人的成本， 實(shí)現(xiàn)機(jī)器人輕量化， 支架盡可能采用 結(jié)實(shí)的 輕質(zhì)材料。 目前 我們 采用 安 徽科大訊飛的語音產(chǎn)品， 在 其較為成熟的技術(shù)基礎(chǔ) 進(jìn)行二次開發(fā)。公司在技術(shù)方面與 臺(tái)灣國(guó)立科技大學(xué)合作，技術(shù)成熟， 處于 國(guó)內(nèi) 先進(jìn)水平。 該 研究所依托臺(tái)科大扎實(shí)雄厚的工科底蘊(yùn)，有著豐富的機(jī)器人研發(fā)經(jīng)驗(yàn)， 成功舉辦了世界上第一場(chǎng) 純 機(jī)器人 劇場(chǎng)表演 ， 引起強(qiáng)烈反響 。 21 經(jīng)過多年的教學(xué)與科研， 臺(tái)科大智慧型機(jī)器人研究中心 已形成了以博士生導(dǎo)師林其禹教授為學(xué)科帶頭人的科研開發(fā)隊(duì)伍，擁有教授、副教授、高級(jí)工程師等高級(jí)科技人員 16 名，講師、工程師 7 名、其中博士后 3 名、博士 8 名、碩士12名。 企業(yè)是由若干個(gè)個(gè) 體組成的群體，在群體中建立一種所有成員都接受和遵守的精神準(zhǔn)則 ，即企業(yè)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀、理念和目標(biāo)，將會(huì)激勵(lì)、約束成員的行為。堅(jiān)持公平和規(guī)范的原則。日本機(jī)器人工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè) :到2020 年日本服務(wù)機(jī)器人的市場(chǎng)需求額將達(dá)到 1