【正文】 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測 ） 22 服務機器人將是 21 世紀高技術產(chǎn)業(yè)新的增長方向。 家庭服務機器人作為為人類服務的大眾性消費產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有望為國民經(jīng)濟的發(fā)展提供新的經(jīng)濟增長點和推動力，這也正是日本、韓國等國家大力發(fā)展家庭服務機器人的重要原因。 另外 ， 從事本行業(yè)應 熟練掌握上游行業(yè)所提供的各類關鍵零部件性能，并對下游行業(yè)用戶所提出的需求進行 溝通和 引導， 高度綜合相關技術，才能設計出符23 合要求的機器人。 2)投融資政策：幫助機器人企業(yè)加快改制上市；對國家鼓勵 目標行業(yè)或產(chǎn)品中使用機器人的項目，對實施項目方，給予短期投資貸款；促進工業(yè)機器人及其應用系統(tǒng)普及的無息貸款制度等。 詳細描述本公司產(chǎn)品 /服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面） 本公司的安防及餐飲服務機器人充分考慮到 人性化服務要點，利用超聲波傳感器、激光傳感器實現(xiàn)精確定位，能夠 自主移動， 自動避障，避免與客人磕碰。 目前，投入使用的同類服務機器人價格普遍偏高，這就大大限制了機器人的普及。 目前我們采用分階段定價的策略 ， 即 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品市場生命周期不同階段的營銷特點，相應地制定不同的銷售價格，以保持商品的競爭力和獲得最佳經(jīng)濟利益的價格策略。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務的前提下，通過降低價格達到抑制競爭者，保持企業(yè)大量銷售的目的。 第二、 以銷售 隊伍 為銷售中心，為銷售服務 。 第五、 強硬的執(zhí)行力和高情商的完美聯(lián)合 。 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 （一）薪酬是最基本的激勵手段 29 針對銷售人員的激勵手段有很多種，其中薪酬激勵是最基本、最直接的一種方式 。但由于自身成就動機并不強烈，相對來說是難以激勵的。 公司根據(jù)設計 方案， 部件 采用 外部 采購 和 委托加工 相結合的方式 ， 如 觸摸 屏、馬達、攝像頭、麥克風 、移動輪 等 直接采購，機架以及其他一些電路板等委托加工。 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 在零部件已經(jīng)采購或加工完成的情況下，還需要做的工作有： 機器人外觀模塊的設計 、 生產(chǎn) ； 移動平臺的固定設置； 電源機構的安置； 機器人傳感器的架構鋪設； 主要處理器和通訊線路的安裝； 6其他輔助工序 。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本調(diào)查表后。 調(diào)查 以 委托專家 或獨立的咨詢公司進行 。 ，不得作為股東或投資人對與甲方業(yè)務相同或類似或相關的行業(yè)進行投資，更不得與甲方發(fā)生競爭，將 甲方業(yè)務歸為個人辦理，或不以甲方名義從事與甲方競爭的業(yè)務。 2 .3不論因何種原因從甲方離職，離職后 3 年內(nèi)不得自辦與甲方有競爭關系的企業(yè) 或者從事與甲方商業(yè)秘密有關的產(chǎn)品的生產(chǎn)。 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合 同 是 公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同 是 36 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種 養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險 請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術機密和公司機密的保護措施 知識產(chǎn)權、技術機密和公司機密，都可以稱之為商業(yè)機密 。 工作 的當月起，甲方即停止補償費的支付。 二、離職后的競業(yè)禁止義務 ，乙方應立即向甲方移交所有自己把握的，包含有職務開發(fā)中商業(yè)秘密的所有文件、記錄、信息、資料、器具、數(shù)據(jù)、筆記、 報告 、計劃、目錄、來往信函、說明、圖樣、藍 圖及綱要（包括但不限于上述內(nèi)容之任何形式之復制品），并辦妥有關手續(xù)，所有記錄均為甲方絕對的財產(chǎn)，乙方將保證有關信息不外泄，不得以任何形式留存甲方有關商業(yè)秘密信息，也不能得以任何方式再現(xiàn)、復制或傳遞給任何人。 方書面同意，不得以泄露、公布、發(fā)布、出版、傳授、轉讓或者其他任何方式使任何第三方（包括不該知悉該項秘密的甲方的其他職員）知悉屬于甲方或者雖屬于他人但甲方承諾有保密義務的技術秘密或者其他商業(yè)秘密信息，也不得在履行職務之外使用這些秘密信息。例如，員工股票購買計劃可以有效的將員工利益與公司利益結成共同體，讓員工共享公司發(fā)展帶來的收益；限制性股票可以有效長期保留員工，并激勵其追求長期業(yè)績；績效方案可與公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營業(yè)績緊密掛鉤，因而對員工而言，更具體和更具關聯(lián)性，激勵和約束性較強。 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 成本的控制主要以下幾點實現(xiàn)： 盡量采用現(xiàn)有的技術，利用系統(tǒng)集 成或者整合，實現(xiàn)功能，減少開發(fā)成本； 原料采購，嚴格把控材料成本； 簡化工藝，降低生產(chǎn)的復雜度，縮減人工成本； 按需定制， 與用戶保持良好的溝通，減少 對 產(chǎn)品的修改。 設備包括 各種電源、示波器、信號發(fā)生器、 LCR儀、高壓計、絕緣阻抗計 、耐壓測試儀等等 ，隨著項目的 逐步 展開，還會陸續(xù)添加一些設備。 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造 方式（ 公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明30 原因 ） 安防及餐飲服務 機器人 的 所涉及 部件種類 較多 ， 機器人的外觀外殼可 由 客戶提供，公司在此基礎上進行評估改裝；或者由公司 直接設計開模 。 以權力需要為主導需要的企業(yè)銷售人員渴望 得到上司和同事的認可與尊重，渴望自我管理權限的擴大，培養(yǎng)他們進入管理層，或進入?yún)⑴c管理的某種委員會，具有非常大的激勵作用。 若公司日后 得到進一步發(fā)展，將考慮在客戶 比較 集中的區(qū)域設立 固定的 服務點，該服務點是以將銷售和售后服務結合起來的方式存在的。 一個優(yōu)秀的團隊必須要有一個核心，銷售經(jīng)理就是銷售隊伍的核心。 讓銷售在 薪資待遇上真正做到心里明晰，待遇與銷售量完全正比例。 成熟 期： 機器人 產(chǎn)品進入此階段之后，產(chǎn)品新的優(yōu)勢已漸漸喪失，市場需求趨于飽和，且市場的競爭趨于白熱化。 另外，與劉一手火鍋的合作，也意味著我們可以利用其龐大的加盟店網(wǎng)絡資源，即機器人在火鍋店為顧客服務時，使各種職業(yè)身份的顧客能夠親身體會到機器人的良好服務，增加產(chǎn)品的曝光率，擴大品牌的知名度。 很重要的一點是， 機器人 入門級的價格是我們最重要的優(yōu)勢之一。通過長期的 市場調(diào)查，與用戶或者潛在的客戶的接觸， 公司的機器人研發(fā)是建立在與客戶 進行充分溝通 、 詳細了解市場需求的基礎上 ，公司的機器人產(chǎn) 品已經(jīng)能夠適應市場和客戶的需求。機器人作為 21 世紀經(jīng)濟技術制高點，極有可能在為落實國家戰(zhàn)略目標實現(xiàn)調(diào)整如下優(yōu)惠的政策給機器人產(chǎn)業(yè)。 技術方面，機器人是一種集設計、加工、制造為一體 的系統(tǒng)工程，涉及多項學科及技術領域；產(chǎn)品應用行業(yè)差異大，系統(tǒng)產(chǎn)品的結構復雜、技術含量較高，設計開發(fā)比重非常大。 2022 年，發(fā)展智能服務機器人被列 入 《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（ 2022— 2020 年）》。堅持公平和規(guī)范的原則。 21 經(jīng)過多年的教學與科研， 臺科大智慧型機器人研究中心 已形成了以博士生導師林其禹教授為學科帶頭人的科研開發(fā)隊伍，擁有教授、副教授、高級工程師等高級科技人員 16 名，講師、工程師 7 名、其中博士后 3 名、博士 8 名、碩士12名。公司在技術方面與 臺灣國立科技大學合作，技術成熟， 處于 國內(nèi) 先進水平。為了 降低機器人的成本， 實現(xiàn)機器人輕量化， 支架盡可能采用 結實的 輕質(zhì)材料。只有這樣 ， 才能夠在較短的時間內(nèi) ， 將 貌似“高端” 的 機器人 產(chǎn)品大規(guī)模導入市場 ，否則，即使機器人的功能再完善， 高成本的門檻也將阻礙 機器人 市場 的成長壯大 。 公司在技術 產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施 在餐飲服務機器人方面，目前從事同領域研究的 有山東大陸科技有限公司 、中國科學院深圳先進技術研究院 以及上 海交通大學 等企業(yè)單位 。我們的機器人與之相比，在功能相差無幾的情況下，無疑在價格上具有比較大的優(yōu)勢。 產(chǎn)品的售后服務和技術支持 我們 一直 致力于建設完善的技術支持與售后服務體系，包括 準確的售前服務、 及時的售后支持、完善的技術培訓、定期的跟蹤回訪，確保用戶 滿意放心使用我們的產(chǎn)品。嚴良文 。李鍵 。通過各種傳感器實現(xiàn)機器人避障、偵測煙霧和入侵者，過無線網(wǎng)絡將信息發(fā)送到遙操作者，進行安全警報。 ? 多傳感器信息融合技術： 由于機器人 在 非結構化環(huán)境 下工作 ，為了更好地適應這種環(huán)境，需要 獲取 周圍環(huán)境的豐富信息，這就需要使用多種傳感器共同工作，采用傳感器融合技術對檢測數(shù)據(jù)進行分析、綜合和平衡，利用數(shù)據(jù)間的冗余和互補特性進行容錯處理 ，得到準確的環(huán)境信息，為機器人執(zhí)行下一步操作提供依據(jù) 。我們的機器人與之相比，在功能 相當 的情況下，無疑在價格上具有比較大的優(yōu)勢 。通過 建立的數(shù)據(jù)庫檔案，提供個性化服務。 機器人形成產(chǎn)品系列，在機器人的外觀、功能上能提供符合實際的個性化定制服務，滿足不同企業(yè)單位的需求。只要 十 年時間，機器人將在世界范圍 內(nèi)，普及到 人們 的日常生活之中。根據(jù)這個預想，家庭生活中將出現(xiàn)的最大變化，就是 服務 機器人的普及。 另外 ,微軟 、英特爾 等 IT 企業(yè) ,豐田 、 奔馳等汽車公司 ,甚至還有家具 、 衛(wèi)生潔具企業(yè)都紛紛參與機器人的研制 。 市場營銷負責人 9 姓名 __章文華 __性別 ___男 __年齡 _32____籍貫 ___南昌 _____ 學歷 __碩士研究生 學位 _碩士 ___所學專業(yè) ___市場營銷 _______ 畢業(yè)院校 _中國人民大學 __戶口所在地 __南昌 ___聯(lián)系電話 13691599157 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 2022 /6至今：北京銅牛集團有限公司；負責集團公司電子商務運營管理 2022 /92022 /6：北京國際版權交易中心； 網(wǎng)站事業(yè)部運營總監(jiān) 2022 /62022 /9：北京永思特科技有限公司； B2B電商運營總監(jiān) 2022 /122022 /6：北京俊和在線科技有限公司； 技術部項目經(jīng)理 2022 /102022 /12：清華永新同方 軟件工程師 2022． 7南昌大學計算機科學與技術專業(yè)（本科） 財務負責人 姓名 __張香平 _性別 __女 __年齡 __30___籍貫 _福州 __學歷 __大專 _ 所學專業(yè) _會計 __畢業(yè)院校 __廈門大學 _戶口所在地 _福州 _聯(lián)系電話 _ 13506992505___ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 至今 福州中通和泰貿(mào)易有限公司 — ：福建東方天聯(lián)實業(yè)有限責任公司 第三部分 產(chǎn)品 /服務 產(chǎn)品所處的發(fā)展階段及背景： 近 20 年來 ,微電子 ， 通信 ,計算機 ,人工智能 ,控制和圖像處理等學科突飛猛進 , 如何整合各領域的研究成果 ,如何有機集成各領域的技術優(yōu)勢 ,以及如何使生產(chǎn)生活最優(yōu)化和智能化等問題將直接影響我國未來的科技創(chuàng)新力 ,產(chǎn)業(yè)競爭力和生活和諧性 。 ～ 福日電子股份有限公司人力資源總監(jiān)。這個時期的主要任務是完成公司的 機器人產(chǎn)品的開發(fā)和市場的培育建設，為第二階段公司快速發(fā)展奠定基礎 。 公司近期及未來 3 ~ 5 年要實現(xiàn)的 目標 福州冠翔電子有限 公司作為福建省唯一一家以 餐廳服務及安防監(jiān)控 機器人為主營業(yè)務的公司，與臺灣科技大學緊密合作，擬在未來 5 年內(nèi)成為 國內(nèi)餐廳服務及安防監(jiān)控 機器人行業(yè)的龍頭企業(yè)，帶動機器人產(chǎn)業(yè)上下游的發(fā)展。 ） （ 前三年及 未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ） 2. 主要管理者情況 （ 姓名、性別、年齡、籍貫，學歷 /學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ） 5. 行業(yè)及市場 （ 行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預測。 目前公司主要股東情況 如下： 股東 股東名稱 投資額 （萬元） 本公司 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 黃至輝 44 % 黃至輝 13328216089 乙方 袁靜 31 % 袁靜 13305014551 丙方 大湖自成 20 % 大湖自成 059128053388 丁方 嚴良文 5 % 嚴良文 13916426427 戊方 連躍民 5 % 連躍民 13960812022 目前公司內(nèi)部部門設置情況 序號 部門名稱 負責人 聯(lián)系電話 1 財務部 張香平 13506992505 2 綜合部 丁宇 15959097372 3 營銷部 柳寶東 13763856503 4 采購部 連躍民 13960812022 5 品管部 廖冠濱 15806063850 6 研發(fā)部 嚴良文 13916426427 5 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有 機器人 、 電容式觸摸按鍵 、 臭氧產(chǎn)品 、空氣凈化器 、 小家電 。此后，銷售方面 公司將 積極與餐飲業(yè)的大型企業(yè)溝通聯(lián)絡， 進行產(chǎn)品的推介 ，將餐飲機器人引入到有實力的大型餐飲連鎖企業(yè)中 。 2022 年至 2022 年計劃為公司發(fā)展戰(zhàn)略的第二階段，該階段為公司事業(yè)快速發(fā)展階段，承上啟下，是公司發(fā)展中的關鍵環(huán)節(jié)。銷售部副部長。 作為高技術領域中重要的前沿技術之一 ， 機器人技術具有