【正文】 術(shù)，構(gòu)建面向 商業(yè)或家居場所的安防 監(jiān)控 的 多機器人系統(tǒng)，實現(xiàn)設(shè)備的遠程遙控與監(jiān)測、輔助作業(yè)等功能 ，提供智能多機器人系統(tǒng)支援的無線網(wǎng)絡(luò)控制、安全報警、環(huán)境監(jiān)控、輔助導(dǎo)航、電源管理、遠程監(jiān)控、迎賓接待、餐飲服務(wù)等綜合功能的展示平臺。 機器人 產(chǎn)品的獨特性： 我們的目標是 打造一款 低 成本機器人， 強化機器人的生活服務(wù)功能， 使機器人真正貼近 生活， 在商業(yè)和家庭領(lǐng)域得到更大范圍的應(yīng)用， 以 節(jié)約 日益 上升 的 人力成本，減輕勞務(wù)負擔(dān) ， 創(chuàng)造更多的 價值 。 我國將專用機器人的制造與應(yīng)用、機器人及工業(yè)機器人成套系統(tǒng)、機器人及探測觀測設(shè)備等均納入國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（ 2022年本）中的鼓勵類項目。 總經(jīng)理 姓名 ____袁靜 _ 性別 _女 _______年齡 __48____籍貫 _ 湖南 ___ 學(xué)歷 ___大學(xué)本科 __學(xué)位 學(xué)士 ____ 所學(xué)專業(yè) ____計算機 __ __ 8 畢業(yè)院校 __南京理工大學(xué) _戶口所在地 _ _福州 _ 聯(lián)系電話 13305014551___ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 1993年 5月～ 2022 年 1月福日電子配件有限公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理 1986年 11月～ 1993 年 5月福建福日電子配件有限公司 主設(shè)計工程師 ； 1985年 5月～ 1986年 11月 福建日立電視機有限公司從事配件國產(chǎn)化研制工作。 積極開發(fā)家用安防 服務(wù) 機器人， 進軍房地產(chǎn) 業(yè)，做好 安防 監(jiān)控功能的 服務(wù)機器人的市場 開發(fā) 培育 工作，實現(xiàn)家庭需要的服務(wù)型機器人產(chǎn)業(yè)化 。 ） 6. 營銷策 略 （ 在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。 ） 9. 融資說明 （ 資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。 2022 年至 2022 年為公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一階段，該階段為公司 機器人事業(yè)的初創(chuàng)階段。熟練掌握多種數(shù)據(jù)庫開發(fā)軟件，如 NOTES/DOMINO、POWERBUILDER /ORACLE（ SQLSERVER） ～ 套旋轉(zhuǎn)機械狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷專家系統(tǒng) ～ （集團）公司（簡稱武鋼）焦化有限責(zé)任公司二回收車間從事設(shè)備管理工作。 日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省最近為 10年到 30年后的 科技發(fā)展作了規(guī)劃，并制作了 “ 技術(shù)戰(zhàn)略藍圖 ” 。 機器人可實現(xiàn)安防和餐飲服務(wù)兩種功能的分離和合并， 我們 根據(jù)客戶的需要可以單獨定制餐飲服務(wù)機器人或安防機器人，也可以實現(xiàn)兩種功能合而為一 ，或者對機器人的功能進行擴展，比如客戶可訂制簡化版的 AGV等 。 另外，泰國出現(xiàn)了一家機器人餐廳，采用兩臺日本產(chǎn)的機器人為客人服務(wù)；但是，其機器人成本達數(shù)萬美元，費用較高。 人機交互技術(shù)涉及到了觸摸屏 、人臉識別、語音識別、無線網(wǎng)和手機遙控等 技術(shù)， ? 安防監(jiān)控技術(shù)： 利用機器人攜帶的觸摸屏電腦、攝影頭、無線網(wǎng)卡、驅(qū)動模塊實現(xiàn)機器人的遠程監(jiān)控和行走。丁宇（實用新型專利，中國） [3] 專利名稱：電子搖籃 申請?zhí)?: 專利號 : ZL 2022 2 發(fā)明人 : 黃至輝 。 另外，泰國出現(xiàn)了一家機器人 餐廳，采用兩臺日本產(chǎn) 機器人為客人服務(wù)；但是， 該餐廳的 機器人成本達數(shù)萬美元，造價較高。 本公司在機器人研究領(lǐng)域， 主要選擇與有技術(shù)實力的高校研究機構(gòu)合作，以低成本為開發(fā) 導(dǎo)向。 公司主要經(jīng)營智能機器人 以及 其 周邊自動化產(chǎn)品。貫徹自愿的原則，既要防止股權(quán)過分集中，又要避免強制人人持股，股權(quán)過分分散。 機器人行業(yè)屬于技術(shù)密集、人才密集以及資金密集型行業(yè) ，具有一定的行業(yè)壁壘 。機器人本身的設(shè)計開發(fā)就是針對特定的用戶量身打造的。 在廣告促銷方面的策略 目前，公司的機器人主要在機器人商 城（ ）以及中國工業(yè)機器人網(wǎng)（ ）進行廣告宣傳推廣，預(yù)計未來會在一些搜索引擎如 google、 baidu或知名網(wǎng)站等進行廣告的投放。 公司將在如下幾個方面在建立良好銷售隊伍方面下功夫： 28 第一、 重視銷售個人權(quán)益，維護銷售個人利益 。我們會對每一臺出貨的機器人產(chǎn)品，在客戶檔案下建立完備的產(chǎn)品資料庫，定期對客戶進行回訪，了解商品的使用情況，將情況記錄在案；對于根據(jù)客戶描述已經(jīng)存在問題或者可能存在問題，公司會先遠程指導(dǎo)客戶方解決問題，必要時公司派遣專人上門處理問題。才能使企業(yè)的銷售目標達成預(yù)期甚至更高。 目前，公司已經(jīng) 通過 ISO14001 環(huán)境管理體系認證，對于關(guān)鍵的檢測設(shè)備都會定期送到專業(yè)的校準檢測機構(gòu)進行校準檢驗。甲方的保密規(guī)章、制度沒有規(guī)定或者規(guī)定不明確之處，乙方亦應(yīng)本著謹慎、誠信的態(tài)度，采取任何必要、合理的措施，維護其于任職期間知悉或者持有的任何屬于甲方或者雖屬于第三方但甲方承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，以保持其機密性。如乙方拒絕領(lǐng)取，甲方可以將補償費向有關(guān)方面提存。 3年內(nèi)，不能直接地或間接 地通過任何手段為自己、他人或任何實體的利益或與他人或?qū)嶓w聯(lián)合，以拉攏、引誘、招用或鼓動之手段使甲方其他成員離職或挖走甲方其他成員。 個崗位的重要性進行分析，認股權(quán)的多少應(yīng) 與 該崗位的重要性成正比 ，同時 兼顧各方面的利益， 有具體的 實施細則。 31 如 何保證原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出 3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話 挑選供 應(yīng)商，對于同種部件， 選取不同廠商的產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā) 的過程中不斷進行測試，與廠商溝通，明確產(chǎn)品質(zhì)量要求，對于重要部件，甚至實地考察廠商，以確定最佳的供應(yīng)商 以及替代部件的供應(yīng)商 。更具彈性的薪酬制度、更短的考核周期、更高的考核指標會促使他們提高自己的工作積極性。 一支優(yōu)秀的銷售隊伍一定要有強硬的執(zhí)行力。 退市期：產(chǎn)品進入此階段之后，原來的新產(chǎn)品變成了老產(chǎn)品，消費者的需求重心已開始向新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品的銷售量急劇下降，利潤也隨之減少，面臨著將要被新產(chǎn)品取代的危險 。我們的產(chǎn)品在滿足客戶功能需求的基礎(chǔ)上，以低價為突破口，打開龐大的機器人服務(wù)市場。 3)對國產(chǎn)機器人實施政府采購政策：將國產(chǎn)的自主創(chuàng)新產(chǎn)品納入到財政性資金優(yōu)先采購范圍。服務(wù)機器人作為 21 世紀高技術(shù)服務(wù)業(yè)的重要組成部分，是我國高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一次重大機遇，對于提升國家競爭力具有重要戰(zhàn)略意義。目前， 除了正常的工資和獎金外， 公司 采取文化凝聚和產(chǎn)權(quán)激勵相結(jié)合的辦法，保持自身隊伍的穩(wěn)定。 ? 迎賓及語音系統(tǒng)：機器人在門口站位時，通過超聲波傳感器和人體傳感器發(fā)現(xiàn)顧客 ，主動觸發(fā)語音模塊進行打招呼；當(dāng)顧客來到機器人身邊時，機器人啟動自由對話模式，與顧客進行簡短的聊天對話。 在其他服務(wù)類機器人領(lǐng)域，主要的研究力量仍是高校研究機構(gòu)。 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) 企業(yè)產(chǎn)品成本的構(gòu)成 主要 分兩塊：生產(chǎn)成本 和 銷售成本 。黃至輝 。其中，傳統(tǒng)方法主要有可視圖法、自由空間法、柵格法、人工勢場法、拓撲法等。同時，配有煙霧、煤氣等環(huán)境監(jiān)測傳感器，一旦發(fā)生煤氣泄露、火災(zāi)等危險情況，及時發(fā)出報警，以避免和降低危險帶來的人員傷亡和財產(chǎn)損失。一方 面，餐飲服務(wù)機器人系統(tǒng)本身就具有巨大的市場潛力，國內(nèi) 有超過400萬家餐飲企業(yè) 是我們 潛在 的 客戶 ，更多的企事業(yè)單位或其他場所是安防機器人更大的潛在應(yīng)用市場 ；另一方面，機器人功能可進行拓展 和組合 ， 進行產(chǎn)品系列和產(chǎn)業(yè)的延伸， 同時 機器人也是各種 科技類展館和科研機構(gòu) 極佳 的 研究平臺。據(jù)北美和日本的機器人工業(yè)協(xié)會預(yù)測，今后五年全球的機器人市場將有巨大擴展。銷售部副部長。此后，銷售方面 公司將 積極與餐飲業(yè)的大型企業(yè)溝通聯(lián)絡(luò)， 進行產(chǎn)品的推介 ，將餐飲機器人引入到有實力的大型餐飲連鎖企業(yè)中 。 ） 5. 行業(yè)及市場 （ 行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預(yù)測。 ） （ 前三年及 未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。這個時期的主要任務(wù)是完成公司的 機器人產(chǎn)品的開發(fā)和市場的培育建設(shè)，為第二階段公司快速發(fā)展奠定基礎(chǔ) 。 市場營銷負責(zé)人 9 姓名 __章文華 __性別 ___男 __年齡 _32____籍貫 ___南昌 _____ 學(xué)歷 __碩士研究生 學(xué)位 _碩士 ___所學(xué)專業(yè) ___市場營銷 _______ 畢業(yè)院校 _中國人民大學(xué) __戶口所在地 __南昌 ___聯(lián)系電話 13691599157 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 2022 /6至今：北京銅牛集團有限公司；負責(zé)集團公司電子商務(wù)運營管理 2022 /92022 /6：北京國際版權(quán)交易中心； 網(wǎng)站事業(yè)部運營總監(jiān) 2022 /62022 /9：北京永思特科技有限公司； B2B電商運營總監(jiān) 2022 /122022 /6：北京俊和在線科技有限公司； 技術(shù)部項目經(jīng)理 2022 /102022 /12：清華永新同方 軟件工程師 2022． 7南昌大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)（本科） 財務(wù)負責(zé)人 姓名 __張香平 _性別 __女 __年齡 __30___籍貫 _福州 __學(xué)歷 __大專 _ 所學(xué)專業(yè) _會計 __畢業(yè)院校 __廈門大學(xué) _戶口所在地 _福州 _聯(lián)系電話 _ 13506992505___ 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 至今 福州中通和泰貿(mào)易有限公司 — ：福建東方天聯(lián)實業(yè)有限責(zé)任公司 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品所處的發(fā)展階段及背景： 近 20 年來 ,微電子 ， 通信 ,計算機 ,人工智能 ,控制和圖像處理等學(xué)科突飛猛進 , 如何整合各領(lǐng)域的研究成果 ,如何有機集成各領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢 ,以及如何使生產(chǎn)生活最優(yōu)化和智能化等問題將直接影響我國未來的科技創(chuàng)新力 ,產(chǎn)業(yè)競爭力和生活和諧性 。根據(jù)這個預(yù)想，家庭生活中將出現(xiàn)的最大變化，就是 服務(wù) 機器人的普及。 機器人形成產(chǎn)品系列，在機器人的外觀、功能上能提供符合實際的個性化定制服務(wù)，滿足不同企業(yè)單位的需求。我們的機器人與之相比，在功能 相當(dāng) 的情況下，無疑在價格上具有比較大的優(yōu)勢 。通過各種傳感器實現(xiàn)機器人避障、偵測煙霧和入侵者，過無線網(wǎng)絡(luò)將信息發(fā)送到遙操作者，進行安全警報。嚴良文 。我們的機器人與之相比，在功能相差無幾的情況下，無疑在價格上具有比較大的優(yōu)勢。只有這樣 ， 才能夠在較短的時間內(nèi) ， 將 貌似“高端” 的 機器人 產(chǎn)品大規(guī)模導(dǎo)入市場 ，否則，即使機器人的功能再完善， 高成本的門檻也將阻礙 機器人 市場 的成長壯大 。公司在技術(shù)方面與 臺灣國立科技大學(xué)合作，技術(shù)成熟， 處于 國內(nèi) 先進水平。堅持公平和規(guī)范的原則。 技術(shù)方面，機器人是一種集設(shè)計、加工、制造為一體 的系統(tǒng)工程，涉及多項學(xué)科及技術(shù)領(lǐng)域；產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)差異大，系統(tǒng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量較高，設(shè)計開發(fā)比重非常大。通過長期的 市場調(diào)查，與用戶或者潛在的客戶的接觸， 公司的機器人研發(fā)是建立在與客戶 進行充分溝通 、 詳細了解市場需求的基礎(chǔ)上 ，公司的機器人產(chǎn) 品已經(jīng)能夠適應(yīng)市場和客戶的需求。 另外，與劉一手火鍋的合作，也意味著我們可以利用其龐大的加盟店網(wǎng)絡(luò)資源，即機器人在火鍋店為顧客服務(wù)時，使各種職業(yè)身份的顧客能夠親身體會到機器人的良好服務(wù)，增加產(chǎn)品的曝光率，擴大品牌的知名度。 讓銷售在 薪資待遇上真正做到心里明晰，待遇與銷售量完全正比例。 若公司日后 得到進一步發(fā)展，將考慮在客戶 比較 集中的區(qū)域設(shè)立 固定的 服務(wù)點，該服務(wù)點是以將銷售和售后服務(wù)結(jié)合起來的方式存在的。 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造 方式（ 公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明30 原因 ） 安防及餐飲服務(wù) 機器人 的 所涉及 部件種類 較多 ， 機器人的外觀外殼可 由 客戶提供，公司在此基礎(chǔ)上進行評估改裝；或者由公司 直接設(shè)計開模 。 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 成本的控制主要以下幾點實現(xiàn)： 盡量采用現(xiàn)有的技術(shù)，利用系統(tǒng)集 成或者整合，實現(xiàn)功能，減少開發(fā)成本； 原料采購，嚴格把控材料成本； 簡化工藝，降低生產(chǎn)的復(fù)雜度，縮減人工成本； 按需定制， 與用戶保持良好的溝通，減少 對 產(chǎn)品的修改。 方書面同意，不得以泄露、公布、發(fā)布、出版、傳授、轉(zhuǎn)讓或者其他任何方式使任何第三方（包括不該知悉該項秘密的甲方的其他職員）知悉屬于甲方或者雖屬于他人但甲方承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密或者其他商業(yè)秘密信息，也不得在履行職務(wù)之外使用這些秘密信息。 工作 的當(dāng)月起，甲方即停止補償費的支付。 2 .3不論因何種原因從甲方離職，離職后 3 年內(nèi)不得自辦與甲方有競爭關(guān)系的企業(yè) 或者從事與甲方商業(yè)秘密有關(guān)的產(chǎn)品的生產(chǎn)。 調(diào)查 以 委托專家 或獨立的咨詢公司進行 。 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 在零部件已經(jīng)采購或加工完成的情況下，還需要做的工作有： 機器人外觀模塊的設(shè)計 、 生產(chǎn) ； 移動平臺的固定設(shè)置； 電源機構(gòu)的安置； 機器人傳感器的架構(gòu)鋪設(shè)； 主要處理器和通訊線路的安裝； 6其他輔助工序 。但由于自身成就動機并不強烈，相對來說是難以激勵的。 第五、 強硬的執(zhí)行力和高情商的完美聯(lián)合 。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的前提下，通過降低價格達到抑制競爭者，保持企業(yè)