【正文】 庭服務機器人的重要原因。 2022年，我國服務機器人市場初具規(guī)模。 公司未來 3 ~ 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 300 500 1000 待定 待定 人員（個） 8 5 6 待定 待定 第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況（ 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測 ） 22 服務機器人將是 21 世紀高技術產(chǎn)業(yè)新的增長方向。 另外，在 股份期權 制度安排上，采用彈性股權結構，形成有利于留住和吸引骨干人才的動態(tài)股權結構和高效的激勵機制。因此，采用何種 激勵機制和措施 ， 保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定，成為了擺在企業(yè)決策者面前的重要課題。同時，智能安防居家服務機器人也相繼面世，填補了臺灣在家庭實用智慧型機器人領域的空白?，F(xiàn)在，公司具有 4項機器人方面的國家發(fā)明專利，為公司進一步的技術研發(fā)打下了良好的基礎。 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況 福州冠翔電子有限公司 是一家集研發(fā)和銷售于一體的科 技 型 企業(yè) ，是福建省內(nèi)唯一一家以機器人為主營業(yè)務的企業(yè)。機器人支架要考慮各個部件安裝方便，電源線和信號線等走線方便，同時便于維護。要求 具有一定的靈活性、機動性和運動平穩(wěn)性，對機器人加速、減速過程中產(chǎn)生的沖擊要有緩沖作用。這種研 究導向 ， 將在未來很長一段時間內(nèi) ， 成為我們公司提高競爭力的一個十分重要的策略。西安超人科技有限公司以仿人形的迎賓機器人為主， 特點 是對機器人的面部特點等外觀方面 的仿真 刻畫 ，在功能 上主要側(cè)重 迎賓和表演 。 中國科學院深圳先進技術研究院 和上海交通大學 等科研單位 目前都是 以研究為主要導向， 所研制的餐廳服務機器人還處于 研發(fā) 試用階段， 并 無 相關的產(chǎn)品投放市場。 公司通過和劉一手餐飲集團的合作，利用其 全國 數(shù)百家 連鎖 加盟店 網(wǎng)絡布局廣的優(yōu)勢 ， 與各種宣傳媒體合作，打18 造“冠翔” 機器人的品牌， 讓 商家和消費者真正享受機器人的服務， 以點帶面，推動機器人在廣大的餐飲企業(yè)的普及 。 1． 我們的機器人 根據(jù)餐飲業(yè)特點量身打造， 具有 較為 齊全的餐飲服務功能， 除了 送菜 和 點菜服務，同時 具備迎賓功能， 能夠與人進行簡單的互動聊天。 其 機器人的 移動 方式是尋軌道移動的， 布局復雜，占用空間大，對餐廳環(huán)境要求和影響較大。 在 公司業(yè)務進一步發(fā)展之后，可以安排設定巡回的游動服務點，對不同的區(qū)域進行定期的上門服務。 授權方式：專利授權【中華人民共和國專利：機器人系統(tǒng)及機器人系統(tǒng)控制方法】（專利號 ）、全自主式讀譜及演奏及表演音樂的機器人及方法（專利號 ）、盤式游戲系統(tǒng)及機器人裝置（專利號 ）及相關專利技術的應用 使用限制：甲方授權丙方，于本契約有 效期限內(nèi)，在授權地區(qū)使用或?qū)嵤┍巨D(zhuǎn)移技術之全部 或一部制造授權產(chǎn)品，并得就授權產(chǎn)品為販賣之要約、販賣或使用 。 主要條款如下： 國立臺灣科技大學（甲方）、 林其禹教授（乙方）、 福州市冠翔電子有限公司（丙方） 甲乙丙三方為智慧型機器人相關技術之移轉(zhuǎn)事，特立本契約，并同意條件如下： 第一條： 三方合意 緣乙方利用甲方資源產(chǎn)出之多種智慧型機器人相關技術，丙 方同意依下列條件承受使用實施本移轉(zhuǎn)技術之權利。李鍵 。丁宇（實用新型專利，中國） [2] 專利名稱：一種用于干衣機的臭氧發(fā)生裝置 申請?zhí)?: 專利號 : ZL 2022 2 發(fā)明人 : 曾海墩 。曾海墩 。同時， 機器人 配有煙霧、煤氣等環(huán)境監(jiān)測傳感器，一旦發(fā)生煤氣泄露、火災等危險情況，及時發(fā)出報警，以避免和降低危險帶來的人員傷亡和財產(chǎn)損失。其中，用于交互的人機界面要盡可能的方便用戶輸入和操作。 路徑規(guī)劃 是一種比較典型的優(yōu)化問題，本身具有復雜性、約束性、建模規(guī)范等特點 ，其 算法可分為：傳統(tǒng)規(guī)劃方法和智能規(guī)劃方法。同時，機器人還有溫濕度監(jiān)測、空氣凈化等貼近家居生活的功能，這些都是其他同類產(chǎn)品所做不到的，也是項 目研發(fā)的機器人的功能特色之一。 機器人 研發(fā)充分考慮 人性化服務要點， 利用超聲波傳感器、激光傳感器實現(xiàn)機器人的 精確定位，能夠自動避障，避免與 人磕碰。該機器人實現(xiàn)了自 動送菜 ，但仍需循線前進 ，服務區(qū)域固定 ；且只能送菜；點菜和迎賓需要另外配置點餐機器人和迎賓機器人，不能實現(xiàn)一“人”（機器人）多能，增加了運營成本。 在環(huán)境控制中，機器人可以根據(jù)自身所裝有的傳感器， 全天候 監(jiān)測室內(nèi)的溫度、濕度，根據(jù)季節(jié)和場所實際情況，對空調(diào)系統(tǒng)做出調(diào)整，提供一個舒適溫馨的環(huán)境。在餐飲場所，機器人的控制系統(tǒng)與餐飲管理系統(tǒng)相兼容整合， 應用 激光測距傳感等多重傳感器，實現(xiàn)給顧客點菜，送菜等服務。在安防監(jiān)控中， 機器人可應用自主導航定位 功能，不斷在定點區(qū)域進行巡邏，監(jiān)測室 內(nèi)情況。在安防監(jiān)控模式下，機器人具有自動巡邏、主動避障、入侵偵測、消防警報、遠程監(jiān)控等功能；餐飲服務模式下，機器人能執(zhí)行站門迎賓、點菜服務、送菜送飲等餐飲服務功能。 在這樣的大背景下， 公司的 安防及餐飲服務機器人系統(tǒng)具有 非常 廣闊的市場前景。 目前，人工智能技術不斷成熟，各行各業(yè)服務需求和人力成本的不斷上升，各國對機器人相關的產(chǎn)業(yè)積極進行優(yōu)化調(diào)整，機器人產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了噴發(fā)的前夜。韓國 知識經(jīng)濟部稱韓國與先進國家在機器人技術上存在 2年半的差距 ， 希望通過該政策，到 2022 年時將韓國機器人技術發(fā)展成先進國家水平。 尤其在日本， 推動本國機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展已成為日本政府既定國策 。 在 2022 年第一期《科學美國人》雜志上，比爾蓋茨 撰寫的《家家都有機器人》文章中預言：機器人將成為繼個人電腦之后的下一個熱門領域 ， 其快速發(fā)展必將徹底改變?nèi)藗兊纳罘绞健?目前 ， 國際上機器人市場大概有 80億至 100億 ,其中工業(yè)機器人占的比重最大 。 經(jīng)過 半個多世紀的發(fā)展 ,機器人技術在工業(yè)生10 產(chǎn)領域得到了廣泛的應用 ,極大地提升了生產(chǎn)品質(zhì)并成功解放了勞動力資源 。 完成混煉機自動 控制系統(tǒng)的開發(fā)（觸摸屏 +PLC或者 PCC） ～ 完成了中國石化總公司南京揚子石油化工股份有限公司的大型鈦制冷凝器的研發(fā)項目 ； 完成徐州市離休干部統(tǒng)籌管理系統(tǒng)開發(fā) ～ ，具體完成項目如下：熟練應用 PROJECT 軟件管理項目所需資源，并能應用其對項目進度實現(xiàn)有效的管理。歷任組織干事、副科長、科長等。前者是為公司生產(chǎn)規(guī)模的快速發(fā)展提供一個良好的 資金 平臺，后者則是 擴大 市場通道，為公司的快速發(fā)展提供全面的資金保障。到目前為止，本公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一階段目標 中除了資本目標外其他 已經(jīng) 基本 實現(xiàn)。為達此目標，公司設立之初就制定了 “ 技術創(chuàng)業(yè)、資本擴張 ” 的 兩階段 發(fā)展戰(zhàn)略。 公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 6 公司已與重慶“劉一手”餐飲管理有限公司簽訂餐飲 機器人 合約 ， 此合約將于近期內(nèi)完成，屆時將邀請眾多新聞媒體進行 宣傳報告，通過媒體平臺，將餐飲機器人這 種 新興產(chǎn)品，介紹給國內(nèi)的 廣大 餐飲業(yè)企業(yè)。 公司目前擁有員工 _19_人，其中大專以上文化程度的有 __19_人，占員工總數(shù)_100% ，大學本科以上的有 __17___人，占員工總數(shù) %，碩士學位（含中級職稱）以上的 __11___，占員工總數(shù) __58__%，博士學位（含高級職稱）以上的有 __4__人，占員工總數(shù) % 公司經(jīng)營財務歷史（ 單位：萬元 ） 項 目 2022 年度 2022 年 2022 年 銷售收入 純 利 潤 總 資 產(chǎn) 總 負 債 凈 資 產(chǎn) 公司經(jīng)營負債情況說明：（來源、金額、期限） 公司 賬面 現(xiàn)有總資產(chǎn) 萬元，目前無銀行短期貸款， 資產(chǎn)負債率為 0。 ） 3 目 錄 第一部分 公司基本情況 …………………………………………… 4 第二部分 公司管理層 ……………………………………………… 7 第三部分 產(chǎn)品 /服務 ……………………………………………… 9 第四部分 研究與開發(fā) ……………………………………………… 17 第五部分 行業(yè)及市場情況 ………………………………………… 21 第六部分 營銷策略 ………………………………………………… 26 第七部分 產(chǎn)品制造 ………………………………………………… 29 第八部分 管理 ……………………………………………………… 32 第九部分 融資說明 ………………………………………………… 39 第十部分 財務計劃 ………………………………………………… 40 第十一部分 風險控制 ……………………………………………… 40 第十二部分 項目實施進度 ………………………………………… 42 4 第一部分 公司基本情況 公司名稱 __福州冠翔電子有限公司 成立時間 _ 注冊資本 __105 萬元 _________________ 實際到位資本 __105 萬元 __ 其中現(xiàn)金到位 __105 萬元 ______________無形資產(chǎn)占股份比例 0 % 注冊地點 __福州市倉山區(qū)金洲北路 7 號 5 號樓 2 層 公司性質(zhì)為 民營 企業(yè) 。 ） 8. 管理 （ 機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。 ） 4. 研究與開發(fā) （ 已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 收到商業(yè)計劃書日期 項目編號 類別 （項目單位不填寫以上各項） 商 業(yè) 計 劃 書 項目名稱 安防及餐飲服務機器人項目 項目單位 （蓋章） 福州冠翔電子有限公司 地 址 福州市倉山區(qū)金洲北路 7號 5號樓 2層 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 2 商業(yè)計劃書摘要 說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。 ） 3. 產(chǎn)品 /服務描述 （ 產(chǎn)品 /服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ） 7. 產(chǎn)品制造 （ 生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。 ） （ 項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。 主營業(yè)務為 機器人 。 公司 力爭在未來 5 年內(nèi)成為國內(nèi) 規(guī)模最大 的 餐飲 服務類機器人產(chǎn)品 和服務 的 提供商， 通過對 餐飲 服務類機器人市場的培育， 樹立“冠翔” 的服務機器人品牌 形象 。 公司未來 3 ~ 5 年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 公司計劃在從現(xiàn)在起的 3 至 5 年時間內(nèi)，發(fā)展成為 國內(nèi)服務機器人及相關設備領域 知名的 的 高技術公司。 這一階段的重點是以技術為先導，完成 服務 機器人核心技術的攻關和新 品開發(fā)，將技術優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢，形成技術特色鮮明的機器人與自動化產(chǎn)品，占領一定的市場份額；同時規(guī)范企業(yè)的管理，建立完善的現(xiàn)代 企業(yè)管理制度；初步創(chuàng)立 “ 冠翔 ” 品牌，建立冠翔文化。 第二，以資本為杠桿，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速擴大。 ～ 香港東建科訊有限公司（香港上市公司）常務副總經(jīng)理； 1996． 9～ 廈門大學工商管理學院 MEA(工商管理碩士 ) ～ 福建南平水泥股份公司黨委組織人事管理工作。 1983年 9月～ 1985 年 4月 兵器部坦克電器研究所從事坦克控制系統(tǒng)研制，參與國家“六四”坦克研制，獲得獎勵； 技術開發(fā)負責人 姓名 嚴 良 文 __性別 ____男 __年齡 __43_____籍貫 ____湖北 ______ 學歷 __研究 生 學位 _博士 _____所學專業(yè) ____機械自動化 _______ 畢業(yè)院校 ___華東理工大學 ___戶口所在地 ___上海 _聯(lián)系電話 13916426427 主要經(jīng)歷和業(yè)績 ～ 至今 上海 大學 ： 完成了上海 2號工業(yè)機器人、 4號工業(yè)機器人和 5號工業(yè)機器人的研制工作和昆明世博會“靈靈”展示機器人研制，并完成了機器人通用控制器、機器人碼垛系統(tǒng)、機器人智能系統(tǒng)、車燈布膠機器人、智能清掃機器人的開發(fā)。 機器人技術 以自動化技術和計算機技術為主體 ,有機融合 了 各種現(xiàn)代信息技術的系統(tǒng)集成和應用 。 機器人技術毫無 疑問是未來的戰(zhàn)略性高技術 ,充滿機遇和挑戰(zhàn) 。 美國和日本多年來引領國際機器人的發(fā)展方向 ， 代表著國際上機器人領域的最高科技水平 。 服務型 機器人 產(chǎn)業(yè) 作為一個新興 產(chǎn)業(yè)，在歐美及日本等發(fā)達國家已經(jīng)得到足夠的重視 和發(fā)展 。 在韓國方面， 2022 年 12月 9日 ， 韓國知識經(jīng)濟部在果川政府大樓召開的危機管理對策會議上發(fā)表了《服務型機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》 ， 集中培養(yǎng)