麥斯威爾促銷員培訓(xùn)資料最終-wenkub
2023-01-28 15:38:16 本頁面
【正文】 30毫升線 工作職責 2: 促進買贈 (銷售五步曲 ) 步驟 銷售用語 注意事項 第一步 : 攔截顧客 歡迎品嘗麥斯威爾咖啡，焙香倍濃 所攔截顧客應(yīng)為麥斯威爾目標顧客 : 1835歲，男女 不限 第二步 : 確認顧客口味 , 進行贈飲 請問您喝過麥斯威爾么 ? 請問您平常愛喝哪種口味的咖啡 ?一般 的還是特濃的 ? 1) 若顧客回答“沒有特別喜好” 或 “喜歡一般咖啡 ” 贈飲原味新配方 2) 若顧客回答 喜歡偏濃的咖啡 贈飲特濃口味咖啡 第三步 : 介紹產(chǎn)品優(yōu)勢 1) 針對贈飲原味新配方咖啡的顧客 : 現(xiàn)在您喝的是我們新改良的原味口味咖啡 , 增加更多咖啡和奶香 , 口味更香濃 1) 介紹原味新配方的關(guān)鍵詞 :增加更多咖啡和奶香 , 口味更香濃 2) 針對贈飲特濃新配方咖啡的顧客 : 現(xiàn)在您喝的特濃咖啡是目前市場上咖啡味最重的 3合 1咖啡 , 風味更加香醇濃郁 2) 介紹原味新配方的關(guān)鍵詞 :目前市場上咖啡味最重的 3合 1咖啡 , 風味更加香醇濃郁 第四步 : 推薦促銷產(chǎn)品 , 達成買贈 現(xiàn)在我們有很大力度的促銷活動 , 買任何 12條咖啡產(chǎn)品 , 就送別致瓷杯 。 麥斯威爾產(chǎn)品介紹： 3合 1大杯裝 20gx8條 20gx8條 專門為愛喝咖啡的您的大水杯設(shè)計，一條就能沖出相當于原來兩條咖啡的量，大杯裝的麥斯威爾焙香焙濃咖啡體驗。 卡夫公司介紹 ? 一 百多年前 ,一位 美國人以自己品位人生的全部心得 ,研制出一種味道純美 ,香味濃郁的咖啡 .他將此精心推薦給當年名為麥斯威爾的一個高級酒店 ,隨即贏得客人的熱烈贊賞 .1892年以飯店的名稱 命名的 咖啡命名 ,馳名世界的麥斯威爾咖啡由此誕生 . ? 1907年 ,前美國總統(tǒng)羅斯福首次品嘗到麥斯威爾咖啡 , 即贊譽其為“滴滴香濃 ,意猶未盡” . ? 他的高度贊譽從此成為麥斯威爾咖啡一貫遵循的標 準 ,自此 ,麥斯威爾堅持向消費者提供最優(yōu)質(zhì)的咖啡 . 麥斯威爾產(chǎn)品介紹：品牌故事 ? 麥斯威爾咖啡 ， 焙香焙濃， 源自 深度 烘焙的咖啡豆 ? 麥斯威爾精心挑選 全球各地的 上乘咖啡豆，并以傳承近百年的 深度 烘焙技術(shù)，令其充分釋放出香醇濃郁的咖啡風味。旗下?lián)碛斜姸鄧H和本地品牌。 ? 在中國大陸，卡夫擁有眾多深受消費者喜愛和信任的產(chǎn)品，如飲料類的麥斯威爾咖啡，菓珍，餅干類的太平系列產(chǎn)品，樂之，奧利奧，趣多多，鬼臉嘟嘟等。每一杯麥斯威爾咖啡，就是一份“滴滴香濃，意猶未盡”的 倍香焙濃的咖啡 體驗。 13gx25條 13gx12條 麥斯威爾產(chǎn)品介紹： 3合 1香滑系列 口感溫和幼滑，更加香滑醇厚的 麥斯威爾咖啡體驗。 買 46+8或 40+8產(chǎn)品 *, 就送精美咖啡雙 層杯 .您看您要買哪個 ? 促銷員應(yīng)根據(jù)顧客喜好為其推薦產(chǎn)品 . 如 : 顧客喜歡 原味咖啡 , 則向其推薦原味促銷產(chǎn)品 注意 : 具體向顧客推薦 46+6, 46+8 或者 40+8產(chǎn)品 應(yīng)根據(jù)店內(nèi)陳列產(chǎn)品確定 . 如 : 店內(nèi)只有 46+6 和 40+8 產(chǎn)品 , 則向顧客介紹 46+6和 40+8的促銷 第五步 : 送別顧客 非常感謝您對麥斯威爾品牌的關(guān)注， 歡迎下次光臨！ ? 捆綁 1. 捆綁方式一 : 將兩盒 12條產(chǎn)品和瓷杯捆綁 (產(chǎn)品一前一后擺放 , 條碼沖外，如下圖”步驟一” ) 步驟一 :將產(chǎn)品豎放 , 瓷杯放在產(chǎn)品左側(cè) ,調(diào)整杯子 , 將杯柄對著產(chǎn)品方向 , 包裝塑料袋 的 麥斯威爾商標在杯子外面 , 塑料袋上的商標需全部露出來 , 不能讓杯子壓著 步驟二 : 取出塑料花 , 左手抓住塑料帶里較窄的兩條 , 右手拇指和食指輕夾著較窄的 塑料帶向外捋 (如圖箭頭所指方向 ) 工作職責 3:捆綁贈品 步驟一 步驟二 塑料花成型后形狀 ? 捆綁 1. 捆綁方式一 : 將 12條產(chǎn)品和瓷杯捆綁 步驟三 : 將塑料袋上方用帶子扎好 , 調(diào)整扎帶和塑料袋 , 使其看起來美觀而非皺巴巴 工作職責 3:捆綁贈品 步驟三 捆綁好后產(chǎn)品背面應(yīng)保持和正面一樣的美觀整潔 ? 捆綁 2. 捆綁方式二 :
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