【正文】 。 男裝市場分析： 根據(jù)國家統(tǒng)計局 20xx年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為 65355萬人 ,占總?cè)丝诘?%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。 同時隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距卻不大。 國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越細(xì)，定位也愈清晰。隨著國民收入的不斷提升，市場由原來的賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，將進(jìn)入理性消費(fèi)時代，服裝消費(fèi)也不再是滿足其最基本的生存需求以及服飾功能需求，而向更高的心理需求、品位需求躍進(jìn)，隨著貧富差距、文化差距、消費(fèi)理念的不同，及接受西方的生活方式和文化沖擊程度的不同，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，生活方式和消費(fèi)理念在不斷的更新，為了體現(xiàn)財富階層的需求，其對反映自身社會地位和品位的服飾需求將越來越迫切，對服裝的需求越來越大，要求也越來越挑剔。隨著文化的多元化，個性化也隨之衍生，時尚將成為服飾業(yè)態(tài)的主流。時尚、個性、文化將為品牌的主流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15%左右。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。 年齡段細(xì)分 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 18— 30， 30— 45， 45— 65， 65— 。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。 65：該年齡段人口在 1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。由于 “ 新正裝 ” 繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化， “ 新正裝 ” 的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。 我國消費(fèi)者對于休閑時尚的追求越來越強(qiáng)烈，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推祟，休閑服裝成為服裝市場的一大亮點(diǎn)，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對服裝的消費(fèi)層次各不相同。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。 ② 、休閑服裝銷售保持增長勢頭。從休閑服行業(yè)特性看，休閑服十分注重消費(fèi)者的個性與文化，其對品牌打造成直接經(jīng)濟(jì)損失的要求很高。正因?yàn)檫@一趨勢，品牌百家爭鳴的時代已經(jīng)終結(jié)，取而代之的是，在未來的品牌營銷的過程當(dāng)中，品牌權(quán)力營銷的時代的來臨。 ③ 、沒有明確的主題 ④ 、品牌個性不鮮明 ⑤ 、終端布陣與品牌不統(tǒng)一 ⑥ 、漠視消費(fèi)者 ⑦ 、品牌核心價值模糊 ⑧ 、不懂媒體通路 四、服裝品牌運(yùn)營分析 服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營模式：大眾品牌和專業(yè)品牌。 渠道： 目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系；而相對于加盟型的營銷合作關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進(jìn)行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點(diǎn)上很大部分是各種渠道和地點(diǎn)混合，根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道和方式。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。 促銷： 專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。而對現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者的調(diào)查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著 “ 新正裝 ” 的興起，45歲下的中青年消費(fèi)者逐漸傾向于 “ 新正裝 ” 風(fēng)格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（ 65％）會因衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費(fèi)； ? 消費(fèi)者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為： 尺碼是否合身（ 94％）、裁剪（ 92％）、價格合理（ 88％）、質(zhì)料（ 87％）及款式時髦（ 76％）； ? 逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內(nèi)可進(jìn)行品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。詳見后文。 執(zhí)行雙盈的廣告合作策略 主要思想：改變規(guī)則，化費(fèi)用為投資，變被動為主動，以關(guān)聯(lián)項(xiàng)目的投資推動品牌建設(shè)與市場推 廣（詳見九、關(guān)聯(lián)項(xiàng)目投資構(gòu)思）。 第三階段：產(chǎn)業(yè)化及資本運(yùn)營時期（ 20xx年 20xx年） 持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展 CCGT加盟連鎖模式， CCGT休閑服裝專賣店達(dá)到 300家， CCGT休閑服飾成為國內(nèi)知名品牌； 再一次進(jìn)行 CCGT的品牌延伸規(guī)劃，啟動動漫產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目； 整合與優(yōu)化關(guān)聯(lián)傳媒業(yè)的投資項(xiàng)目，使公司形成一個時尚休閑服飾、時尚家紡、動漫文化產(chǎn)業(yè)及傳媒文化 產(chǎn)業(yè)為一體且各板塊彼此間能起到品牌的關(guān)聯(lián)互動效果的多元化企業(yè)集團(tuán)，為下一階段的市場擴(kuò)張及資本 擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。在中國經(jīng)濟(jì)騰飛的浪潮中，內(nèi)衣業(yè)蒸蒸日上，在短短的十余年間，以20%30%的速度崛起，形成了基本完善而成熟的產(chǎn)業(yè)和市場體系。目前中國的內(nèi)衣市場，年銷售額在 1000億以上，且每年以近 20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內(nèi)衣占到了 60%，成為整個內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。我國內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東省、浙江省，因此，內(nèi)衣出口也以廣東和浙江最多。目前中國內(nèi)衣業(yè)以產(chǎn)業(yè)特征、市場目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)特色、營銷路線的差異化，形成了南、北、東部產(chǎn)業(yè)布局與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差異化，呈三足鼎立態(tài)勢。 二、 CCGT時尚休閑服飾市場介入的可行性簡析 在大眾 休閑服裝 市場中，中小品牌如過江之鯽，良秀不齊。同時，整體服飾業(yè)態(tài)資本及技術(shù)的原始門檻較低，競爭極端激烈與惡化，價格戰(zhàn)成為市場競爭的唯一有效手段。雖然這一年齡段的消費(fèi)能力不是最強(qiáng)，但消費(fèi)頻率卻是最高的，他們通常關(guān)注于時尚潮流、注重款式風(fēng)格、文化內(nèi)涵、對服飾的本質(zhì)及品牌的附加值提出更高的需求，追求潮流的感受，他們正是時尚類的品牌服飾消費(fèi)主力。服飾帶來了浪漫之都的時尚氣息，為 休閑服裝 注入了時尚的感覺。 三、 麗寶弟 家紡禮品項(xiàng)目的可行性分析 家紡禮品市場概況： ?20xx年家紡禮品市場銷售最強(qiáng)勢的北京新怡高科的 “ 怡蓮 ” 國內(nèi)全年銷售額達(dá) ，其中禮品團(tuán)購市場 6000萬。 ?全國有禮品貿(mào)易客戶近 20xx0家（指參觀過國內(nèi)禮品展會的禮品公司）， 20xx年操作過床上用品的有 80%。健康、優(yōu)質(zhì)、舒適的產(chǎn)品正是當(dāng)今的潮流。公司在這一點(diǎn)具備一定的資源的優(yōu)勢（ 品牌優(yōu)勢 、 產(chǎn)品優(yōu)勢 （羊毛類及羽毛絨類）、 市場資源優(yōu)勢 （略））。 產(chǎn) 品 市 場 定 位 產(chǎn) 品 屬 性 定 位 產(chǎn) 品 市 場 定 位 給消費(fèi)者的信息傳遞： 健康 溫馨 時尚 環(huán)保 個性 產(chǎn)品或服務(wù)屬性：設(shè)計新穎 價格實(shí)惠 品質(zhì)優(yōu)良 各類企事業(yè)單位的團(tuán)購市場 / 追求品味與時尚的終端消費(fèi)者 B、麗寶弟羊毛類、羽絨類系列家紡產(chǎn)品（前期以 XXX的品牌導(dǎo)入） 四、品牌規(guī)劃 一、品牌的目標(biāo)（定位） 共性目標(biāo)： CCGT系列產(chǎn)品是一種健康、時尚、品質(zhì)而極富個性魅力的現(xiàn)代健康休閑生活的體 現(xiàn) 。 品牌廣告、產(chǎn)品廣告、活動廣告交替發(fā)布的策略：不能讓消費(fèi)者疲勞！ 全方位覆蓋的策略：立體化的廣告推廣，盡可能讓更多的群體認(rèn)識你！ 媒介介入策略：合適的時機(jī)投資關(guān)聯(lián)廣告媒介項(xiàng)目，自己做自己的廣告，將廣告成本轉(zhuǎn)為收益 。 序號 部門 人員配置 人員編制 1 總經(jīng)辦 2 人力資源管理部 部門經(jīng)理 助理 培訓(xùn)專員 3 營銷中心 設(shè)營銷總監(jiān) 物控部 部門經(jīng)理 調(diào)配專員 倉管 統(tǒng)計及帳務(wù)人員 拓展招商部 部門經(jīng)理 拓展專員 招商專員 營運(yùn)部 部門經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 售后服務(wù)組 策劃推廣部 部門經(jīng)理 策劃 、 分析 、 商品 、 設(shè)計等人員 禮品事業(yè)部 事業(yè)部經(jīng)理 推廣專員 區(qū)域拓展專員 4 生產(chǎn)設(shè)計中心 設(shè)總監(jiān) ， 下設(shè)設(shè)計部 、 采購部 、 跟單組 5 財 務(wù) 部 6 投資管理中心 設(shè)投資總監(jiān) 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目管理部 部門高級經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目投資管理部 部門高級經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 7 8 二、各部人員設(shè)置及規(guī)劃表 三、組織策略 CCGT 科 學(xué) 嚴(yán) 格 的 管 理 制 度 CCGT創(chuàng)新精神 CCGT學(xué)習(xí)型組織 CCGT 威 尊 重 型 團(tuán) 隊(duì) CCGT 競 爭 型 工 作 模 型 CCGT品牌意識 CCGT人力資源 以人為本 品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)新求勝 自我增值 團(tuán)隊(duì)士氣的保障 激勵機(jī)制 /保持積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)狀態(tài) 企業(yè)運(yùn)作流程化、規(guī)范化 CCGT 六、市場渠道及通路規(guī)劃 時尚休閑服裝 家紡系列 保暖內(nèi)衣 CCGT專賣店 區(qū)域經(jīng)銷制 特殊渠道的開發(fā)（如：網(wǎng)絡(luò)） 區(qū)域代理 禮品公司 家飾品牌專營店合作模式 區(qū)域代理 禮品渠道 開發(fā)健康概念家用禮品，市場前景巨大 CCGT產(chǎn)品市場拓展渠道策略 市場通路建設(shè)