【正文】 商成本結(jié)構(gòu)、采購談判能力等方面的影響。 其計算公式為： 采購管理成本 =人力成本 +辦公費用 +差旅費用 +信息費用 （三）存儲成本 存儲成本是指物料或商品在運輸和倉庫保管狀態(tài)中，由于存儲而發(fā)生的各種費用和有形或無形的損耗，存貨成本按其與存貨平均存儲量之間的性態(tài)關(guān)系，可以劃為固定性存儲成本與變動性存儲成本。但是，如果每次采購量很大，必然會增加臨時性固定支出，所以有時固定性訂貨成本與采購行為有關(guān)。 其計算公式為： 材料的價格成本 =單價 *數(shù)量 +運輸費 +相關(guān)手續(xù)費、稅金等 （二）采購管理成本 組織采購過程中發(fā)生的費用稱作采購管理成本，如信息費、差旅費、驗收和入庫費用以及采購相關(guān)人員的人工成本等。采購成本的計算公式為： 采購成本 =材料成本 +采購管理成本 +存儲成本 （一）材料成本 材料成本是由于購買材料而發(fā)生的貨幣支出、運輸和裝卸等費用構(gòu)成的成本。比如，裂化石油會產(chǎn)生汽油、柴油等大量的產(chǎn)品，那么聯(lián)合成本就應(yīng)該作為成本分配的基礎(chǔ)。 固定成本和變動成本： 固定成本在 一個生產(chǎn)周期、活動周期或時間周期內(nèi)（通常至少為一年）是固定不變的，比如設(shè)備成本、裝備成本和管理成本。 利潤：是對供應(yīng)商的經(jīng)營風(fēng)險和生產(chǎn)效率的回報，是企業(yè)從事商業(yè)活動所希望得到的一個成果。 間接費用：間接費用包括不能直接歸結(jié)于產(chǎn)品或服務(wù)的，但又是經(jīng)營所必需的人工成本和原材料成本?？梢?，采購成本直接影響著企業(yè)最終產(chǎn)品的定價和企業(yè)的利潤，成本知識對有效的采購是必要的。 167。 IBM將承諾從一個供應(yīng)商那里采購所需部件的一定百分比。這些因素似乎并不重要，但是，削減這些因素為 IBM及其供應(yīng)商節(jié)省了數(shù)百萬美元。 IBM公司約有 4900個供應(yīng)商；現(xiàn)在， IBM的 171億美元的生產(chǎn)采購中， 85%來自 50個供應(yīng)商?！崩锟颂卣f。過去我們直接公開面對供應(yīng)商，我們不只是看報價，而且考慮市場以及企業(yè)內(nèi)外部的運營過程?！苯芡?里克特（ Gene Richter）被委以重任，并迅速改變了IBM原先單個部門分散運營的采購模式，采取了一種動態(tài)的、具有前瞻性的采購方式。采購成本與采購定價 本 章 主 要 內(nèi) 容 ? 采購成本分析 ? 采購價格的確認(rèn) ? 降低采購成本的方法 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 【 引導(dǎo)案例 】 IBM怎樣轉(zhuǎn)向以成本為基礎(chǔ)的采購方式 1993年的最后幾個月，國際高科技巨頭 IBM公司要削減其運營費用數(shù)十億美元。這種新的采購方式在 5年間為該企業(yè)節(jié)約了 50億美元。尤斯特（ Javier Urioste）說道。我們試圖了解供應(yīng)商省錢，實際上就省了我們自己的錢。 IBM公司還意識到外部供應(yīng)商具備 IBM所需的技術(shù)， IBM的競爭者正通過資源外包降低成本。 IBM方法之一是分析產(chǎn)生成本的原因，確認(rèn)并記錄每一成本因素。 IBM有 17個商品委員會采購DRAM、微處理器、邏輯元件、無源元件、監(jiān)視儀、電子卡片和測試元件等產(chǎn)品?！边@些努力得到了回報。 71 采購成本分析 采購作為物流的第一個環(huán)節(jié)，它的成本高低對于整個生產(chǎn)的總成本有著的作用。 一、成本的基本原理 （一）成本的組成 決定產(chǎn)品或服務(wù)總成本因素很多，主要包括： 原材料成本：直接用于產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)原材料。比如生產(chǎn)器材、維修器材、原材料的人工處理和監(jiān)督成本。 （二）成本的類型 成本可以有不同的分類方法，主要包括直接成本和間接成本、固定成本和變動成本、共同成本和聯(lián)合成本。 變動成本 的變化與活動和數(shù)量有密切的關(guān)系，比如直接的人工成本和原材料成本。 二、采購成本的構(gòu)成 采購成本是 指企業(yè)經(jīng)營中因采購物料而發(fā)生的費用，也就是在采購物料過程中的購買、包裝、裝卸、運輸、存儲等環(huán)節(jié)所支出的人力、物力、財力的總和。材料成本總額取決于采購數(shù)量和單位采購成本，一般與采購數(shù)量成正比例變化。訂貨成本可以劃分為固定性訂貨成本與變動性訂貨成本。 變動性訂貨成本 是與訂貨次數(shù)相關(guān)的，它與訂貨次數(shù)成正比例關(guān)系，如訂貨差旅費、郵資、訂貨手續(xù)費等。 固定性存儲成本 是指那些與存貨平均存儲量無關(guān)的成本，如保管人員的基本工資、倉庫的折舊費等。但最重要和最直接的影響因素還是采購的批量、批次和價格。 (二 )采購價格及談判能力 企業(yè)在采購過程中談判能力的強弱是影響采購價格高低的主要原因。理想情況下，這種分析確認(rèn)了一個項目的實際生產(chǎn)成本，從而合同各方能夠確定一個公平合理的價格，并有計劃在將來可以降低成本。 例：某供應(yīng)商生產(chǎn)計劃表 （二）盈虧平衡分析 盈虧平衡分析是一種通過比較兩個選項，來確定一個使采購方在這兩種選項上沒有差異的技術(shù)。 各種產(chǎn)品都有其特定的學(xué)習(xí)遞減率，因而也各有其特定的學(xué)習(xí)曲線。生命周期成本計算法主要用于對固定資產(chǎn)的評估，但有時也可用于對供應(yīng)商的選擇。企業(yè)采用總成本體系可以得到很多明確的利益，所有權(quán)總成本體系不僅可用于外部供應(yīng)商獲取的項目，還可用于企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)的產(chǎn)品。因此，有必要建立一個所有權(quán)總成本衡量體系來集中信息，作出合理分析。另外，產(chǎn)生高度無績效的問題產(chǎn)品及類似的產(chǎn)品組等也是合理的備選項。總成本衡量在圖解這一系列過程的時候，要求職能部門記錄下為解決供應(yīng)商造成的問題所花費的時間與資源。這一步要建立起結(jié)構(gòu)化的衡量與記錄體系來控制產(chǎn)品或產(chǎn)品組的總成本。建立標(biāo)準(zhǔn)化的比例或指數(shù)有助于在總成本基礎(chǔ)上直接比較供應(yīng)商的績效。利用這種方法可以確定具有最低總獲取成本潛力的供應(yīng)商。 對于產(chǎn)品和服務(wù)如何定價有不同的觀點。 因此，采購價格的確認(rèn)首先要了解供應(yīng)商的定價方法；其次，采購人員要運用對供應(yīng)商提供的價格進(jìn)行分析，直到雙方都認(rèn)為價格的“公平合理”。競爭包括一個供應(yīng)商和多個購買者、多個供應(yīng)商與一個購買者等不同的類型。 成本加成 在成本加成模型中，價格是通過把單位成本與加成幅度相乘得到利潤和間接費用的貢獻(xiàn)，然后再加上單位成本得到的。 （ 2）供應(yīng)商在提高直接成本和間接費用嗎？間接費用可能已經(jīng)包括了利潤。該模型有以下 5個步驟： （ 1）確定想要的投資利潤率 期望的利潤率會等于或大于企業(yè)所制定的投資利潤率標(biāo)準(zhǔn)，比如， 15%的利潤率將被表示為 ，因此投資應(yīng)該用初始投資加上 15%的利潤率。 采購方需要了解供應(yīng)商定價的理由，供應(yīng)商不會長期承受由于變動定價而造成的損失。這種價值是以顧客的認(rèn)同為基礎(chǔ)的。把想得到的產(chǎn)品或服務(wù)與價格較高的替代物聯(lián)系在一起，可使供應(yīng)商開出較高的價格。如果信譽高是產(chǎn)品或服務(wù)的特點，并且在購買之前對產(chǎn)品或服務(wù)的評估比較困難，那么采購方對價格的敏感度則比較低。 共享的成本 采購方在采購價格中所占的份額越小，價格受關(guān)注的程度就越小。采購方維持大量庫存的能力越強，采購方對臨時價格變動做出反應(yīng)的需求就越小。如果這些因素大體上是好的，那么采購方就愿意對其付出更多的代價。 （一）競爭性方案 競爭性方案用于競爭性市場以保證供應(yīng)商的報價恰當(dāng)?shù)胤从吵杀?、價值和風(fēng)險。 （二）與公布的價格比較 某些商品有一些可以從公眾渠