【正文】 ?目前公司優(yōu)勢(shì)在什么地方？ ?還有哪些可以挖掘的優(yōu)勢(shì)？ 渠道？店面？管理？資金？ 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ? 如果價(jià)格成為你唯一的競(jìng)爭(zhēng)力，那么你在聯(lián)想體系中將沒(méi)有價(jià)值！ 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 未來(lái)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪里？ ?新的角色定位 ?產(chǎn)品的迅速變化、更新 ?五六級(jí)市場(chǎng)不斷成熟 ?經(jīng)銷(xiāo)商合作需求不斷提升 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 未來(lái)的市場(chǎng)在哪里 ?客戶導(dǎo)向：按客戶需求來(lái)整合公司資源 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 定位 ?根據(jù)公司和市場(chǎng)的情況，確定我們的方向 ?哪類(lèi)客戶為主 ?對(duì)這類(lèi)客戶公司要有哪些競(jìng)爭(zhēng)力 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ?想做一個(gè)貨運(yùn)公司嗎？ ?你的定位清楚了嗎？ 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?不能再沉緬于舊日的成功，不能再抱怨環(huán)境的變化，苦練內(nèi)功，未來(lái)才能成功??！ 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ?世界已經(jīng)改變，趕緊選擇自殺！ （我、市場(chǎng)、方向、做） 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 謝謝大家 ! 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 t!qYnVjSgPdLaI7F3C0y)vamp。 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 休息，休息一下！ 小游戲 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 一、產(chǎn)品推廣策略 二、如何組織新產(chǎn)品推廣 三、產(chǎn)品促銷(xiāo)成功案例介紹 四、結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 促銷(xiāo)的定義： 促銷(xiāo)是指企業(yè)為了激發(fā) 客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，影響他們的消費(fèi)行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售而進(jìn)行的一系列溝通、說(shuō)服、激勵(lì)等促進(jìn)工作 (客戶包括最終消費(fèi)者及經(jīng)銷(xiāo)商 ) 產(chǎn)品促銷(xiāo) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 廣義的促銷(xiāo)：長(zhǎng)期的、融合在企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的行為。 當(dāng)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)過(guò)了初始發(fā)展階段后，必須逐步改進(jìn)渠道合作方式，減少產(chǎn)品銷(xiāo)售中隨機(jī)、靈活的因素。 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 新產(chǎn)品運(yùn)作的負(fù)責(zé)人要求具備良好的總結(jié)和傳遞能力，能將產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和思路不斷傳遞給部門(mén)員工，形成一支強(qiáng)有力的產(chǎn)品運(yùn)作 TEAM。 且合作前，必須和快運(yùn)公司簽署合作協(xié)議，在運(yùn)輸過(guò)程 中任何情況引起的物品損壞，物流公司必須全部負(fù)責(zé) 賠償； 浙大圖靈選定物流公司后，還制作圖靈的提貨證，要 求提貨證上有合作雙方的蓋章，物流公司人員提貨時(shí) 必須戴證提貨。 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 資金運(yùn)作 C 渠道資金流量控制： 信譽(yù)金：商務(wù)每月和產(chǎn)品部門(mén)一起對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo) 商依據(jù)地區(qū)銷(xiāo)量、渠道銷(xiāo)量、渠道資 信程度進(jìn)行評(píng)估后得出該地區(qū)和區(qū)域 內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)月信譽(yù)金。 產(chǎn)品衰退期 調(diào)整期－計(jì)劃的調(diào)整階段 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 一、產(chǎn)品推廣策略 二、如何組織新產(chǎn)品推廣 三、產(chǎn)品促銷(xiāo)成功案例介紹 四、結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 分銷(xiāo)商在新產(chǎn)品運(yùn)作中遇到的問(wèn)題 ?面對(duì)新產(chǎn)品，不熟悉市場(chǎng)，不了解產(chǎn)品性能，怎么辦？ ?盡快掌握新產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律，如何做到？ ?面向新產(chǎn)品運(yùn)作，分銷(xiāo)商如何設(shè)立組織結(jié)構(gòu)？ ?如何提高原有復(fù)合化經(jīng)銷(xiāo)商渠道的質(zhì)量？ ?已有資金、物流等運(yùn)作體系如何適應(yīng)新產(chǎn)品運(yùn)作？ ?新產(chǎn)品運(yùn)作成熟后，分銷(xiāo)商如何繼續(xù)保持渠道優(yōu)勢(shì)？ 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ? 筆記本業(yè)務(wù)拓展的階段性策略 ? 筆記本在分銷(xiāo)過(guò)程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí) 浙大圖靈的筆記本運(yùn)作 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 啟動(dòng)期 背景： 1. 缺乏市場(chǎng)了解沒(méi)有產(chǎn)品 經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售隊(duì)伍 2. 老產(chǎn)品進(jìn)入薄利期，迫 切需要新業(yè)務(wù) 3. 經(jīng)銷(xiāo)商缺乏信心 4. 市場(chǎng)存在空間 目標(biāo) : 迅速進(jìn)而市場(chǎng) ,取得基本規(guī)模 渠道需求 1. 加強(qiáng)與分銷(xiāo)商合作 2. 獲取新的產(chǎn)品資源 ,增加原 有合作產(chǎn)品的資源 . 3. 實(shí)現(xiàn)原有用戶增值 ,增加盈 利 策略 1. 原有渠道復(fù)合化建設(shè) 2. 重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商政策傾斜 3. 增強(qiáng)與廠家合作 ,廣泛 橫向交流 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 渠道的產(chǎn)品銷(xiāo)售 培訓(xùn)、銷(xiāo)售意識(shí) 的灌輸； 宣傳投入、市場(chǎng)活動(dòng)的 舉辦，盡量增加產(chǎn)品曝 光率； 產(chǎn)品資源的組合 投放； （ PC+筆記本） 協(xié)助合作伙伴銷(xiāo)售； 渠道政策 啟動(dòng)期 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 推廣期 背景： 1. 初步具備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ,建立獨(dú)立 的銷(xiāo)售隊(duì)伍 2. 具備基礎(chǔ)銷(xiāo)售規(guī)模，取得一 定利益回報(bào) 3. 復(fù)合渠道質(zhì)量不高 4. 經(jīng)銷(xiāo)商加大投入 目標(biāo) : 加速銷(xiāo)售規(guī)模和占有率的增長(zhǎng) 渠道需求 1. 更多資金支持 2. 更高利益回報(bào) 3. 更快信息傳遞 4. 更足貨量提供 5. 更強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 策略 1. 復(fù)合渠道篩選梳理 2. 加強(qiáng)建設(shè)專(zhuān)業(yè)渠道 3. 規(guī)范考核 ,提升渠道質(zhì)量 4. 積極打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 推廣期 加重合作伙伴銷(xiāo)售規(guī) 模的考核，設(shè)定臺(tái)階 獎(jiǎng)勵(lì) ； 加大了渠道的資金支持力度 ，部分優(yōu)秀合作伙伴享有了 信譽(yù)金支持； 逐步弱化 PC+筆記本 的組合銷(xiāo)售模式，強(qiáng) 化渠道筆記本的獨(dú)立 銷(xiāo)售概念； 資源傾斜投放到專(zhuān)業(yè)渠 道，提升專(zhuān)業(yè)渠道的產(chǎn) 能和合作忠誠(chéng)度； 渠道政策 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 成熟期 背景： 1. 渠道沖突加劇 2. 其它品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇 3. 市場(chǎng)前景明朗 4. 五六級(jí)市場(chǎng)覆蓋率低 5. 渠道合作要求不斷增加 目標(biāo) : 完成省內(nèi)覆蓋率目標(biāo) ,逐步把 筆記本培養(yǎng)成公司核心業(yè)務(wù) 渠道需求 1. 個(gè)性化支持 2. 良好的市場(chǎng)環(huán)境保證獲利 3. 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)共享 4. 分銷(xiāo)商產(chǎn)品資源增加投入 策略 1. 細(xì)分用戶市場(chǎng) ,幫助渠道 定位 2. 個(gè)性化渠道政策鞏固渠道 合作 3. 加強(qiáng)行業(yè)開(kāi)發(fā) 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 階段性銷(xiāo)售聯(lián)盟的設(shè) 想和推進(jìn)（核心代 理層）； 針對(duì)渠道用戶分解的結(jié)果， 給予各種類(lèi)型渠道個(gè)性化 支持； 合作伙伴銷(xiāo)量、商務(wù)、資金、運(yùn)作并重考核； 商務(wù)考核著重體現(xiàn)在：銷(xiāo)售報(bào)表返回率、用戶信息準(zhǔn)確率 資金考核著重體現(xiàn)在：現(xiàn)款率 運(yùn)作考核著重體現(xiàn)在：預(yù)測(cè)、市場(chǎng)活動(dòng)參與率