【正文】 。s!pXmUjR fOcK9H6E2B+y(u%r ZoWlThQ eNbJ8G4D1Aw*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)vamp。t !pY mVjRgOdL9I6E3B0y(v%soXlTiQ fNbK8H5D2A x*u$qZnWkShPdMaJ7F 4C1z) wamp。 s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQ eMbJ8G4D1Aw*t !qYnVj SgPdLaI6F3C 0y)vamp。s!pY mUjRgOcL9H6E3B+y(v%roXlTiQ eNbK8G5D2Ax*t$qZnV kShPdM aI7F4C 0z)wamp。spXmUiRfOc K9H5E2B+x(u%rZoWkThQ eMbJ8G4D1zw*t !qYnVjSgOdLaI6F3C 0y)v%spXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$r ZoWkThPe MbJ7G4D1z wamp。t !pY mV jRgOc L9I6E3B0y(v%roXlTiQ fNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShP dMaJ7F4C0z) wamp。spX mUiRfNcK9H5E2B+x(u$r ZoWkThQ eMbJ7G4D1zw *t !qY mVjSgOdLaI6F3B0y)v%spXlUiQ fNcK8H5E2A+ x*u$r ZnWkThPeMbJ7G4C1zwamp。s!pXmUjRf OcL9H6E2B+y(unWkShPdMaJ7F4C1z)w amp。spXlUiRfNc K9H5E2A+x( u$r ZoWkThP eMbJ7G4D1z wamp。t !pY mVjRgOcL9I6E3B0y(v%roXlTiQ fNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShP dMaJ7F4C1z)wamp。spXmUiRf NcK9H5E2B+x(u$r ZoWkThQ eMbJ7G4D1zw*t !qY mVjSgOdLaI6F3C0y)v%spXlUiRfN cK8H5E2A+x(u$r ZnWkThP eMbJ7G4C1zwamp。t!pYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%soXlUiQ fNbK8H5D2A +x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C 1z)wamp。s!pXmUjRf OcL9H6E2B+y(u%roWlThQ eNbJ8G5D1Aw*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)vamp。spXmUiRf OcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQ eMbJ8G4D1zw*t !qYnV jSgOdLaI6F3C0y)v%spXlUiRfNc K8H5E2A+x( u$r ZoWkThP eMbJ7G4D1z wamp。s!pY mUj RfOcL9H6E3B+y(u%roWlTiQ eNbJ8G5D1Ax*t$qZnV kSgPdMaI7F 4C0z) vamp。s!pXmUiRfOc K9H6E2B+x(u%rZoWlThQ eMbJ8G4D1Aw*t !qYnVjSgPdLaI7F3C0y)vamp。t !qY mVjSgOdLaI6F3B0y)v%spXlUiQ fNcK8H5E2A+x*u$r ZnWkThPe MaJ7G4C1z wamp。s!pY mUjR gOcL9H6E3B+y(v%roWlTiQ eNbK8G5D1Ax*t$qZnV kSgPdMaI7F 4C0z)w amp。t !qY mVj SgOdL9I6F3B0y)v%soXlUiQ fNcK8H5D2A+x*u$r ZnWkShPe MaJ7G4C1z) wamp。 t !pY mUjRgOcL9I6E3B0y(v%roXlTiQ fNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShPdMaJ7F4C0z)wamp。 產(chǎn)品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? 促銷目標的設定 ? 促銷對象的選擇 產(chǎn)品促銷的關(guān)鍵因素 ? 促銷方案 ? 時 間 ? 資 金 ? 備 貨 ? 過程的調(diào)整與應變 ? 獎 勵 ? 渠道 ? 消費者 ? 公司內(nèi)部 產(chǎn)品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 制訂計劃所花費的分分秒秒可以為執(zhí)行計劃節(jié)省三到四倍的時間。 注意與廠家、其它分銷商的溝通和協(xié)調(diào)，共同發(fā)展維護市場。但在產(chǎn)品、渠道達到一定規(guī)模后必須做出優(yōu)化調(diào)整的工作，以適應更大規(guī)模的發(fā)展。 新產(chǎn)品運作初期必須保持產(chǎn)品部門的獨立性、靈活性，以適應新產(chǎn)品的市場節(jié)奏。 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識 ?資金運作 ?物流運作 ?成熟渠道的維護 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 物流運作 A 面向普通經(jīng)銷商和合作伙伴 ： 產(chǎn)品商務每天上午 9： 00前向渠道以電子郵件方式 發(fā)送 1次庫存，貨物表示形態(tài)：現(xiàn)貨、少量現(xiàn)貨、 在途 X天、 X天供貨； 銷售聯(lián)盟：產(chǎn)品商務每天 2次將庫存信息發(fā)布到浙 大圖靈商務信息網(wǎng)上，貨物表示形態(tài)：具體數(shù)量； 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 物流運作 B 物流公司的合作策略 ： 浙大圖靈在選擇物流公司時，以專業(yè)的快運公司為主。（預測的成功率作為產(chǎn)品部門 考核的指標） 出貨預測：產(chǎn)品部門對每次進貨有銷售周期預 測，到貨前設定銷售周期，無特殊 情況必須在預測周期內(nèi)銷售完畢。 產(chǎn)品推廣概要 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 規(guī)律總結(jié) 產(chǎn)品生命周期與渠道策略 產(chǎn)品生命周期 培育期 引入期 成長期 成熟期 衰退期 市場戰(zhàn)略 市場教育 市場開發(fā) 目標市場細分 市場擴張 大量市場營銷市場份額 品牌建設 使市場飽和 針對落伍者不做市場營銷 渠道戰(zhàn)略 有限的渠道 重點開發(fā) 有控制的分銷 準備沖擊旋風市場 大量分銷 提高渠道效率 、 滿足需求 大量分銷占領(lǐng)市場優(yōu)化渠道規(guī)劃渠道布局 捆綁銷售 增大渠道業(yè)務量 目標結(jié)果 創(chuàng)造生存市場 積累實力 專注細分市場 大量發(fā)貨 取得市場份額 使市場飽和 擴展市場勢力 回收現(xiàn)金 填滿市場空隙 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 計劃 Plan 執(zhí)行 Do 監(jiān)控 Check 調(diào)整 Adjust 業(yè)務承接四步曲 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? 確定產(chǎn)品經(jīng)理 ? 收集產(chǎn)品資料 ? 預測市場容量 ? 書寫產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品引入期 計劃期－計劃的確立階段 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? 書寫產(chǎn)品推廣方案 制作產(chǎn)品銷售手冊 （ 產(chǎn)品介紹、目標客戶、賣點、保修、 競爭產(chǎn)品） 任務分解 （工作分解、指標分解） 制作宣傳方案 （目標、人員、預算、手段） 產(chǎn)品培訓 （經(jīng)銷商、銷售員、工程師） 產(chǎn)品引入期 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? 樣機準備：公司展廳、門市及經(jīng)銷商 ? 產(chǎn)品展示：行業(yè)座談、酒店商場展示 ? 促銷方案 …… ? 準經(jīng)銷商的尋找 …… ? 經(jīng)銷商的推介 …… ? 售后服務 ? 補位意