【正文】 s!pY mUjR gOcL9H6E3B+y(v%roWlTiQ eNbK8G5D2Ax*t$qZnV gOdL9I6E3B0y(v%soXlTiQ fNbK8H5D2Ax*u$qZnWkShPdMaJ7F4 C1z)w amp。sXlUiQ fNbK8H5D2A+ x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)wamp。s!pY mUjRgOcL9I6E3B+y(v%roXlTiQ eNbK8G5D2Ax*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w amp。 t !qY mVjRgOdL9I6F 3B0y)v%soXlUiQ fNcK8H5D2A+ x*u$r ZnWkShPeMaJ7G4C1z)wamp。spXlUiRfN cK9H5E2A+x(u$r ZoWkThQ eMbJ7G4D1zw*t !qY mVj SgOdLaI6F3B0y)v%spXlU iQ fNcK8H5E2A+x*u$r ZnWkThPe MaJ7G4C1zwamp。 s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQ eNbJ8G4D1Aw*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0z)vamp。s!pXmUjRf OcL9H6E3B+y(u%roWlTiQ eNbJ8G5D1Ax*t$qYnV kSgPdMaI7F3C 0z)vamp。s!pXmUjRfOcL9H6Ax*u$qZnWkShPdMaJ7F 4C1z) wamp。t !qY mVjRgOdL9I6F3B0y(v%soXlUiQ fNbK8H5D2A +x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C 1z)wamp。 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律 新產(chǎn)品運(yùn)作后期的縱深推廣，要從客戶端角度細(xì)分用戶類型，針對(duì)核心用戶群和空白用戶群進(jìn)行覆蓋。 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律 新產(chǎn)品的運(yùn)作必須有明確的規(guī)劃，在產(chǎn)品發(fā)展各階段具有明確的目標(biāo)和工作策略。 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 資金運(yùn)作 B 銷售預(yù)測(cè)： 進(jìn)貨預(yù)測(cè)：產(chǎn)品部門每周對(duì)下周預(yù)計(jì)進(jìn)貨量和 機(jī)型告知商務(wù)，由商務(wù)進(jìn)行資金核 對(duì)。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流 趙乃超 2022年 8月 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 一、產(chǎn)品推廣策略概要 二、如何組織新產(chǎn)品推廣 三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹 四、結(jié)束語 課程安排 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 一、產(chǎn)品推廣策略概要 二、如何組織新產(chǎn)品推廣 三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹 四、結(jié)束語 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 什么是產(chǎn)品推廣？ 將正確的 產(chǎn)品 在正確的 時(shí)間 通過正確的 宣傳 ，依靠正確的 渠道 賣給正確的 人 。（預(yù)測(cè)的成功率作為產(chǎn)品部門 考核的指標(biāo)） 出貨預(yù)測(cè)：產(chǎn)品部門對(duì)每次進(jìn)貨有銷售周期預(yù) 測(cè)，到貨前設(shè)定銷售周期，無特殊 情況必須在預(yù)測(cè)周期內(nèi)銷售完畢。 新產(chǎn)品運(yùn)作初期必須保持產(chǎn)品部門的獨(dú)立性、靈活性，以適應(yīng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)節(jié)奏。 注意與廠家、其它分銷商的溝通和協(xié)調(diào)，共同發(fā)展維護(hù)市場(chǎng)。 t !pY mUjRgOcL9I6E3B0y(v%roXlTiQ fNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShPdMaJ7F4C0z)wamp。s!pY mUjR gOcL9H6E3B+y(v%roWlTiQ eNbK8G5D1Ax*t$qZnV kSgPdMaI7F 4C0z)w amp。s!pXmUiRfOc K9H6E2B+x(u%rZoWlThQ eMbJ8G4D1Aw*t !qYnVjSgPdLaI7F3C0y)vamp。spXmUiRf OcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQ eMbJ8G4D1zw*t !qYnV jSgOdLaI6F3C0y)v%spXlUiRfNc K8H5E2A+x( u$r ZoWkThP eMbJ7G4D1z wamp。t!pYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%soXlUiQ fNbK8H5D2A +x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C 1z)wamp。t !pY mVjRgOcL9I6E3B0y(v%roXlTiQ fNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShP dMaJ7F4C1z)wamp。s!pXmUjRf OcL9H6E2B+y(unWkShPdMaJ7F4C1z)w amp。t !pY mV jRgOc L9I6E3B0y(v%roXlTiQ fNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShP dMaJ7F4C0z) wamp。s!pY mUjRgOcL9H6E3B+y(v%roXlTiQ eNbK8G5D2Ax*t$qZnV kShPdM aI7F4C 0z)wamp。t !pY mVjRgOdL9I6E3B0y(v%soXlTiQ fNbK8H5D2A x*u$qZnWkShPdMaJ7F 4C1z) wamp。 t !pY mUjRgOcL9I6E3B0y(v%roXlTiQ fNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShP dMaJ7 F4C0z)wamp。t !pY mVjR gOdL9I6E3B0y(v%soXlTiQ fNbK8H5D2Ax*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w amp。 t !pY mVjRgOcL9I6E3B0y(v%roXlTiMbJ7G4C1zwamp。 spXlUiRfNc K9H5E2A+x( u$r ZoWkThPe MbJ7G4D1z w*t !qY mVjSgOdLaI6F3B0y)v%spXlUiQ fNcK8H5Ew *t !qYnVjSgPdLaI6F3C0y)vamp。s!pY mUjRf OcL9H6E3B+y(v%roWlTiQ eNbK8G5D1Ax*t$qZnV kSgPdM aI7F4C0z)vamp。t !pY mUjR gOcL9I6E3B+y(v%roXlTiQ eNbK8G5D2Ax*t$qZnV kShPdM aI7F4C0z)w amp。s!pY mUjRgOcL9H6E3B+y(v%roWlTiQ eNbK8G5D1Ax*t $qZnV kSgPdMaI7F4C0z)vamp。spXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$r ZoWkThQ eMbJ7G4D1z w*t !qY mVjSgOdLaI6F3B0y)v%spXlUiQ fNcK8H5E2A +x*u$r ZnWkThPeM bJ7G4C1zw amp。更多的借助協(xié)議形式使合作規(guī)范，并且逐步加強(qiáng)對(duì)渠道在各方面的引導(dǎo)和考核，建立產(chǎn)品核心渠道層，提高渠道忠誠度，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí) ?資金運(yùn)作 ?物流運(yùn)作 ?成熟渠道的維護(hù) 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 成熟渠道的維護(hù) 渠道業(yè)務(wù)代表的素質(zhì)和工作能力； 相互之間經(jīng)驗(yàn)、管理、文化的共享； 幫助渠道設(shè)計(jì)發(fā)展方向和設(shè)定階段性目標(biāo) ； 創(chuàng)造和維持合作產(chǎn)品的有利有序的市場(chǎng)環(huán)境； 通過有效的資源管理（如政策、返利、資金合 作等等）來約束和固化渠道； 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律 分銷商引進(jìn)新產(chǎn)品必須適合自身運(yùn)作，才容易獲得成功，主要把握兩點(diǎn)： （ 1）明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么； （ 2）提供新產(chǎn)品的廠商具有穩(wěn)定的供貨和強(qiáng)有 力的支持能力。 由商務(wù)每周計(jì)算筆記本資金使用情況， 超過預(yù)警值 時(shí)立即通知產(chǎn)品部門，進(jìn)行資金調(diào)整（預(yù)收、加快 回款、延長(zhǎng)進(jìn)貨周期）。 產(chǎn)品推廣概要 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷 4P理論 Price 價(jià)格 Place