【正文】 spXmUiRf OcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQ eMbJ8G4D1zw*t !qYnV jSgOdLaI6F3C0y)v%spXlUiRfNc K8H5E2A+x( u$r ZnWkThP eMbJ7G z)vamp。spXmUiRf OcK9H5E2B+x(u%r ZoWkThQ eMbJ8G4D1zw*t !qYnV jSgOdLaI6F3C0y)vamp。s!pY mUjRgOcL9H6E3B+y(v%roWlTiQ eNbK8G5D1Ax*t$qZnV kShPdM aI7F4C0z)w amp。 spXlUiRfNc K9H5E2A+x( u$r ZoWkThPe MbJ7G4D1z wamp。 銷售促進雖為促銷四大基本手段之一，但其的成功得益于各項手段的整合。并由產(chǎn)品部門要求到款 時間在 4個自然日以上的經(jīng)銷商統(tǒng)一 使用匯票方式支付。 產(chǎn)品推廣概要 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 規(guī)律總結(jié) 產(chǎn)品生命周期與渠道策略 產(chǎn)品生命周期 培育期 引入期 成長期 成熟期 衰退期 市場戰(zhàn)略 市場教育 市場開發(fā) 目標市場細分 市場擴張 大量市場營銷市場份額 品牌建設(shè) 使市場飽和 針對落伍者不做市場營銷 渠道戰(zhàn)略 有限的渠道 重點開發(fā) 有控制的分銷 準備沖擊旋風市場 大量分銷 提高渠道效率 、 滿足需求 大量分銷占領(lǐng)市場優(yōu)化渠道規(guī)劃渠道布局 捆綁銷售 增大渠道業(yè)務(wù)量 目標結(jié)果 創(chuàng)造生存市場 積累實力 專注細分市場 大量發(fā)貨 取得市場份額 使市場飽和 擴展市場勢力 回收現(xiàn)金 填滿市場空隙 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 計劃 Plan 執(zhí)行 Do 監(jiān)控 Check 調(diào)整 Adjust 業(yè)務(wù)承接四步曲 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? 確定產(chǎn)品經(jīng)理 ? 收集產(chǎn)品資料 ? 預測市場容量 ? 書寫產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品引入期 計劃期－計劃的確立階段 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? 書寫產(chǎn)品推廣方案 制作產(chǎn)品銷售手冊 （ 產(chǎn)品介紹、目標客戶、賣點、保修、 競爭產(chǎn)品） 任務(wù)分解 （工作分解、指標分解） 制作宣傳方案 （目標、人員、預算、手段） 產(chǎn)品培訓 （經(jīng)銷商、銷售員、工程師） 產(chǎn)品引入期 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? 樣機準備：公司展廳、門市及經(jīng)銷商 ? 產(chǎn)品展示：行業(yè)座談、酒店商場展示 ? 促銷方案 …… ? 準經(jīng)銷商的尋找 …… ? 經(jīng)銷商的推介 …… ? 售后服務(wù) ? 補位意識 執(zhí)行期－計劃的執(zhí)行階段 產(chǎn)品推廣期 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? 經(jīng)銷商面對顧客推介的注意點 …… 是否有推廣隊伍：對產(chǎn)品的認識情況 主要產(chǎn)品負責人一定有：專人負責 產(chǎn)品政策宣講：面對每一個銷售人員 對產(chǎn)品是否熟悉：采用技巧了解 準備如何宣傳：把公司的宣傳方案讓其參考 鼓勵經(jīng)銷商進樣機：消除疑慮（一定期可換或可退） 激將法、給以一定折扣 注意點：若經(jīng)銷商仍沒有動靜，必須采取再說服的辦法， 上下溝通，舉例子、攀比比法 產(chǎn)品推廣期 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ?售后服務(wù) 給用戶寄感謝信及使用產(chǎn)品的注意事項 一周內(nèi)第一次回訪 第一次回訪后 2535天內(nèi)進行第二次回訪 抽取部份用戶上門拜訪，了解用戶的真正感受 三個月后再次提醒用戶保養(yǎng)產(chǎn)品 經(jīng)銷商也是我們的用戶：關(guān)注經(jīng)銷商的動態(tài)，經(jīng)常傳遞信息，目前有哪些機型，什么機型比較好銷，建議備什么貨 產(chǎn)品推廣期 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 信心的樹立； 計劃的執(zhí)行、分析、修正、補充； 銷售話術(shù)的正確應用； 重點扶持一到兩家經(jīng)銷商； 沉淀出產(chǎn)品推廣方法，不片面追求銷量； 產(chǎn)品推廣強度是關(guān)鍵：全民皆兵 產(chǎn)品推廣期的關(guān)鍵點 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? 推廣計劃回顧 …… ? 鞏固市場 …… ? 分析銷售情況、適當調(diào)整任務(wù) ? 分析用戶群特點、提高宣傳效率 ? 用戶案例推廣 …… ? 市場秩序：避免引起內(nèi)戰(zhàn) ? 經(jīng)銷商成功方案推廣 ? 把握進貨，注意新舊產(chǎn)品的替代 產(chǎn)品成熟期 監(jiān)控期－計劃的監(jiān)控階段 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 考慮到市場的遞延，用渠道的力量處理尾貨；（如省會城市已經(jīng)飽合，可以向其周邊的城市發(fā)展） 分銷商進行統(tǒng)籌調(diào)劑，下屬整體渠道是一盤棋；（相互調(diào)貨、相互補充） 包銷廠家尾貨，是一種獲利的途徑。但在產(chǎn)品、渠道達到一定規(guī)模后必須做出優(yōu)化調(diào)整的工作，以適應更大規(guī)模的發(fā)展。t !qY mVj SgOdL9I6F3B0y)v%soXlUiQ fNcK8H5D2A+x*u$r ZnWkShPe MaJ7G4C1z) wamp。s!pY mUj RfOcL9H6E3B+y(u%roWlTiQ eNbJ8G5D1Ax*t$qZnV kSgPdMaI7F 4C0z) vamp。spXmUiRf NcK9H5E2B+x(u$r ZoWkThQ eMbJ7G4D1zw*t !qY mVjSgOdLaI6F3C0y)v%spXlUiRfN cK8H5E2A+x(u$r ZnWkThP eMbJ7G4C1zwamp。spX mUiRfNcK9H5E2B+x(u$r ZoWkThQ eMbJ7G4D1zw *t !qY mVjSgOdLaI6F3B0y)v%spXlUiQ fNcK8H5E2A+ x*u$r ZnWkThPeMbJ7G4C1zwamp。 s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQ eMbJ8G4D1Aw*t !qYnVj SgPdLaI6F3C 0y)vamp。 s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%roWlTiQ eNbJ8G5D1Ax*t$qYnV kSgPdMaI7F3C0z)vamp。s!pY mUj RfOcL9H6E3B+y(u%roWlTiQ eNbJ8G5D1Ax*t$qYnV kSgP dMaI7F3C0z) vamp。t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%soXlUiQ fNbK8H5D2A +x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C 1z)wamp。s!pX mUjR fOcK9H6E2B+y(u%r ZoWlThQ eNbJ8G4D1Aw*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)vamp。 通過各種有效手段（樣機、特殊獎勵、資源捆綁等）激發(fā)渠道對新產(chǎn)品推廣的積極性，并引導渠道逐漸加強資源的投入。而這個印象是 好是壞，在顧客的心目中已經(jīng)形成真理， 你無法改變顧客的評判。 且合作前，必須和快運公司簽署合作協(xié)議，在運輸過程 中任何情況引起的物品損壞，物流公司必須全部負責 賠償； 浙大圖靈選定物流公司后，還制作圖靈的提貨證，要 求提貨證上有合作雙方的蓋章，物流公司人員提貨時 必須戴證