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家樂(lè)福定價(jià)策略資料分析-wenkub

2023-01-27 04:17:15 本頁(yè)面
 

【正文】 家分店,1996年家樂(lè)福以年總銷(xiāo)售額 300億美元在全球零售行業(yè)中排名第 6位。 (一)定價(jià)目標(biāo) ? 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,非價(jià)格因素對(duì)顧客選購(gòu)的影響越來(lái)越大,但是就目前我們的消費(fèi)市場(chǎng)及水平來(lái)看,價(jià)格仍是影響顧客選購(gòu)的最主要因素。 開(kāi)業(yè)初期的定價(jià)目標(biāo) ? 開(kāi)業(yè)初期, 家樂(lè)福主要目標(biāo)是:維持企業(yè)生存。 目前的定價(jià)目標(biāo) 當(dāng)消費(fèi)者正津津樂(lè)道的議論著家樂(lè)福的低廉價(jià)格時(shí),家樂(lè)福卻悄悄地提高了商品的售價(jià),然而此時(shí)人們都已在心理上認(rèn)定了家樂(lè)福的價(jià)格便宜,養(yǎng)成了來(lái)家樂(lè)福購(gòu)物的習(xí)慣。 這種方法,首先保證了商場(chǎng)的盈利,同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上,也緩和了與對(duì)手的相互對(duì)抗。 三、定價(jià)策略 ( 1)低價(jià)滲透策略 ? 家樂(lè)福在北京一開(kāi)業(yè)首先采用了低價(jià)策略,其目標(biāo)市場(chǎng)為工薪階層、購(gòu)買(mǎi)頻率較高的家庭日用品上,因而吸引了大量的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi),并且通過(guò)這些顧客口碑傳播,使家樂(lè)福迅速提高了知名度。 ? 促銷(xiāo)定價(jià): ? 家樂(lè)福每
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