業(yè)務(wù)人員自我管理培訓(xùn)-wenkub
2023-01-26 19:30:49 本頁面
【正文】 度、自律感、羞恥感、自我約束力及自我激勵能力、工作的主動性和能動性、自信心、團(tuán)隊協(xié)作以及學(xué)習(xí)進(jìn)步和榮譽追求等。業(yè)務(wù)人員自我管理 (請?zhí)峁?) 第一部分：認(rèn)識自我管理 第二部分：自我管理成功步驟 第三部分：如何實現(xiàn)自我管理 主要內(nèi)容 (請?zhí)峁?) 第一部分 認(rèn)識自我管理 (請?zhí)峁?) 一、從事營銷職業(yè)的優(yōu)勢 ? 工作時間彈性 ? 收入比以前增多 ? 可以認(rèn)識更多的人 ? 有更多的培訓(xùn)機(jī)會 ? 有更多的挑戰(zhàn)和升職機(jī)會 ? 靠經(jīng)驗和能力，重新設(shè)計職業(yè)生涯 (請?zhí)峁?) 二、從事營銷職業(yè)的劣勢 ? 市場難做 ? 壓力大 ? 危機(jī)感 ? 與人打交道難 ? 生活沒有規(guī)律 ? 孤獨無助 ? 屬于個人的時間少 (請?zhí)峁?) 三、自我管理的含義 ? 自我管理，就是自我主動去管理，是指行為主體對自己本身、對自己的思想、心理和行為表現(xiàn)所進(jìn)行的管理。 (請?zhí)峁?) 四、自我管理的目的、意義 ? 管好自己才能管好別人：良好的自我管理是實現(xiàn)自我成功的必要條件。 (請?zhí)峁?) 第二部分 自我管理成功步驟 (請?zhí)峁?) 一、自律并戰(zhàn)勝自己 ? 人都有惰性，要清楚為誰辛苦為誰忙（經(jīng)銷商經(jīng)常會說：我?guī)湍鷤冑u了幾百萬？） (請?zhí)峁?) 二、設(shè)定并管理目標(biāo) ? 設(shè)定目標(biāo)，擬定策略，執(zhí)行與檢討 ? 確定每一步走得踏實 ? 建立自己的 “ 成功護(hù)照 ” (請?zhí)峁?) 二、設(shè)定并管理目標(biāo) ? 在邁向成功的道路上，每當(dāng)實現(xiàn)了一個近期目標(biāo)，決不應(yīng)自滿，而應(yīng)迎接新的成功，應(yīng)把原來的成功當(dāng)成是新的成功的起點，應(yīng)有一種歸零的心態(tài)，才永遠(yuǎn)有新的目標(biāo)，才能攀登新的高峰，才能獲得成功者的無窮無盡的樂趣。 ? 文字水平?jīng)]有別人好，就說出來。自卑意識構(gòu)成了走向成功的最大障礙。 ? 智力與成績的關(guān)系 :日本有人對銷售人員的智商與成績之間的關(guān)系進(jìn)行調(diào)查分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們之間幾乎沒什么密切聯(lián)系。要從拒絕中找到客戶的真正需求。每天堅持進(jìn)行有效的肯定練習(xí)，就能逐步抵消許多年的思想習(xí)慣。 ? 將失敗作為你發(fā)展幽默感的機(jī)會： 你還記得第一次與一位客戶不愉快的會面經(jīng)歷嗎？當(dāng)時，你恨不能爬進(jìn)一個洞里再也不出來。通過總結(jié)你的銷售經(jīng)歷，你將會使你的銷售技巧更加精練，也將會取得更多的成功。 ? 曾經(jīng)有人用 “ 10000000000我現(xiàn)在認(rèn)為應(yīng)該做到三條，第一就是克制，第二就是謙虛，第三就是執(zhí)著。 ? 實際上，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點看，人的核心競爭力，關(guān)鍵的是個人資本的稀缺性與個人短板的制約性。 ? 三句話總有不滿。 ? 自以為是，不尊重別人，又難以服眾。 (請?zhí)峁?) 八、培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)力 所謂自我管理式學(xué)習(xí)： ? 是指在一定的組織中，組織創(chuàng)造
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