業(yè)務人員自我管理培訓(已修改)
2025-01-23 19:30 本頁面
【正文】 業(yè)務人員自我管理 (請?zhí)峁?) 第一部分：認識自我管理 第二部分：自我管理成功步驟 第三部分：如何實現(xiàn)自我管理 主要內容 (請?zhí)峁?) 第一部分 認識自我管理 (請?zhí)峁?) 一、從事營銷職業(yè)的優(yōu)勢 ? 工作時間彈性 ? 收入比以前增多 ? 可以認識更多的人 ? 有更多的培訓機會 ? 有更多的挑戰(zhàn)和升職機會 ? 靠經驗和能力，重新設計職業(yè)生涯 (請?zhí)峁?) 二、從事營銷職業(yè)的劣勢 ? 市場難做 ? 壓力大 ? 危機感 ? 與人打交道難 ? 生活沒有規(guī)律 ? 孤獨無助 ? 屬于個人的時間少 (請?zhí)峁?) 三、自我管理的含義 ? 自我管理，就是自我主動去管理，是指行為主體對自己本身、對自己的思想、心理和行為表現(xiàn)所進行的管理。 ? 自我管理屬于管理心理學的范疇。自我管理不是外在的管理，而是改變你自己的心理。 ? 自我管理：對我們業(yè)務人員的理解 ——對一定的文化價值體系理解和興趣程度、自律感、羞恥感、自我約束力及自我激勵能力、工作的主動性和能動性、自信心、團隊協(xié)作以及學習進步和榮譽追求等。 (請?zhí)峁?) 四、自我管理的目的、意義 ? 管好自己才能管好別人：良好的自我管理是實現(xiàn)自我成功的必要條件。 ? 業(yè)務人員的工作性質決定：必須加強自我管理。 （沒有自我管理的表現(xiàn)－單槍匹馬、孤軍作戰(zhàn)、陷于放縱、吊兒郎當、自由散漫、馬馬虎虎、得過且過、抱怨沖天、牢騷滿腹等。） ? 自我管理已不是高層管理者的專利：管理大師彼得－杜拉克在 《 二十一紀的管理挑戰(zhàn) 》 中寫到：有偉大成就的人，向來善于自我管理，今天即使是資質平庸的人，也必須要學習自我管理 。 (請?zhí)峁?) 第二部分 自我管理成功步驟 (請?zhí)峁?) 一、自律并戰(zhàn)勝自己 ? 人都有惰性，要清楚為誰辛苦為誰忙（經銷商經常會說：我?guī)湍鷤冑u了幾百萬？） (請?zhí)峁?) 二、設定并管理目標 ? 設定目標，擬定策略，執(zhí)行與檢討 ? 確定每一步走得踏實 ? 建立自己的 “ 成功護照 ” (請?zhí)峁?) 二、設定并管理目標 ? 在邁向成功的道路上，每當實現(xiàn)了一個近期目標，決不應自滿，而應迎接新的成功，應把原來的成功當成是新的成功的起點，應有一種歸零的心態(tài)，才永遠有新的目標，才能攀登新的高峰，才能獲得成功者的無窮無盡的樂趣。 (請?zhí)峁?) 三、選擇擅長的戰(zhàn)場 ? 商場如戰(zhàn)場、商場如球場，要定位自己。 （該崗位是否能展現(xiàn)自己的才華？ 該崗位是否能挖掘自己的潛力？） (請?zhí)峁?) 四、確定適合的方法 ? 記憶力沒有別人好，就靠記錄。 ? 表達能力沒有別人好，就寫出來。 ? 文字水平沒有別人好，就說出來。 ? 表達、文字都不好
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