【正文】 溝通效率； ，更敢于表達(dá)不同意見(jiàn)。 附表一相關(guān)系數(shù) I 描界值 10 11 2020 年《現(xiàn)代咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)》試題及點(diǎn)評(píng)答案 試題一（ 20 分） 某地方政府準(zhǔn)備修建鄉(xiāng)村公路網(wǎng)，其宏觀目標(biāo)定位為：“改善當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施條件，幫助農(nóng)民層脫貧困”。 點(diǎn)評(píng) ：咨詢(xún)服務(wù)招標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法多采用“雙信封制”，即咨詢(xún)公司投標(biāo)時(shí)，將“技術(shù)建議書(shū)”和“財(cái)務(wù)建議書(shū)”分別包裝密封。 點(diǎn)評(píng) ：見(jiàn)教材 P212. ，然后計(jì)算財(cái)務(wù)得分。 （ 2）基于質(zhì)量的評(píng)標(biāo)方法，適用于：①?gòu)?fù)雜的或?qū)I(yè)性很強(qiáng)的任務(wù)；②對(duì)后續(xù)工 作影響大，要請(qǐng)最好的專(zhuān)家來(lái)完成的任務(wù)；③可用不同方法執(zhí)行、費(fèi)用不可比的任務(wù)。本章的重點(diǎn)是咨詢(xún)服務(wù)招標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法和工程施工招標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法，要求既要掌握定量的評(píng)標(biāo)方法，又要熟悉評(píng)標(biāo)原則、內(nèi)容和程序。評(píng)標(biāo)委員會(huì)由 5 人組成，評(píng)委們對(duì)三家咨詢(xún)公司的技術(shù)標(biāo)評(píng)分結(jié)果如表 4 所示。 答案： 或者： ，即聯(lián)合概率： 第一種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 50％ 70％ =35％， IRR=％ 第二種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 50％ 30％ =15％， IRR=％ 第三種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 30％ 70％ =21％， IRR=％ 第四種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 30％ X 30％ =9％， IRR=％ 第五種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 20％ 70％ =14％， IRR=％ 第六種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 20％ 30％ =6％， IRR=％ 然后計(jì)算 IRR 的期望值 =35％ ％ +15％ ％ +21％ ％ +9％ ％ +1４ ％ +6％ ％ =％ 點(diǎn)評(píng) ：風(fēng)險(xiǎn)概率分析的題目往往因計(jì)算規(guī)模大而要借助計(jì)算機(jī)運(yùn)算，因此，考題中只能給出較 8 多的條件，重點(diǎn)考核大家對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)分析原理的理解，概率樹(shù)分析還可以與財(cái)務(wù)分析結(jié)合在一起出題加大難度和綜合性，希望注意。 ，計(jì)算 IRR 的期望值。預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入 6 488 萬(wàn)元，稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（ IRR）為 ％。 答案： （ 1）初始投資： 設(shè)備購(gòu)置費(fèi) =（ 163+17） X X（ 1+％） +++=1 （萬(wàn)元） 初始投資 =設(shè)備買(mǎi)價(jià)一舊設(shè)備變現(xiàn)收入 =1 — 100=1 （萬(wàn)元） 點(diǎn)評(píng)： 詳見(jiàn)教材 P72. （ 2）分析每年?duì)I業(yè)現(xiàn)金流量增量： 收入增加： 4 500 一 3 200=1 300（萬(wàn)元） 經(jīng)營(yíng)成本增加： 3 200— 2 400=800（萬(wàn)元） 則經(jīng)營(yíng)期每年現(xiàn)金流入增加： 1 300— 800=500（萬(wàn)元） （ 3）考慮到第 5 年末殘值變現(xiàn)收入 50 萬(wàn)元，則項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為 FNPV=500（ P／Ａ， 10％， 5） +50（ P／ F， 10％， 5）一 =（萬(wàn)元） FNPV0 從財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)角度分析 此項(xiàng)目可行。財(cái)務(wù)分析方法是對(duì)咨詢(xún)工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。 ，從國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的角度分析此項(xiàng)目是否可行。每5 年末進(jìn)口設(shè)備殘值為 50 萬(wàn)元，并可以此價(jià)格在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售出。在經(jīng)營(yíng)成本的計(jì)算中，包含國(guó)家環(huán)保部門(mén)規(guī)定的每年收取 200 萬(wàn)元的排污費(fèi)。該設(shè)備的離岸價(jià)格為 l63 萬(wàn)美元，海上運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)為 17 萬(wàn)美元，運(yùn)到中國(guó)口岸后需要繳納的費(fèi)用：（ 1）關(guān)稅 萬(wàn)元；（ 2）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用 萬(wàn)元；（ 3）外貿(mào)手續(xù)費(fèi)（費(fèi)率為 ％）；（ 4）增值稅及其他附加稅費(fèi) 萬(wàn)元。 點(diǎn)評(píng) ：此問(wèn)題中明確要求“以最小壽命期作為共同研究期”，常見(jiàn)錯(cuò)誤是按最小公倍數(shù)方法來(lái)計(jì)算，這樣即使算對(duì)了也會(huì)被扣分。方案經(jīng)濟(jì)比較的動(dòng)態(tài)方法包括差額投資內(nèi)部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價(jià)格法和效益／費(fèi)用法。該項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率為 l5％。 答案： y 表示產(chǎn)品銷(xiāo)售額， x 表示穆傲彪市場(chǎng)人均收入。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解德?tīng)柗品?、?zhuān)家會(huì)議法、類(lèi)推預(yù)測(cè)法；熟悉移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、成長(zhǎng)曲線模型法和季節(jié)波動(dòng)分析；掌握一元線性回歸、消費(fèi)系數(shù)和彈性系數(shù)法。詳見(jiàn)教材 P25— P27. 試題二（ 25 分） 某產(chǎn)品過(guò)去 5 年的銷(xiāo)售額與目標(biāo)市場(chǎng)人均收入的數(shù)據(jù)如表 2，預(yù)計(jì) 2020 年該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)人均收人為 1 800 元。 點(diǎn)評(píng) ：波特的五因素模型如下圖，對(duì)它的掌握應(yīng)該會(huì)聯(lián)系實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行分析。 1 屬于新的進(jìn)入者的威脅因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度削弱。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第二章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及 PEST 分析；熟悉競(jìng)爭(zhēng)能力分析和矩陣分析；掌握 SWOT 分析。 ，市場(chǎng)上已開(kāi)始出現(xiàn)性能更高的同類(lèi)產(chǎn)品，只是目前的價(jià)格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。 、國(guó)外兩個(gè)方面。 1 20202020 年注冊(cè)咨詢(xún)工程師考試 《現(xiàn)代咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)》試題及點(diǎn)評(píng)答案 2020 年《現(xiàn)代咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)》試題及點(diǎn)評(píng)答案 試題一（ 20 分） 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率前五名的企業(yè)為Ａ、 B、 C、 D、 E，它們的市場(chǎng)占有率分別為 28％、 26％、 22％、 l0％和 5％。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對(duì)國(guó)外進(jìn)入者，國(guó)家有一定限制以對(duì)本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。基于上述分析， E 公司進(jìn)一步運(yùn)用評(píng)價(jià)矩陣對(duì)公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)矩陣如表 1： 表 1 E 公司內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià) 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 得分 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 得分 研發(fā)能力強(qiáng)大 4 一定的政策扶持 3 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品性能處于中上水平 3 機(jī)會(huì) 金融環(huán)境寬松 3 生產(chǎn)設(shè)備較先進(jìn) 4 行業(yè)技術(shù)進(jìn)步 2 資金緊張 — 2 供應(yīng)商減少 — 3 管理不完善 — 3 新的替代產(chǎn)品出現(xiàn) — 4 劣勢(shì) 威脅 銷(xiāo)售商拖延結(jié)款 — 3 銷(xiāo)售渠道不夠完善 — 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟 — 4 問(wèn)題： ，并說(shuō)明理由。 答案： 。因素 2 屬于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增強(qiáng)。詳見(jiàn)教材 P1Pl7. E 公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評(píng)價(jià)結(jié)果計(jì)算綜合得分：優(yōu)劣勢(shì)得分為： 4 +3 +4 — 2 — 3 — 1 ： 機(jī)會(huì) 威脅得分為： 3 +3 +2 — 3 — 4 — 3 — 4 = 然后畫(huà)出 SWOT 分析圖 然后畫(huà)出 SWOT 分析圖，再根據(jù)評(píng)價(jià)得分標(biāo)注公司所處的象限如下 從圖上可以看出本公司盡管具有大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但必須面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)。 3 表 2 1999—— 2020 歷年產(chǎn)品銷(xiāo)售額與目標(biāo)市場(chǎng)人均收入 年份 1999 2020 200l 2020 2020 產(chǎn)品銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 30 35 36 38 40 人均收入（元） 1 000 1 200 1 250 1 300 1 400 已知數(shù)據(jù)： 1999—— 2020 歷年產(chǎn)品銷(xiāo)售額的平方和為 6 465； 1999—— 2020 歷年人均收入的平方和為 7 652 500； 1999 2020 歷年人均收入與產(chǎn)品銷(xiāo)售額乘積之和為 222 400. 問(wèn)題： （參數(shù)計(jì)算結(jié)果小數(shù)點(diǎn)后保留 3 位）。市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法比較容易出案例題，應(yīng)重點(diǎn)掌握，要注意回歸的相關(guān)檢驗(yàn)，￡檢驗(yàn)，點(diǎn)預(yù)測(cè)與區(qū)間預(yù)測(cè)，這是經(jīng)常容易忽視的問(wèn)題。則一元線型回歸模型為： Y=ａ +bx 如 根據(jù)已知數(shù)據(jù)： 則： =（ 2224001230 x179）／（ 7 652 5001 230 6150） = 則一元線性回歸方程為： Y=+ ，可得： 4 試題三（ 20 分） 某車(chē)間可從Ａ、 B 兩種新設(shè)備中選擇一種來(lái)更換現(xiàn)有舊設(shè)備。 問(wèn)題： 。答題時(shí)要看清題目的要求，用要求的方法解答，否則容易丟分。由于計(jì)算順序變化或中間小數(shù)點(diǎn)保留位數(shù)不同會(huì)帶來(lái)計(jì)算結(jié)果略有不同。通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，該企業(yè)年銷(xiāo)售收入可增加到 4 500 萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)成本提高到 3 200 萬(wàn)元。該企業(yè)污染嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)及環(huán)境保護(hù)專(zhuān)家通過(guò)分析認(rèn)為，該企業(yè)排放的污染物對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的實(shí)際損害應(yīng)為銷(xiāo)售收入的 l0％才合理。如果決定現(xiàn)在實(shí)施此項(xiàng)目，原有生產(chǎn)線一部分設(shè)備可以 l00 萬(wàn)元的資產(chǎn)凈值在 市場(chǎng)售出。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第五章現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法、第六章國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的內(nèi)容，《考試大綱》的要求分別是：熟悉資金時(shí)間價(jià)值基本概念、基本公式；掌握現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法。重點(diǎn)是要理解書(shū)中所講的各種方法，而不是機(jī)械地去計(jì)算數(shù)據(jù)。 點(diǎn)評(píng) ：詳見(jiàn)教材 Pl06. 6 （ 1）初始投資： 設(shè)備買(mǎi)價(jià) =（ 163+17） x +（ 163+17） ％ + =1 （萬(wàn)元） 凈投資 =設(shè)備買(mǎi)價(jià)一舊設(shè)備變現(xiàn) =1 — 100=1 （萬(wàn)元） （ 2）項(xiàng)目投資每年國(guó)民經(jīng)濟(jì)凈效益費(fèi)用流量： 收入增加： 4 500— 3 200=1 300（萬(wàn)元） 擴(kuò)建前的國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 =2 400+3 200 10％一 200=2 520（萬(wàn)元） 擴(kuò)建后的國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 =3 200+4 500X 10％一 200=3 450（萬(wàn)元） 國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增加： 3 450— 2 520=930（萬(wàn)元） 凈效益費(fèi)用流量增量： l 300— 930=370（萬(wàn)元） 點(diǎn)評(píng)：詳見(jiàn)教材 Pl Pl21. （ 3）考慮到第 5 年末殘值變現(xiàn)收入 50 萬(wàn)元，則項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值為 ENPV=370（ P／Ａ， 10％， 5） +50（ P／ F， 10％， 5）一 1 =一 （萬(wàn)元） ENPV0 從國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)角度分析此項(xiàng)目不可行。該項(xiàng)目存在兩個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)變量，即產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格和關(guān)鍵原料價(jià)格可能與預(yù)期有所不同。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第九章風(fēng)險(xiǎn)概率分析方法的內(nèi)容，《考試大綱》的基本要求是：了解蒙特卡洛法； 7 熟悉風(fēng)險(xiǎn)概率估計(jì)方法；掌握概率樹(shù)分析法。詳見(jiàn)教材 Pl96—— P199. 試題六（ 20 分） 某業(yè)主擬招標(biāo)選擇一家工程 咨詢(xún)公司來(lái)編制某項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告，資格預(yù)審后有三家符合標(biāo)準(zhǔn)條件的工程咨詢(xún)公司參加了投標(biāo)。三家咨詢(xún)公司的投標(biāo)報(bào)價(jià)分別為：Ａ公司 l20 萬(wàn)元， B 公司 ll5 萬(wàn)元， C公司 l25 萬(wàn)元。 9 答案： ：（ 1）基于質(zhì)量和費(fèi)用的評(píng)標(biāo)方法；（ 2）基于質(zhì)量的評(píng)標(biāo)方法；（ 3）最低費(fèi)用選擇方法；（ 4）基于咨詢(xún)單位資歷的選擇方法。 （ 3）最低費(fèi)用選擇方法，適用于具有標(biāo)準(zhǔn)或常規(guī)性質(zhì)、一般有公認(rèn)的慣例和標(biāo)準(zhǔn)、合同金額也不大的咨詢(xún)?nèi)蝿?wù)。 （ 1）技術(shù)標(biāo)評(píng)審： Ａ公司得分：［ 80+80+75+80／５］ 20％ +［ 90+90+60+80+70／５］ 30％ + ［ 60+80+80+70+80/5］ 50％ =76 B 公司得分： [70+70+60+80+70/5] 20％ +[85+70+75+80+90/5] 30％ + [80+80+70+60+70/5] 50％ =74 C 公司得分： [90+80+90+70+90/5] 20％ +[70+60+80+90+80/5] 30％ + [70+80+90+80+90/5] 50％ = （ 2）商務(wù)標(biāo)評(píng)審：Ａ、 B、 C 三家咨詢(xún)公司的投標(biāo)報(bào)價(jià)中， B 公司最低，計(jì)為 100 分；Ａ公司商務(wù)標(biāo)按“反比例遞減法”得分：（ 115247。評(píng)審時(shí)，先打開(kāi)技術(shù)建議書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)， 按評(píng)價(jià)結(jié)果排出咨詢(xún)公司的名次，排除技術(shù)不合格的投標(biāo)人，然后打開(kāi)財(cái)務(wù)建議書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)，計(jì)算綜合得分。該項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告提出的項(xiàng)目目標(biāo)層次包括下列因素： ，溝通與外界的聯(lián)系渠道； ； 5 1300 萬(wàn)元，以工代賑投入 300 萬(wàn)元； ，實(shí)現(xiàn)村村通公路； 5 萬(wàn)人月，用時(shí) 3 年； 240 公里，各類(lèi)橋涵 50 座； ，縣公路局負(fù)責(zé)建設(shè)管理； ； ； 800 元提高到 l 500 元以上。 問(wèn)題： ，并將上述 l 一 l0 項(xiàng)因素分別列入 相應(yīng)的層次； ，除上述咨詢(xún)工程師已做的工作外，還需完成哪些工作步驟？ ，組織者對(duì)參與人員提出的要求哪些可取？哪些不可??？ 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第七章社會(huì)評(píng)價(jià)的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解社會(huì)評(píng)價(jià)的目的和參與式社會(huì)評(píng)價(jià)方法；熟悉社會(huì)評(píng)價(jià)的主要方法和社會(huì)調(diào)查的主要方法；掌握邏輯框架分析方法在社會(huì)評(píng)價(jià)中的運(yùn)用。在分析中應(yīng)注意，宏觀目標(biāo)是一個(gè)國(guó)家、地區(qū)、部門(mén)或投資組織的整體目標(biāo)，一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施往往只能夠?qū)暧^目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出一定的貢獻(xiàn)，宏觀目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，除有賴(lài)于本項(xiàng)目的成功實(shí)施外，還需要其他方面的配合；具體目標(biāo)則是本項(xiàng)目的直接效果，是本項(xiàng)目的成功實(shí)施能夠達(dá) 到的目標(biāo)，是項(xiàng) 12 目的實(shí)施能夠?yàn)槭芤婺繕?biāo)群體帶來(lái)的效果；項(xiàng)目的產(chǎn)出則是指項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容或投入活動(dòng)的直接產(chǎn)出物。 點(diǎn)評(píng) ：邏輯框架矩陣表的編制共分十步馕個(gè)層次，前四步包括確定項(xiàng)目的具體目標(biāo)、產(chǎn)出成果、投入活動(dòng)和宏觀目標(biāo)，是確定目標(biāo)的縱向關(guān)系，后六部是確定項(xiàng)目目標(biāo)的水平關(guān)系，題目中已經(jīng)給出了用“如果、那么”的邏輯關(guān)系自下而上對(duì)縱向邏輯關(guān)系進(jìn)行了檢驗(yàn)，因此答案就是余下的五個(gè)步