只放一只羊-----特格爾品類管理-工商共贏-wenkub
2023-01-26 07:51:00 本頁面
【正文】 為例， 2022年總銷售額 23億元排名第一，連鎖門店 98家，單店年銷售額全國最高，平均約 2400萬元（ 320萬美元），與美國排名第一比，不到沃爾格林單店的一半；海王星辰連鎖藥房總銷售額，連鎖門店多達 1500家，單店平均銷售額約為 150萬元（ 20萬美元），約沃爾格林單店的四十分之一；而我們中國的人口是美國的 4倍之多。 在德國市場上， 阿爾迪很輕松地擊敗了沃爾瑪 ！ 第 7頁 德國零售大王阿爾迪戰(zhàn)勝沃爾瑪?shù)拿孛芪淦? 第一部分 前 言 只放 一只 羊！ 阿爾迪只賣 700個品種！ 阿爾迪采取自創(chuàng)品牌的做法，為某類商品注冊了自己的商標，然后委托一些廠家生產，許多商品其實也來源于名牌大廠，但由于采用了阿爾迪自己的品牌，雖是同樣的商品但價格遠遠低于名牌產品。這一成就得益于其創(chuàng)始人阿爾布雷希特兄弟 50年來始終踐行的經營理念。原阿爾迪的執(zhí)行經理迪特爾 ?布蘭德斯將阿爾迪的成功總結為 11條法則。 在阿爾迪 ,一種商品一般只有一個品種 ,比沃爾瑪少十五萬種 . 第 8頁 第二部分 中國連鎖藥店面臨的挑戰(zhàn) 近幾年，中國醫(yī)藥市場逐漸成為國外醫(yī)藥連鎖店青睞的樂土，海王與美信 Medicine Shoppe、貴州一樹與舒普瑪 SuperPharm先后進行合作，又傳國美攜手沃爾格林Walgreen要進入藥品零售行業(yè)，此舉立刻將全球第一大醫(yī)藥連鎖店美國沃爾格林推至中國醫(yī)藥的舞臺。 這些數(shù)據(jù)讓我們感覺害怕！ 第二部分 挑 戰(zhàn) 第 11頁 面臨挑戰(zhàn)，中國連鎖藥店的出路在哪里？ ◎ 大型連鎖藥店的出路： 通過戰(zhàn)略重組，實現(xiàn)規(guī)模經營。 科學規(guī)劃藥店 貼牌商品 品類管理 客類管理 通過對顧客需求與顧客購買行為研究發(fā)現(xiàn)：藥店能擺平 88類病。 660316類 ? 按劑型分類：分類依據(jù)是該品種的存在形態(tài)。 ? 按采購員分類：是分析采購員工作質量的依據(jù)。 3類 商品分類的依據(jù)與目的 下面 ,我們用計算機來分析一下數(shù)據(jù) ? 第 16頁 特格爾聯(lián)盟某會員 的商品銷售排行情況 項目 商品 營業(yè)額 （萬元） 毛利率 毛利額 （萬元） 品種數(shù) (種 ) 占 比 品種數(shù) 占比 營業(yè)額 占比 毛利額 占比 銷售排行前600個品種 % 600 10% 72% 79% 銷售排行前1200個品種 % 1200 20% 87% % 全部商品（共6000個品種） % 6000 % % % 銷售排行前 1200 個品種 占總品種的 20% 創(chuàng)造 87%的營業(yè)額 創(chuàng)造 %的毛利額 結論 :管好了 1200個品種 就管住了 90%的營業(yè)額 ! 第四部分 該賣什么 第 17頁 特格爾聯(lián)盟某會員 的商品類別銷售情況（管理級別） 項目 商品 營業(yè)額 （萬元） 毛利率 毛利額 （萬元） 品種數(shù) (種 ) 占 比 品種數(shù) 占比 營業(yè)額 占比 毛利額 占比 品牌常規(guī)商品 % 468 % 30% % 貼牌
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