只放一只羊-----特格爾品類管理-工商共贏-預(yù)覽頁
【正文】 執(zhí)業(yè)藥師 執(zhí)業(yè)醫(yī)師 第 2頁 劉豐盛 2022年 9月 8日 廣東 只放一只羊 －－ 品類管理與工商共贏 第 3頁 目錄 前 言 中國(guó)連鎖藥店面臨的 挑戰(zhàn) 中國(guó)連鎖藥店的 出路 中國(guó)連鎖藥店 該賣什么 “特格爾 ” 只放一只羊 主推貼牌品種， 實(shí)現(xiàn)多贏 一則廣告 ： ………………… 第 4頁 時(shí)間過得真快， 3月 16日北京九華山藥店大包會(huì)后，今天又見面了，九華山 我們論談了 《 突破直營(yíng)連鎖的 3大瓶頸 》 ，其中提到 “ 藥店開門四件事 ” ： 第一部分 前 言 賣什么價(jià)？ 怎么擺？ 怎么賣？ 該賣什么？ 今天我們重點(diǎn)探討一下：中國(guó)連鎖藥店 該賣什么？ 第一部分 前 言 第 5頁 第一部分 前 言 德國(guó)零售大王阿爾迪戰(zhàn)勝沃爾瑪?shù)拿孛? 德國(guó)著名連鎖超市阿爾迪是世界上最大的單品分銷商， 它每年每單品平均售賣總額超過了 3000萬歐元，而同期沃爾 瑪只有它的二十分之一（ 150萬歐元） ；它的身價(jià)甚至達(dá)到 400億歐元 ；在食品零售業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的大環(huán)境下，它的銷售額依然年年增長(zhǎng)，贏利創(chuàng)記錄。其中，貫穿整個(gè)阿爾迪公司體系的一條黃金法則便是 “ 簡(jiǎn)單 ” 。一旦它真的進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)連鎖藥店如果仍按現(xiàn)在的規(guī)模與管理水平經(jīng)營(yíng)，我們將無法應(yīng)對(duì)，市場(chǎng)將會(huì)拱手讓人。 以 資本、產(chǎn)品 和網(wǎng)絡(luò) 為紐帶，改組、聯(lián)合、兼并、摻股控股等多種形式，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提高市場(chǎng)控制能力，加速培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)。根據(jù)藥品的功能療效，芝林藥業(yè)集團(tuán)把藥店的商品分為： 6個(gè)大類，60個(gè)中類， 316個(gè)小類。對(duì)于存貨、購(gòu)買習(xí)慣有重要意義。包括采購(gòu)員銷售分析、采購(gòu)分析、庫(kù)存分析等。注冊(cè)商標(biāo)： “ 特格爾 ” 。 2022年 12月 31日，特格爾聯(lián)盟理事單位 25家，會(huì)員單位 100家，聯(lián)盟年零售額達(dá) 30億元。成為有影響力的大型醫(yī)藥零售聯(lián)合組織。現(xiàn)階段能保證供應(yīng)的聯(lián)合貼牌品種 118個(gè)，待出廠的貼 牌品種（已經(jīng)簽訂協(xié)議、包裝更換、報(bào)批等） 100余個(gè)，獨(dú)家代理品種 300多個(gè)， 品種涉及 6個(gè)大類， 60個(gè)中類， 316個(gè)小類，涵蓋了藥品的各個(gè)品類。 第 27頁 2022年芝林集團(tuán)銷售額 2022年芝林集團(tuán)銷售額 2022年芝林集團(tuán)銷售額 2022年芝林集團(tuán)銷售額 2022年芝林集團(tuán)銷售額 2022年芝林集團(tuán)銷售額 0246810122022 2022 2022 2022 2022 2022銷售額成功案例 ： 芝林藥業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)占領(lǐng)率的快速增長(zhǎng) ！ 第五部分 只放一只羊 第 28頁 一個(gè)多賺 10， 000， 000元神話 成功案例 ： 同和堂 贏 在執(zhí)行 ！ （ 36%16%） *50000000=10000000 贏在執(zhí)行！ 劉欽文董事長(zhǎng)（一排左七）與他的店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì) 2022年 9月 8日，同和堂加盟特格爾采購(gòu)聯(lián)盟。 2022年 10月份，同和堂平均毛利率達(dá) 31%。使 制藥企業(yè) 從市場(chǎng)的壓力中解脫出來，促使 制藥企業(yè) 專業(yè)的制藥 ，向更高技術(shù)含量、更低生產(chǎn)成本的技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型
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