只放一只羊-----特格爾品類管理-工商共贏(存儲(chǔ)版)
【正文】 連鎖公司； 會(huì)員單位：主要為大型單體藥房與醫(yī)療單位。擁有了很大的終端話語權(quán)。 2022年 9月 25日，同和堂引進(jìn)聯(lián)盟品種 248個(gè)。 1. 提高連鎖藥店的贏利能力 “ 聯(lián)盟 ” 通過集中采購，大批量訂貨，降低藥品的采購價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)價(jià)最低，提高門店的毛利率，提高藥店的贏利能力。 第五部分 只放一只羊 第 29頁 2. 促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型 “ 聯(lián)盟 ” 直接從生產(chǎn)廠家采購藥品，減少藥品的流通環(huán)節(jié)，降低藥品的流通費(fèi)用與廣告費(fèi)用， “ 聯(lián)盟 ” 用現(xiàn)金采購藥品，減輕生產(chǎn)廠家的資金壓力，降低藥品的財(cái)務(wù) 費(fèi)用 。 第五部分 只放一只羊 第 22頁 與 太極集團(tuán) 合作貼牌品種： 第五部分 只放一只羊 第 23頁 與 太極集團(tuán) 合作貼牌品種： 第五部分 只放一只羊 第 24頁 與 江蘇遠(yuǎn)恒藥業(yè) 合作貼牌品種： 第五部分 只放一只羊 第 25頁 與 江蘇遠(yuǎn)恒藥業(yè) 合作貼牌品種： 第五部分 只放一只羊 第 26頁 與 蘇州俞氏藥業(yè) 合作貼牌品種： 第五部分 只放一只羊 零售連鎖的核心是產(chǎn)品， “ 特格爾中國藥店采購聯(lián)盟 ” 就是以銷售貼牌產(chǎn)品為紐帶的 “ 特色 ” 聯(lián)盟，通過 “ 只放一只羊 ” 打敗競爭對手。 整個(gè)采購聯(lián)盟銷售額合計(jì)由 2022年的 10個(gè)億不到，發(fā)展至今，突破 40個(gè)億。 3類 商品分類的依據(jù)與目的 下面 ,我們用計(jì)算機(jī)來分析一下數(shù)據(jù) ? 第 16頁 特格爾聯(lián)盟某會(huì)員 的商品銷售排行情況 項(xiàng)目 商品 營業(yè)額 （萬元） 毛利率 毛利額 （萬元） 品種數(shù) (種 ) 占 比 品種數(shù) 占比 營業(yè)額 占比 毛利額 占比 銷售排行前600個(gè)品種 % 600 10% 72% 79% 銷售排行前1200個(gè)品種 % 1200 20% 87% % 全部商品（共6000個(gè)品種） % 6000 % % % 銷售排行前 1200 個(gè)品種 占總品種的 20% 創(chuàng)造 87%的營業(yè)額 創(chuàng)造 %的毛利額 結(jié)論 :管好了 1200個(gè)品種 就管住了 90%的營業(yè)額 ! 第四部分 該賣什么 第 17頁 特格爾聯(lián)盟某會(huì)員 的商品類別銷售情況（管理級(jí)別） 項(xiàng)目 商品 營業(yè)額 （萬元） 毛利率 毛利額 （萬元） 品種數(shù) (種 ) 占 比 品種數(shù) 占比 營業(yè)額 占比 毛利額 占比 品牌常規(guī)商品 % 468 % 30% % 貼牌主推商品 % 452 % % % 其它一般商品 % 5080 % % % 全 部 商 品 % 6000 % % % % 貼牌主推品種 創(chuàng)造 % 營業(yè)額 創(chuàng) 造 % 毛利額 第四部分 該賣什么 結(jié)論 :管好了 452個(gè) 貼牌主推品種 就管住了 80%的利潤 ! 中國連鎖藥店：做好品類規(guī)劃，只放一只羊，放好一只羊！精細(xì)經(jīng)營，突出特色，做大做強(qiáng)，立足世界！ 第 18頁 第五部分 只放一只羊 第五部分 “ 特格
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1