只放一只羊-----特格爾品類管理-工商共贏(存儲版)
【正文】 連鎖公司； 會員單位：主要為大型單體藥房與醫(yī)療單位。擁有了很大的終端話語權。 2022年 9月 25日，同和堂引進聯盟品種 248個。 1. 提高連鎖藥店的贏利能力 “ 聯盟 ” 通過集中采購，大批量訂貨，降低藥品的采購價格，從而實現進價最低，提高門店的毛利率，提高藥店的贏利能力。 第五部分 只放一只羊 第 29頁 2. 促進工業(yè)轉型 “ 聯盟 ” 直接從生產廠家采購藥品，減少藥品的流通環(huán)節(jié)，降低藥品的流通費用與廣告費用， “ 聯盟 ” 用現金采購藥品，減輕生產廠家的資金壓力，降低藥品的財務 費用 。 第五部分 只放一只羊 第 22頁 與 太極集團 合作貼牌品種： 第五部分 只放一只羊 第 23頁 與 太極集團 合作貼牌品種： 第五部分 只放一只羊 第 24頁 與 江蘇遠恒藥業(yè) 合作貼牌品種： 第五部分 只放一只羊 第 25頁 與 江蘇遠恒藥業(yè) 合作貼牌品種： 第五部分 只放一只羊 第 26頁 與 蘇州俞氏藥業(yè) 合作貼牌品種： 第五部分 只放一只羊 零售連鎖的核心是產品， “ 特格爾中國藥店采購聯盟 ” 就是以銷售貼牌產品為紐帶的 “ 特色 ” 聯盟，通過 “ 只放一只羊 ” 打敗競爭對手。 整個采購聯盟銷售額合計由 2022年的 10個億不到，發(fā)展至今，突破 40個億。 3類 商品分類的依據與目的 下面 ,我們用計算機來分析一下數據 ? 第 16頁 特格爾聯盟某會員 的商品銷售排行情況 項目 商品 營業(yè)額 （萬元） 毛利率 毛利額 （萬元） 品種數 (種 ) 占 比 品種數 占比 營業(yè)額 占比 毛利額 占比 銷售排行前600個品種 % 600 10% 72% 79% 銷售排行前1200個品種 % 1200 20% 87% % 全部商品（共6000個品種） % 6000 % % % 銷售排行前 1200 個品種 占總品種的 20% 創(chuàng)造 87%的營業(yè)額 創(chuàng)造 %的毛利額 結論 :管好了 1200個品種 就管住了 90%的營業(yè)額 ! 第四部分 該賣什么 第 17頁 特格爾聯盟某會員 的商品類別銷售情況（管理級別） 項目 商品 營業(yè)額 （萬元） 毛利率 毛利額 （萬元） 品種數 (種 ) 占 比 品種數 占比 營業(yè)額 占比 毛利額 占比 品牌常規(guī)商品 % 468 % 30% % 貼牌主推商品 % 452 % % % 其它一般商品 % 5080 % % % 全 部 商 品 % 6000 % % % % 貼牌主推品種 創(chuàng)造 % 營業(yè)額 創(chuàng) 造 % 毛利額 第四部分 該賣什么 結論 :管好了 452個 貼牌主推品種 就管住了 80%的利潤 ! 中國連鎖藥店：做好品類規(guī)劃，只放一只羊，放好一只羊！精細經營，突出特色，做大做強，立足世界！ 第 18頁 第五部分 只放一只羊 第五部分 “ 特格
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