企業(yè)銷售渠道的開發(fā)與管理策略篇-wenkub
2023-01-25 06:08:34 本頁面
【正文】 、 庫存由剩余空間和總成本控制的 C、 存在著庫存政策來提供一個已知的經(jīng)過計算的 顧客服務(wù)水平 銷售渠道自評表 評價九、企業(yè)是如何處理顧客抱怨的？ A、 我們臨時處理 B、 對有關(guān)的抱怨進(jìn)行分析并系統(tǒng)地處理 C、 有處理抱怨的政策以確保不再發(fā)生抱怨 。 在直營制中，零售商的職能有： ? 按照規(guī)定進(jìn)行產(chǎn)品陳列 ? 近規(guī)定價格進(jìn)行產(chǎn)品銷售 ? 提供 POP等宣傳場所 ? 按規(guī)定進(jìn)行產(chǎn)品演示或提供試用等產(chǎn)品樣品 ? 在規(guī)定期限內(nèi)完成產(chǎn)品銷售目標(biāo)及回款作業(yè) ? 按訂單要求查收訂貨產(chǎn)品 ， 不得拒收 ? 執(zhí)行供銷合同中的其它事宜 經(jīng)銷制 即在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品的經(jīng)銷由一家以上的經(jīng)銷單位進(jìn)行經(jīng)營 在運用經(jīng)銷制時，經(jīng)銷商的職能與地區(qū)總經(jīng)銷的職能重疊部份較多。 ? 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的政府 、 媒體公關(guān)事宜 ，處理突發(fā)事件并維護(hù)廠家的利益 。 ? 按規(guī)定的價格進(jìn)行產(chǎn)品銷售 ， 不得低價傾銷 ， 也不得高價銷售 。企 業(yè) 銷 售 渠 道 的 開 發(fā) 與 管 理 學(xué)會向經(jīng)銷商推銷 （策略篇） 建立以渠道為核心的銷售策略 策略 一個中心： 銷售活動要以管理為中心 兩個基本點： 抓好兩個隊伍（業(yè)務(wù)員隊伍 和經(jīng)銷商隊伍）的建設(shè) 三項原則 ： 做市場就是建立銷售網(wǎng)絡(luò) 幫助經(jīng)銷商賺錢 做好終端市場建設(shè) 四個目標(biāo) ： 銷售量最大 費用最低 控制最強 消費者最多 銷售渠道的定義 誰掌握了銷售渠道 誰就是市場贏家 因為 沒有渠道 就沒有“錢”途 簡言之，銷售渠道就是由各地忠誠于某一品牌的總經(jīng) 銷商、二級批發(fā)商和零售商組成的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)體系。 ? 在規(guī)定的期限內(nèi)完成銷售目標(biāo) ， 并符合產(chǎn)品品種比利的要求 。 ? 對滯銷產(chǎn)品 ， 在規(guī)定的時間內(nèi)申報調(diào)貨處理 。企業(yè)需要注意的是以下幾點： ? 同一區(qū)域內(nèi)有多家經(jīng)銷商 ， 經(jīng)銷商違約現(xiàn)象時常發(fā)生 ， 對于 價格政策的遵守非常重要 。 我們 努力做到零缺陷 銷售渠道自評表 評價十、企業(yè)是否經(jīng)常評價對顧客的服務(wù)，并不斷地改進(jìn)？ A、 沒有 ， 從來沒有 B、 我們判斷服務(wù)不完善的地方 ， 但不系統(tǒng) C、 我們一直努力改善對顧客的顧客 銷售渠道自評表 評價標(biāo)準(zhǔn)：
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