企業(yè)市場營銷管理dq-wenkub
2023-01-25 05:44:52 本頁面
【正文】 開光梳 （仍在販賣 ing ） 引例 2：耐克 把力量與精神元素注入品牌 引例 3：落魄乞丐的營銷哲學(xué) ? 乞討這個行業(yè)，門檻太低，競爭太激烈 ? 人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越 。 ? 市場營銷的內(nèi)涵隨社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化和擴(kuò)充。（ P77） 四、市場營銷管理任務(wù)及過程 企業(yè)營銷管理 （ P77) 企業(yè)把科學(xué)的管理技術(shù)和方法用于對市場營銷的管理，通過營銷的管理系統(tǒng)（ 營銷情報、營銷策劃、營銷組織、營銷控制 ）發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場營銷機(jī)會，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和預(yù)期目標(biāo)的過程。 市場細(xì)分是對同種產(chǎn)品需求各異的 消費(fèi)者 進(jìn)行分類，不是對產(chǎn)品分類 。 ? 選擇目標(biāo)市場的依據(jù) ? 存在尚未滿足的需求 ? 有足夠的銷售量 ? 未被競爭者完全控制，有進(jìn)入的余地 ? 企業(yè)具備進(jìn)入目標(biāo)市場的能力 案例：李寧目標(biāo)市場，轉(zhuǎn)向年輕與時尚群體 ? 李寧有限責(zé)任公司成立于 1990年， 1998年李寧公司建立第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)中心，成為自主開發(fā)中國體育用品的公司。 案例：李寧目標(biāo)市場，轉(zhuǎn)向年輕與時尚群體 ? 2022年 6月 30日，李寧公司宣布正式啟用新的品牌標(biāo)識和宣傳口號“ Make the Change”( 讓改變發(fā)生 )，標(biāo)志著李寧開啟了新一輪的品牌重塑戰(zhàn)略。 重點(diǎn)吸引“ 90后”年輕消費(fèi)人群，同時與 16~35歲及以上更寬泛的年輕、時尚人群保持持續(xù)的溝通，借以在激烈的競爭中，穩(wěn)固市場地位。 ? 市場定位方式 ? 避強(qiáng)定位 ? 迎頭定位 ? 重新定位 避強(qiáng)定位： ? 伊萊克斯的避強(qiáng)定位 海爾：“抗菌”“節(jié)能”“環(huán)?！? 容聲：“節(jié)能”“環(huán)保”“除臭” 美菱：“保鮮” 伊萊克斯：“靜音” 重新定位 萬寶路 早期宣傳口號： “Mild As May” Marlboro： Man Always Remember Love Became of Romance Only “男人只因浪漫銘記愛情” 第三節(jié) 市場營銷策略 市場營銷策略 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 分銷渠道策略 4Ps 一、產(chǎn)品策略 ? （一）產(chǎn)品及產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的含義： （ 1）核心產(chǎn)品：消費(fèi)者真正要買的效用 或利益 （ 2）形式產(chǎn)品：產(chǎn)品的基本形式 、質(zhì)量、包裝 （ 3）附加產(chǎn)品：附加服務(wù)與利益 、安裝、服務(wù) 菲利普 導(dǎo)入階段 成長階段 成熟階段 衰退階段 時間 銷售量 銷售曲線 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期各階段 特點(diǎn)及市場營銷策略 導(dǎo)入期 的特點(diǎn)及市場營銷策略 ? 特點(diǎn)： 產(chǎn)品不為人知、顧客多采取觀望態(tài)度、銷量少、銷售渠道尚未成熟 ? 營銷策略的基本目的： 幫助企業(yè)迅速渡過這一階段 當(dāng)只考慮價格和促銷時，有以下 4種選擇 高促銷費(fèi)用 低促銷費(fèi)用 高價格 快速掠取策略 緩慢掠取策略 低價格 快速滲透策略 緩慢滲透策略 如：高技術(shù)產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品 如：技術(shù)壟斷性產(chǎn)品（一些專用設(shè)備）、部分高檔消費(fèi)品（進(jìn)口名酒、化妝品） 如：部分日用消費(fèi)品（飲料、方便面） 如：部分低價日用消費(fèi)品（紙巾） 成長期 的特點(diǎn)及市場營銷策略 ? 特點(diǎn)： 銷售快速增長。 成熟階段營銷策略：“三個改良” （ 1） 市場改良 （進(jìn)入新的目標(biāo)市場－城市進(jìn)入農(nóng)村，增加產(chǎn)品使用率 —冬天喝熱的露露） （ 2） 產(chǎn)品改良 （質(zhì)量、功能、特點(diǎn)、式樣、顏色、包裝） （ 3） 營銷組合改良 （降價，提高促銷水平，提高服務(wù)） 衰退期 的特點(diǎn)及市場營銷策略 ? 特點(diǎn)： 銷售量直線下降。 （聯(lián)系 社會營銷觀念 理解） 綠色營銷特點(diǎn) （追求長遠(yuǎn)及可持續(xù)發(fā)展） 綠色營銷以綠色消費(fèi)為前提
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1