促銷管理工作的十大空白-wenkub
2023-01-25 05:38:40 本頁面
【正文】 —— 大多公司重視的是終端市場和終端零售商，卻很難重視終端導(dǎo)購員。 促銷管理工作的 —— 十大空白！ 管理粗放、缺乏變通 考慮： 當(dāng)?shù)厥杖胨?、生活?xí)慣、風(fēng)土人情等合理因素； 決策： 符合當(dāng)?shù)厥袌?、可操作、有?shí)效的管理制度與指引。而使本企業(yè)的導(dǎo)購員薪酬與同等品牌橫向比較缺乏競爭優(yōu)勢。 怪圈： 培訓(xùn)行色匆匆，召集難、希望一次性學(xué)會完。喚起員工的努力取向。 缺乏優(yōu)勝劣汰與職業(yè)規(guī)劃 人都有追求進(jìn)步、提升自我的本能愿望。埋沒了很多導(dǎo)購員中的 “ 有志者 ” ，使得許多優(yōu)秀的導(dǎo)購員從而喪失了奮斗的目標(biāo)和應(yīng)有的信心。達(dá)到了最高導(dǎo)購員級別之后，還可以分別有四種選擇：導(dǎo)購員小組長、零售主管、導(dǎo)購培訓(xùn)員和業(yè)務(wù)員。所以人員的流動性居高不下也是自在情理之中。 缺乏銷售結(jié)果的有效解讀 要求： 對終端管理者來說，每月派
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