促銷管理工作的十大空白(已修改)
2025-01-22 05:38 本頁面
【正文】 促銷管理工作的 —— 十大空白！ 管理粗放、缺乏變通 考慮： 當(dāng)?shù)厥杖胨?、生活?xí)慣、風(fēng)土人情等合理因素； 決策： 符合當(dāng)?shù)厥袌?、可操作、有?shí)效的管理制度與指引。 促銷培訓(xùn)力量薄弱 現(xiàn)象 1： 每周促銷例會(huì)，表面說的都是工作匯報(bào)、信息反饋和系統(tǒng)培訓(xùn)，但實(shí)際只是導(dǎo)購員匯報(bào)一下銷量，然后再傳達(dá)幾個(gè)文件或通知而已。 現(xiàn)象 2： 培訓(xùn)無定人，授課者對公司的終端管理方案還沒有促銷熟悉，從而對促銷管理及培訓(xùn)思想的貫徹執(zhí)行大打折扣，沒有起到應(yīng)有的效果。 薪酬體系變換不定 現(xiàn)象 1： 橫向比較缺發(fā)競爭優(yōu)勢 —— 大多公司重視的是終端市場和終端零售商，卻很難重視終端導(dǎo)購員。而使本企業(yè)的導(dǎo)購員薪酬與同等品牌橫向比較缺乏競爭優(yōu)勢。 現(xiàn)象 2： 縱向自比缺乏激勵(lì)效應(yīng) —— 縱向與自身往日的薪
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