促銷管理工作的十大空白(已修改)
2025-01-22 05:38 本頁面
【正文】 促銷管理工作的 —— 十大空白！ 管理粗放、缺乏變通 考慮： 當?shù)厥杖胨?、生活習慣、風土人情等合理因素； 決策： 符合當?shù)厥袌觥⒖刹僮?、有實效的管理制度與指引。 促銷培訓力量薄弱 現(xiàn)象 1： 每周促銷例會，表面說的都是工作匯報、信息反饋和系統(tǒng)培訓，但實際只是導購員匯報一下銷量，然后再傳達幾個文件或通知而已。 現(xiàn)象 2： 培訓無定人，授課者對公司的終端管理方案還沒有促銷熟悉，從而對促銷管理及培訓思想的貫徹執(zhí)行大打折扣，沒有起到應有的效果。 薪酬體系變換不定 現(xiàn)象 1： 橫向比較缺發(fā)競爭優(yōu)勢 —— 大多公司重視的是終端市場和終端零售商，卻很難重視終端導購員。而使本企業(yè)的導購員薪酬與同等品牌橫向比較缺乏競爭優(yōu)勢。 現(xiàn)象 2： 縱向自比缺乏激勵效應 —— 縱向與自身往日的薪
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