康師傅經(jīng)銷商管理ppt課件-wenkub
2023-01-25 01:42:46 本頁面
【正文】 方方式式依城市重新分級後市場總量下依城市重新分級後市場總量下 ， 市市 場場成熟度高成熟度高 且且 具精耕細(xì)作的區(qū)域具精耕細(xì)作的區(qū)域 ,且有且有相當(dāng)相當(dāng) 規(guī)規(guī) 模的零售通路（模的零售通路（ MA、 CA、 CB、特通店、特通店、 M/T）之）之 城區(qū)．且管理能力城區(qū)．且管理能力能能 夠夠 達(dá)到要求達(dá)到要求二二 階階 通路通路 （全部）（全部）一一 階階 通路通路（（ MA、 特通、特通、 CA、 CB、 CC、 M/T等）等）直直 營營 二二 階階 、 服服務(wù)務(wù) 及掌握一及掌握一 階階三三 階階 ：： DC經(jīng)銷經(jīng)銷 商商二二 階階 ：士多批：士多批 發(fā)發(fā) 商商組長組長業(yè)業(yè) 代代助代助代漸漸進(jìn)進(jìn)方方式式依城市重新分級後市場總量下依城市重新分級後市場總量下 ， 市市 場場成熟度高成熟度高 且且 具精耕細(xì)作的區(qū)域具精耕細(xì)作的區(qū)域 ,且有且有相當(dāng)相當(dāng) 規(guī)規(guī) 模的零售通路（模的零售通路（ MA、 CA、 CB、特通店、特通店、 M/T）） 之城區(qū)．且管理能力之城區(qū)．且管理能力不能不能 夠夠 達(dá)到要求．故以達(dá)到要求．故以 漸進(jìn)漸進(jìn) 方式方式 過過渡到直接方式渡到直接方式二二 階階 通路通路 （全部）（全部）一一 階階 通路通路（（ MA、 特通、特通、 CA、 CB、 CC、 M/T等）等）掌握掌握 二二 階階 、 服服務(wù)務(wù) 及掌握一及掌握一 階階三三 階階 ：原：原 物流物流 經(jīng)銷經(jīng)銷 商商（可（可 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ＤＣ），新開ＤＣ），新開經(jīng)銷經(jīng)銷 商（未來ＤＣ）商（未來ＤＣ）二二 階階 ：： 郵郵 差差 經(jīng)銷經(jīng)銷 商或商或士多批士多批 發(fā)發(fā) 商并存商并存業(yè)業(yè) 代代助代助代城區(qū)城區(qū) 經(jīng)銷經(jīng)銷 商商 依城市重新分級後市場總量依城市重新分級後市場總量 小小 ， 市市 場場成熟度不高成熟度不高 且初步且初步 具精耕細(xì)作的區(qū)域具精耕細(xì)作的區(qū)域,且有初具且有初具 規(guī)規(guī) 模的零售通路（模的零售通路（ MA、 CA、 CB、 特通店、特通店、 M/T）） 之城區(qū)．且管之城區(qū)．且管理能力能理能力能 夠夠 達(dá)到要求達(dá)到要求二二 階階 通路通路 （全部）（全部）一一 階階 通路通路（（ MA、 特通、特通、 CA、 CB、 CC、 M/T等）等）掌握掌握 二二 階階 、 服服務(wù)務(wù) 及掌握一及掌握一 階階三三 階階 ：： 城區(qū)城區(qū) 經(jīng)銷經(jīng)銷 商商二二 階階 ：士多批：士多批 發(fā)發(fā) 商商業(yè)業(yè) 代代助代助代22工廠KAMA批發(fā) 士多批發(fā)特通批發(fā)MA之 BC級店 /CACB頂通重點(diǎn)特通MA之 A級店 特 A特 B單點(diǎn)批發(fā)CC 特 C批市批發(fā)旺季加班車銷直營業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC核心城區(qū)通路結(jié)構(gòu)圖核心城區(qū)通路結(jié)構(gòu)圖 (DC直接直接 )業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC業(yè) /助代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRCDC經(jīng)銷商KA總倉助代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC23工廠城區(qū)經(jīng)銷商MA批發(fā)MA之 BC級店 /CACBMA之 A級店 特 A特 B單點(diǎn)批發(fā)CC 特 C批市批發(fā)旺季加班車銷直營業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC城區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營方式城區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營方式 結(jié)構(gòu)圖結(jié)構(gòu)圖助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC士多批發(fā)特通批發(fā)24外埠通路結(jié)構(gòu)圖外埠通路結(jié)構(gòu)圖 甲甲 AA經(jīng)營方式經(jīng)營方式工廠外埠經(jīng)銷商縣城批發(fā)商縣城一階縣城／城區(qū)士多批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階縣城 MA/特通車銷助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC甲甲 AA經(jīng)營方式通路政策：經(jīng)營方式通路政策： 掌握掌握 二階、掌握及二階、掌握及 服務(wù)縣城一階服務(wù)縣城一階駐區(qū)業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC25外埠通路結(jié)構(gòu)圖外埠通路結(jié)構(gòu)圖 甲甲 A經(jīng)營方式經(jīng)營方式4工廠外埠經(jīng)銷商縣城批發(fā)商縣城一階鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階車銷助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC駐區(qū)業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單 /CRC甲甲 A經(jīng)營方式通路政策：經(jīng)營方式通路政策： 掌握掌握 二階、二階、 服務(wù)服務(wù) 一階一階縣城 MA/特通26外埠通路結(jié)構(gòu)圖外埠通路結(jié)構(gòu)圖 甲甲 經(jīng)營方式經(jīng)營方式4工廠外埠經(jīng)銷商縣城批發(fā)商 縣城重點(diǎn)一階鄉(xiāng)鎮(zhèn) 批發(fā)商甲甲 經(jīng)營方式通路政策：經(jīng)營方式通路政策： 掌握掌握 二階二階 、 重點(diǎn)一階重點(diǎn)一階駐區(qū)業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC 車銷助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC27外埠通路結(jié)構(gòu)圖外埠通路結(jié)構(gòu)圖 乙乙 經(jīng)營方式經(jīng)營方式4工廠外埠經(jīng)銷商縣城批發(fā)商 縣城一階鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商有時配合經(jīng)銷商車鋪乙乙 經(jīng)營方式通路政策：經(jīng)營方式通路政策： 直營三階、掌握服務(wù)二階直營三階、掌握服務(wù)二階駐區(qū)業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC28外埠通路結(jié)構(gòu)圖外埠通路結(jié)構(gòu)圖 丙丙 經(jīng)營方式經(jīng)營方式4工廠外埠經(jīng)銷商業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC丙丙 經(jīng)營方式通路政策：經(jīng)營方
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