首創(chuàng)-北京和平里國(guó)際公寓項(xiàng)目整體推廣策略終稿-101ppt-洋正廣告-wenkub
2023-01-23 03:52:15 本頁(yè)面
【正文】 前，三環(huán)內(nèi)的項(xiàng)目曾數(shù)不勝數(shù)。 這種稀缺 絕非僅僅來自于對(duì)本案地段的基本詮釋 ，畢竟任何一位客戶來到現(xiàn)場(chǎng)，都會(huì)得出這一印象。 而且本案也的確具備這個(gè)資格 。 同時(shí)，本案 也當(dāng)謹(jǐn)慎發(fā)掘產(chǎn)品的規(guī)劃布局和人文底蘊(yùn) 。 雖然本案無論是在交通、配套、環(huán)境，還是市政、人文等方面均占盡優(yōu)勢(shì)，加之 7800元的單價(jià)，銷售不是真正問題。 那么 本案的首要目標(biāo) 是什么呢？ 首創(chuàng) —— 肩負(fù)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的使命，做誠(chéng)實(shí)的革新者， 立志成為 中國(guó)最具實(shí)力和最具影響力的房地產(chǎn)商 。 本案 —— 建立在市場(chǎng)上的 絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位 ． 品牌目標(biāo) 在實(shí)現(xiàn)銷售順暢的基礎(chǔ)上 ， 為本案尋求 最大潛力的價(jià)值提升空間 。但也正基于此，我們才 不會(huì)建議本案在常規(guī)的均好性上徘徊 —— 如何為本案 尋求最明確的切入點(diǎn) ， 也就直接成為影響本案整體銷售績(jī)效和價(jià)值呈現(xiàn)的要素之一 。雖然僅從標(biāo)書中我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)到某些產(chǎn)品亮點(diǎn)，但過于狹隘和瑣碎的產(chǎn)品視角，很難讓本案釋放更大的影響力。 —— 它來自于何處呢 ？ 我們首先來明確本案的產(chǎn)品定位： 東北三環(huán) 稀缺的地段本身，并不能帶來持續(xù)的震撼。 我們的理解是， 本案的稀缺是歷史的產(chǎn)物 。 我們稱之為 — “城市發(fā)展的見證” 這，才是我們發(fā)掘出的核心推廣主張 當(dāng)這種主張與目標(biāo)客群的期待相吻合，傳播主題的形成也就順理成章 —— ?格局 生活 推廣總思路 ? 以品牌與產(chǎn)品的融合姿態(tài)切入主題 ? 基于城市高度做產(chǎn)品與形象的塑造 ?關(guān)于目標(biāo)客群描述 ? 我們 不再沿用那種最經(jīng)典的說法 “三十到四十五歲、事業(yè)有成，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和鑒賞力，對(duì)高品質(zhì)生活充滿期待 ……” 理由很簡(jiǎn)單，放眼望去這樣的人在北京多如過江之鯽 我們只分析他們的 心理要素 ，這將直接影響本案的調(diào)性 二次或多次置業(yè) （針對(duì)住宅客戶） 毫無疑問這是一個(gè)前提。 ? 關(guān)心城市，關(guān)心社會(huì)，主動(dòng)思考。 ?自 Chicago Avenue Bridge往北，到 East Oak Street之間的七條街，稱之為 The Magnificent Mile（華麗的一英里），可與紐約第五街媲美，有整齊、美麗的行道樹，宏偉的高層建筑物，優(yōu)雅的商店及舒適的生活區(qū)。 此處的華麗的一英里 ， 從容享受生活之意 。充分展現(xiàn)項(xiàng)目理想前景。陽(yáng)光、綠地、 空氣，和最理想也最自由的生活狀態(tài)。 第一階段：形象樹立 傳播目標(biāo)： 建立 “ 城市發(fā)展的見證 ” 這一高價(jià)值形象 銷售目標(biāo)： 市場(chǎng)截流，保證銷售準(zhǔn)備工作準(zhǔn)確到位 工作重點(diǎn)： 制造新聞話題，側(cè)面宣傳項(xiàng)目?jī)?nèi)涵。 在活動(dòng)中期可吸引各界名人參與，激起新一輪關(guān)注熱點(diǎn)。 以戶外媒體配合報(bào)廣，主題同步呼應(yīng)，引發(fā)更深層關(guān)注。國(guó)際公寓 首創(chuàng)傾情建設(shè) 一種，漫長(zhǎng)的城市釀造 …… 一次，豐厚的城市積淀 北京 20年 成就華麗的一英里 城市 同時(shí) ， 一個(gè)叫邁克 國(guó)際公寓 北京 20年 ， 成就華麗的一英里 1981年 ， 結(jié)婚 3年的任志強(qiáng)搬進(jìn)了渴望已久的只有 9平米的筒子樓 ， 開始了幸福生活； 剛剛大學(xué)畢業(yè)的馮倫對(duì)學(xué)校分配的宿舍耿耿于懷 ， 樓與樓太近 ， 自己的一舉一動(dòng)都 在別人的眼皮底下； 一個(gè)叫孫宏斌的天津人在清華的學(xué)生宿舍與同學(xué)討論著為什么 宿舍周圍綠色這么少 ？ 那一年張力鄉(xiāng)下的弟弟看到張力單位分的房子 ， 很奇怪的問 ， 怎么城里的房子跟兵 營(yíng)一樣 ， 一棟挨一棟 ， 多憋屈啊 ！ 全家擠 20平米的房子 ， 還不如回老家 。 國(guó)貿(mào)當(dāng)時(shí)只是
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