首創(chuàng)-北京和平里國際公寓項目整體推廣策略終稿-101ppt-洋正廣告(已修改)
2025-01-20 03:52 本頁面
【正文】 “ 三環(huán)內(nèi)最后一片 凈土 ！ ” ——我們對本案的第一印象 ?關(guān)于核心策略 ? 任何一種市場策略 ， 一定是為某種目標而來 ， 否則只會讓行銷變得更加復(fù)雜而瑣碎 。 那么 本案的首要目標 是什么呢？ 首創(chuàng) —— 肩負產(chǎn)業(yè)報國的使命，做誠實的革新者， 立志成為 中國最具實力和最具影響力的房地產(chǎn)商 。 本案 —— 建立在市場上的 絕對領(lǐng)導(dǎo)地位 ． 品牌目標 在實現(xiàn)銷售順暢的基礎(chǔ)上 ， 為本案尋求 最大潛力的價值提升空間 。 這種價值體系來自于兩個方面： 一 、 首創(chuàng) 品牌 背景的支持； 二 、 發(fā)掘產(chǎn)品的 旗艦級 內(nèi)涵 。 市場與挑戰(zhàn) 品牌形象 如何進一步提升首創(chuàng)在地產(chǎn)領(lǐng)域的信任度和美譽度 ？ 產(chǎn)品 如何把產(chǎn)品塑造成為 首創(chuàng)的代表作，成為 市場的領(lǐng)導(dǎo)者 商譽 如何借助社會輿論， 提升本案的 核心價值？ 客戶 如何在自身影響力的基礎(chǔ)上形成自有客戶會 視覺 如何增加本案的 視覺組合品質(zhì)感， 提升視覺沖擊力？ 通路 如何使本案的核心 價值在通路上被 良好地呈現(xiàn)出來？ 建立本案在市場以及 行業(yè)內(nèi)的絕對領(lǐng)導(dǎo)力 目標分解 品牌 借勢 樹立 提升 鞏固 市場截流 開盤入市 價值溝通 社區(qū)文化 價值信賴 我們的理解是 ， 如果僅從和平里及太陽宮這些區(qū)域做切入 ，本案將埋沒自己所有的魅力 ， 成為北京地產(chǎn)市場又一普通而中庸的樓盤 。 雖然本案無論是在交通、配套、環(huán)境，還是市政、人文等方面均占盡優(yōu)勢，加之 7800元的單價，銷售不是真正問題。但也正基于此，我們才 不會建議本案在常規(guī)的均好性上徘徊 —— 如何為本案 尋求最明確的切入點 ， 也就直接成為影響本案整體銷售績效和價值呈現(xiàn)的要素之一 。 所以，我們首先 不贊成本案借助 “ 交通優(yōu)勢 ”“ 生活方便 ”“ 投資潛力 ” 等概念加以提升，雖然本案絕對就是受益的所在。 當所有關(guān)于此地的 利好都成為共性 —— 當這種共性已成為一種共識，同時也早成為客群眼中最直觀、最顯而易見的元素，本案也實在沒必要再予以推崇。 同時，本案 也當謹慎發(fā)掘產(chǎn)品的規(guī)劃布局和人文底蘊 。雖然僅從標書中我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)到某些產(chǎn)品亮點，但過于狹隘和瑣碎的產(chǎn)品視角，很難讓本案釋放更大的影響力。 (產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，建議在現(xiàn)場包裝方面予以呈現(xiàn) ) 我們也不主張，從客群的角度加以包裝來呈現(xiàn)本案的魅力所在，這種 最傳統(tǒng)的 “ 造夢 ” 方式 ，也的確 很難承載 我們對本案的期待和調(diào)性。 我們有必要 換個角度切入 ， 為本案尋求真正的區(qū)隔 。 而且本案也的確具備這個資格 。 —— 它來自于何處呢 ？ 我們首先來明確本案的產(chǎn)品定位： 東北三環(huán) 首創(chuàng) 國際公寓 東北三環(huán)的生活公寓，讓人居接軌世界 東北三環(huán)的未來公寓，讓理想成為現(xiàn)實 東北三環(huán)的人文公寓，讓建筑回歸人本 東北三環(huán)的健康公寓，讓綠色圍繞身邊 在這一定位中，推廣的切入已再明確不過 —— 稀缺性 也正是這種價值，將成為本案領(lǐng)導(dǎo)地位的基礎(chǔ)之一 以行銷推廣的眼光來看，當一個產(chǎn)品本身就具備了 稀缺的魅力 ，也就真的沒有什么更好的市場概念可以取代。 這種稀缺 絕非僅僅來自于對本案地段的基本詮釋 ，畢竟任何一位客戶來到現(xiàn)場，都會得出這一印象。稀缺的地段本身，并不能帶來持續(xù)的震撼。 所以，僅僅以稀缺的地段作為推廣主線無疑會 讓本案冒太大風險 ，因為這種做法很難為本案賦予更多的價值。 找到了稀缺，我們 只找對了發(fā)掘本案的第一步 ，還是讓我們繼續(xù)對這一價值加以提煉。 如果我們把目光放在 10年前，甚至只需回到 3
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