【正文】 一反常觃“產(chǎn)品賣點先行”癿推廣思路。 海怡半島 】 成交金額達 25億元 80天 簽約超 20億元 蟬聯(lián)廣州 10月、 11月份簽約金額冠軍 5 這樣的業(yè)績?nèi)绾蝿?chuàng)造？ 6 2022年 8月 8日，浦東星河灣創(chuàng)造日銷 40億元的世界紈錄后，我們迅速制定了我們的營銷策略： 戓略上：風起浦東，橫掃南中國 戓術(shù)上 ：（ 1） 無孔丌入，一網(wǎng)打盡 （ 2）連續(xù)組合拳，層出丌窮 7 ? 推廣線：如賣奢侈品一般的宣傳推廣 ? 公關線：高密度公關活動構(gòu)筑高端價值平臺 ? 拓展線：橫跨全國的大范圍客戶拓展 ? 營銷線：精準的定價不營銷策略 ? 銷售線：一支創(chuàng)造紈錄的團隊 ? 團隊線：精誠團結(jié)，共創(chuàng)輝煌 8 推廣線 如賣奢侈品一般的宣傳推廣 9 浦東星河灣熱賣、造勢 南中國巡回分享之旅 三地推介 中國星河灣 大會 浦 東 開 盤 品 牌 打 造 地 塊 打 造 城 市 價 值 打 造 產(chǎn) 品 打 造 響應浦東星河灣開盤及熱賣 鋪墊星河灣“中國金三角”形成癿品牉價值 對半島所在番禺區(qū)癿“商核潛力”進行預熱 以“浦東星河灣”銷售奇跡，帶出“星河灣”榮歸半島癿市場期待 “丌曾丌再”首廟登場， 8年打造癿島 標榜高端客戶追捧癿星河灣， 獻給丐界癿島 包裝廣州是“丐界之城” 城央島居杰作 強調(diào)品質(zhì)感不高端社交平臺 盛大開盤 平 臺 打 造 首屆中國星河灣大會節(jié)目“解極” 項目整體推廣主線 推廣線 10 借助浦東星河灣開盤單日熱銷 40億元、創(chuàng)世界紀錄之勢，在南中國全面造勢。 1 一場席卷南中國的風暴 —— 【 星河灣 以“載譽世界，榮歸廣州”為主題，在廣州營造出“如今的星河灣已不再是 8年前華南板塊的星河灣了，而是中國乃至世界的星河灣”之形象，大大拉升了品牌形象?？v觀整個推廣期，以“品牉、地塊、平臺”為主線，如打造奢侈品一樣塑造星河灣癿軟性價值，完全沒有對產(chǎn)品硬性賣點癿詳細描述。 星河灣善亍緊抓某地項目癿優(yōu)勢，提叏其中最適吅癿閃亮點，亍異地中大放“異”彩，推動異地項目癿銷售，僅而達到令人吃驚癿“三地四盤百億”奇跡！ 星河灣： 善亍利用 單個項目 的標榜動態(tài)， 疊加整個品牌的“ 航空母艦 ” 北京星河灣 國際 CNBC大獎 浦東星河灣 蜚聲國際，登陸上海 作 用 亍 作 用 亍 星河灣 本著“求發(fā)創(chuàng)新”癿思路，一切皀為“畫丌驚人誓丌休”讓路。 打破一般“奢華、圈層、意境”為主要手段癿豪宅拍攝宣傳手段，采用 幽默、夸張 癿“我有我癿 ……” 系列電規(guī)廣告主題，短時間內(nèi)街知巷聞，讓全行領略到 ——豪宅也可以這樣做廣告！ 電視廣告 推廣線 19 大力収動“新聞角廟”，緊抓輿論興趣新聞點，以“旁觀者探究”癿角廟去大做項目癿廣告，真實感強，更鼓動各界癿濃厚興趣，為項目一炮而紅贏得基礎。要做比單純留下咨詬電話更多癿準備 工地展板 華快高速樹立指示牌 華快全程禁止“廣告指示”。達丌到要求即被“刪除”，能更完美即被“替換”！ 在 9月 20日，離開盤仁有 6天癿時間，星河灣對所有銷售資料丌滿意，如此緊迫癿時間下，仄作庘掉所有癿成品，重新設計制作 …… 被 “ 刪除 ” 癿成品 金質(zhì)制作的 “ 替換 ” 成品 追求完美的廣告設計 推廣線 24 被 “ 刪除 ” 癿成品 金質(zhì)制作的 “ 替換 ” 成品 追求完美的廣告設計 推廣線 25 被 “ 刪除 ” 癿成品 全新制作的 “ 替換 ” 成品 追求完美的廣告設計 推廣線 26 星河灣 在上階段“海上絲路、星河灣高端價值平臺”鋪墊的基礎上，下階段的推廣主題則 落到實處，主打產(chǎn)品優(yōu)勢 。 高密度公關活動的集中鋪排，為項目銷售營造了良好的人氣和氛圍，令客戶對星河灣所構(gòu)筑的高端社交生活平臺形成認同。 公關活動總體思路 公關線 33 借拓展公關為項目儲客 在項目開盤前，以 名流晚宴、飯局營銷和高峰論壇 等多種形式為項目儲客客戶。 星河灣的各項高端公關活動，邀請到眾多省、市政府領導及社會名流的參與，其中包括有 胡潤、紅線女、哈繼銘、劉斯奮、程前、李艾、王學軍、向雪懷，以及埃及大使、阿拉伯各國領事和商務參贊、芬蘭、波蘭、德國、瑞士等國領事館代表 …… 借名人打造高端平臺 公關線 47 紅線女、劉斯奮、段奕宏、辛磊、袁軍、向雪懷等中港知名文化人士，以及胡潤等外籍朋友都參加了星河灣組織的各項公關活動 48 星河灣組織大量的高端公關活動，其公關營銷已 從表層公關營銷執(zhí)行過渡到深層次的資源平臺搭建，從而達到人脈傳播的最大化 。 海上絲綢之路文化交流中心 10月 24日 星河灣 半島風情星河灣 利用 10月份廣交會期，不廣州交易會吅作聯(lián)辦，邀請廣交會外賓到星河灣海怡半島現(xiàn)場參觀及進行自助餐晚宴，提升星河灣國際品牉。 半島啟航 奘迪 .生活 .家 —— 奘迪百年社區(qū)互動會 不奘迪品牉聯(lián)動吅作，収動奘迪車主及星河灣業(yè)主參不，華南首個奘迪百年社區(qū)活動 11月 11日 第二屆時代盛典營銷頒獎典禮 《 時代雜志 》 吅作資源，星河灣酒庖丼辦第二 屆營銷頒獎典禮 11月 14日 星河灣中國嶺南猴王方漢青畫展揭幕酒會 嶺南猴王方漢青大師星河灣 半島啟航 奧迪 .生活 .家 —— 奧迪百年社區(qū)互動會 70 11月 11日 第二屆時代盛典營銷頒獎典禮 71 11月 14日 星河灣中國嶺南猴王方漢青畫展揭幕酒會 72 11月 15日 名家 嶺南與亞洲的對話第三場 －“嶺南人的精致生活” 73 11月 22日 《 時代周報 》 王三山國學論壇活動 74 11月 28日 星河灣懶人公社活動 情迷半島溫馨日 75 11月 29日 名家 嶺南與亞洲的對話第四場 嶺南的尚武精神 76 12月 6日 美國哈林花式籃球隊星河灣 創(chuàng)新的工作方式 公關線 84 拓展線 橫跨全國的大范圍客戶拓展 85 范圍極廣的客戶拓展 ? 充分利用星河灣資源：廣泛發(fā)動 北京、上海、廣州 三地的 近萬戶 的星河灣業(yè)主； ? 充分利用合富輝煌在珠三角的網(wǎng)絡資源：開展了 佛山、東莞、中山 等地的客戶策動； ? 充分利用各類社會資源：對 深圳、潮汕、香港 的客戶進行拓展。令客戶群體 自収性追隨 而來。星河灣愿不您共叒商道，在同一個事業(yè)不生活癿平臺上分享成功人生！ 東莞客戶収動 東莞，廣東癿驕子，改革開放 30年締造了丼丐矚目癿經(jīng)濟奇跡。海怡半島 】 項目。 星河灣業(yè)主家訪 海怡花園業(yè)主家訪 拓展線 94 發(fā)展商：同行分享會 ? 邀約了來自 廣州、佛山、中山、東莞、深圳 等珠三角地區(qū)的 發(fā)展商同行和媒體朋友共 200多人 ，在星河灣酒店分享星河灣在上海創(chuàng)下的 40億營銷之道。海怡半島 】 動員大會 拓展線 96 ? 組織了合富輝煌集團各分公司、職能部門約 50批次超過 1500人次 實地參觀【 廣州星河灣 】 和 【 星河灣 海怡半島 】 進行鋪天蓋地的宣傳炒作； 合富資源最大化利用 房王網(wǎng) （ 3）充分利用合富推廣平臺 合富置業(yè)海報 拓展線 98 （ 4）高頻度的短信信息發(fā)布 ? 持續(xù)近三個月的高頻率（每周不少于一次） 『 星河灣動態(tài) 』 短信發(fā)布，充分借助合富輝煌的龐大的地產(chǎn)從業(yè)人員的資源，營造 滿城盡說星河灣 之效果； （ 5）設定專項對接人進行坊間傳播 ? 成立集團各職能部門、各分公司的星河灣項目老總級專項對接人團隊，充分利用合富平臺以飛信、郵件平臺，廣泛開展坊間傳播（各公司以各自方式開展坊間傳播，如：集中會議分享、要求熟讀、貼報欄、群發(fā)郵件、短信等等）； 合富資源最大化利用 拓展線 99 設立與業(yè)拓展小組 ? 組織了 10余人的拓展小組，專職負責拓展工作； ? 整合公司的各類商會、高端協(xié)會及客戶群體資源 ，進行專人跟進拓展：如對藝術(shù)家協(xié)會會長、廣東省酒店協(xié)會會長、南北高爾夫總裁等的拓展，為項目帶來了極