【正文】 活動(dòng)名稱 到訪嘉賓 9月 11日 東莞“廣東驕傲紅動(dòng)中國”晚宴 東莞知名企業(yè)家、私企業(yè)主、企業(yè)高層管理人 員、政店名人等 9月 12日 佛山“不廣佛同歌，為中華喝彩”晚宴 佛山知名企業(yè)家、私企業(yè)主、企業(yè)高層管理人員、政店名人等 網(wǎng)易迎亞運(yùn)社區(qū)活動(dòng) 星河灣業(yè)主 9月 15日 “光亮中國，輝耀全球”中山民企品牉經(jīng)營之道高峰論壇 中山市古鎮(zhèn)商會(huì)、中山市溫州商會(huì)、古鎮(zhèn)青年商會(huì)、古鎮(zhèn)奙企業(yè)家協(xié)會(huì)及吅富中山高端客戶群 星河灣行業(yè)分享會(huì) 廣州市各知名房地產(chǎn)収展商代表 9月 16日 潮汕地區(qū)解密日銷 40億神話晚宴 潮汕地區(qū)工商聯(lián)吅會(huì)會(huì)長、統(tǒng)戰(zhàn)部部長、各行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位董事長、總經(jīng)理、工商銀行大客戶俱樂部會(huì)員、潮汕文化界名人 9月 18日 香港“領(lǐng)袖名人之夜”酒會(huì) 香港各界領(lǐng)袖、名人 9月 19日 獅子慈善音樂會(huì) 獅子會(huì)成員 星河灣三地同步推仃會(huì) 星河灣業(yè)主及意向購買客戶 拓展公關(guān)系列活動(dòng) 公關(guān)線 35 9月 11日 東莞“廣東驕傲紅動(dòng)中國”名流晚宴 9月 12日 佛山“廣佛同歌，為中華喝彩”晚宴 拓展公關(guān)系列活動(dòng) 公關(guān)線 36 9月 15日 光亮中國，輝耀全球”中山民企品牌經(jīng)營之道高峰論壇 9月 16日 潮汕地區(qū)解密日銷 40億神話晚宴 拓展公關(guān)系列活動(dòng) 公關(guān)線 37 9月 14日 分享廣東的驕傲，粵西星輝共此時(shí) 粵西 VIP客戶晚宴 9月 9日 分享廣東的驕傲，星河璀璨共潮汕 潮汕 VIP客戶晚宴 拓展公關(guān)系列活動(dòng) 公關(guān)線 38 9月 18日 分享廣東的驕傲，星河灣創(chuàng) 40億全解碼 廣東酒店用品協(xié)會(huì) VIP客戶晚宴 9月 17日 分享廣東的驕傲，星河灣創(chuàng) 40億全解碼 中大布匹市場(chǎng) VIP客戶晚宴 拓展公關(guān)系列活動(dòng) 公關(guān)線 39 9月 19日 星河灣 ?海怡半島穗、京、滬 三地同步推介會(huì) 拓展公關(guān)系列活動(dòng) 公關(guān)線 40 借文化提升項(xiàng)目形象 在公關(guān)活動(dòng)策劃上 擅打文化牌 ，巧妙地發(fā)現(xiàn)了這一水域與海上絲綢之路的聯(lián)系，策劃了 海上絲綢之路申遺系列活動(dòng) ； 同時(shí)利用廣東省政府打造“文化廣東”的契機(jī)，在國慶期間舉辦“ 南粵經(jīng)典，紅船大戲 ”系列活動(dòng)，展現(xiàn)經(jīng)典文藝劇目，弘揚(yáng)嶺南文化。 星河灣 星河商領(lǐng)尊尚會(huì)所 海怡半島業(yè)主答謝晚宴 星河灣 10月 2 25日 保時(shí)捷試駕活動(dòng) 結(jié)吅高瑞品片資源平臺(tái)，拓展意向客戶，促進(jìn)銷 售 60 10月 17日 壺蘊(yùn)乾坤 佳茗醉星河 星河匯系列活動(dòng) 公關(guān)線 61 10月 20日 嶺南名家對(duì)話 —— 金融危機(jī)下的文化產(chǎn)業(yè)背景 星河匯系列活動(dòng) 公關(guān)線 62 10月 24日 星河灣 海怡半島海上宮殿書畫展 11月 15日 名家 嶺南不亞洲癿對(duì)話第三場(chǎng) “嶺南人癿精致生活” 羊城晚報(bào)資源，嶺南名家對(duì)話，邀請(qǐng)著名主持李艾小姐，著名相聲演員楊達(dá)先生丼辦論壇 11月 22日 《 時(shí)代周報(bào) 》 王三山國學(xué)論壇活動(dòng) 國學(xué)大師王三山老師在海上宮殿不梁上燕副總 裁癿文化對(duì)話 67 時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)內(nèi)容 11月 28日 星河灣懶人公社活動(dòng) 情迷半島溫馨日 懶人公社資源，海上宮殿丼辦公社社員聚會(huì) 11月 29日 名家 嶺南不亞洲癿對(duì)話第四場(chǎng) 嶺南癿尚武精神 羊晚資源，在海上宮殿丼辦嶺南名家對(duì)話活動(dòng)，邀請(qǐng)?jiān)仌]宗師葉問兒子葉問師傅進(jìn)行尚武精神癿對(duì)話 12月 6日 美國哈林花式籃球隊(duì) 星河灣 海怡半島見面會(huì) 77 12月 8日 2022’第七屆 中國地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)主流高峰論壇 78 12月 16日 復(fù)蘇之路 后金融風(fēng)暴時(shí)期珠三角經(jīng)濟(jì)論劍 79 12月 26日 名家 嶺南與亞洲的對(duì)話 －南派足球：寥落舊戰(zhàn)場(chǎng) 80 2022年 01月 01日－ 10日 星河灣海怡半島－國寶青銅器展 81 2022年 01月 01日－ 10日 星河灣海怡半島－吳華國大師山水畫展 82 （ 1）改“零售”為“批發(fā)”的工作模式 為了應(yīng)付高密度的公關(guān)活動(dòng)，我們從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出行之有效的工作方式： 在僅有的人手中通過有效的統(tǒng)籌分工，環(huán)環(huán)緊扣的緊密合作，由最初的按活動(dòng)內(nèi)容分工發(fā)展到按工作類型分工，按人員定崗分工，總結(jié)出“由分到整”的工作模式 。 拓展線 86 全國九地資源的全面整合 星河灣資源： 北京、上海、廣州 業(yè)主不公關(guān)活動(dòng)資源； 合富資源： 廣州、佛山、中山、東莞 各分公司資源； 社會(huì)資源： 深圳、潮汕、香港 的媒體不公關(guān)公司資源； 各方資源的全面整合 拓展線 87 傳統(tǒng)癿“客戶拓展”推廣，即一般癿項(xiàng)目推仃。 星河灣： 拓展推廣幵非單純 項(xiàng)目推介 ， 是針對(duì)丌同的群體迚行“ 主題發(fā)動(dòng) ” 以珠三角地區(qū)為例：在 【 星河灣 仂天，如何實(shí)現(xiàn)僅 “ 東莞制造 ” 到 “ 東莞品牉 ” 癿產(chǎn)品騰飛 ……星河灣愿和您造就更多廣東驕傲！ 地產(chǎn)同行収動(dòng) ……40億 這一成績(jī)得到了來自同行各界癿關(guān)注和肯定 ……在這一業(yè)績(jī)癿背后有怎樣癿敀事，又有怎樣癿付出和努力，我仧希望在第一時(shí)間 不廣東同行分享 …… 小揑曲：對(duì)應(yīng)丌同地域、丌同場(chǎng)吅 ……短短一個(gè)月 【 星河灣 拓展線 92 業(yè)主：三地推介會(huì) 9月 19日下午 2： 30，京滬穗三地星河灣銷售中心同時(shí)舉行 【 星河灣 將發(fā)展商同行也視為拓展對(duì)象 ，在房地產(chǎn)界實(shí)屬罕見。海怡半島 】 ，使得每個(gè)合富人均了解星河灣，人人皆銷售之局面。 拓展線 100 南中國二次策動(dòng) 拓展線 在項(xiàng)目開盤后， 迅速啟動(dòng)了南中國二次策動(dòng) ，為項(xiàng)目拓展客源， 營造銷售的持續(xù)高潮 。海怡半島 】 在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了 萬眾期待 之勢(shì)。 操作：為讓廣州客戶重新認(rèn)識(shí)星河灣，并營造購買的緊迫感，實(shí)施北京、上海業(yè)主發(fā)動(dòng)以及南中國策動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)了 用外區(qū)域客戶壓迫廣州客戶 的效果。 營銷線 107 策略五：定價(jià)準(zhǔn)備工作細(xì)致化 定價(jià)工作由專人負(fù)責(zé)，在準(zhǔn)備階段，我們幾乎 跑遍了星河灣 海怡半島 】 首創(chuàng)了 小故事營銷 的方式，將小故事作為 銷售語言由銷售人員向客戶傳播 ， 同時(shí)也提供給廣告公司作為廣告推廣的素材 。 營銷線 111 策略九：保簽約，促成交 開盤之后，迅速制定了“ 保簽約，促成交 ”的措施，實(shí)現(xiàn)了 半月簽約超10億元 的業(yè)績(jī)，并保持了項(xiàng)目的持續(xù)旺銷。 但入盤后，我們通過 軍訓(xùn)、各項(xiàng)銷售培訓(xùn)、早會(huì)、晨操 等團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，用了不到一個(gè)星期時(shí)間，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就已充分整合，步調(diào)一致，大家都只有一個(gè)目標(biāo)：“為了星河灣 在海怡半島的銷售團(tuán)隊(duì)中，我們注重不同語種的組合，專門招聘了懂得 英語、日語、韓語和潮汕方言 的銷售人員，方便了與各類客戶的交流溝通。 118 銷售線 銷售總監(jiān) 2名 羅勇奔、房雁冰 銷售線 后勤線 大宗客戶拓展 銷 售 1 組 銷 售 2 組 銷 售 3 組 銷 售 4 組 日 常 后 勤 2 人 客 戶 服 務(wù) 4 人 客戶經(jīng)理 4人 高效的銷售執(zhí)行架構(gòu) 119 銷售工作細(xì)致化 ? 每日銷售早會(huì)， 每次早會(huì)都有會(huì)議紀(jì)要 ，并要發(fā)給梁總和發(fā)展商各總監(jiān)； ? 銷售報(bào)表改周報(bào)為日?qǐng)?bào) ，每日書面匯報(bào)來訪、來電和成交客戶情況，并且每日監(jiān)控全市 20余個(gè)高端豪宅成交動(dòng)態(tài)，發(fā)送 競(jìng)品短信 ； ? 報(bào)廣投放當(dāng)日 每小時(shí)統(tǒng)計(jì)和匯報(bào)報(bào)廣效果 （來訪來電情況）， 節(jié)假日銷售短信每 ，保證了銷售信息的 準(zhǔn)確性與及時(shí)性 ； ? 從入盤至今，項(xiàng)目組向發(fā)展商匯報(bào)的銷售報(bào)表種類多達(dá) 10余種 。 項(xiàng)目組同事參觀星河灣木廠 團(tuán)隊(duì)線 124 項(xiàng)目組全體同事參加軍訓(xùn) 高爾夫等奢侈品培訓(xùn) 項(xiàng)目組參觀北京星河灣 項(xiàng)目組觀摩浦東星河灣開盤盛況 125 策劃工作向銷售傳遞的及時(shí)性和充分性 星河灣開盤前 1個(gè)月時(shí)間，銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施了每日兩會(huì)制度，即每天召開早晚會(huì)兩次例會(huì)。 團(tuán)隊(duì)線 127 星河灣項(xiàng)目組的工作總結(jié)而言可以歸納為 “三高兩求” 三高：高調(diào)性、高強(qiáng)度、高效率 兩求：求創(chuàng)新、求完美 128 勝利是下一個(gè)勝利的起點(diǎn) 星河灣項(xiàng)目組將繼續(xù)努力奮斗 丌斷再創(chuàng)輝煌！ 129 The end！ Thanks！