聯(lián)通市場推廣規(guī)劃(江蘇聯(lián)通)-wenkub
2023-01-21 11:02:59 本頁面
【正文】 市場價值增高和消費者趨于成熟的環(huán)境下，我們期望移動通訊能繼續(xù)成為近期未來市場的主要熱門產(chǎn)品。 我們做了什么功課 ? 查閱報紙 剪報 中對中國移動通訊市場趨勢、消費者消費趨勢的報道 ? 查閱 IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒 ? 向調(diào)研公司購買相關市場資料 ? 進行公司內(nèi)部的 品牌檢驗 問卷調(diào)研 ? 召開 消費者品牌檢驗 座談會 ? 走訪通訊市場，觀察賣場特點、了解售賣過程 ? 收集研究各種通訊市場的電視廣告片、報紙廣告、POP 前 言 備戰(zhàn) 移動通信 市場現(xiàn)狀 以及消費者行為分析 消費者購買與使用行為特征 : 1/消費者購買目的 :溝通和交流 2/消費者購買決策的主要影響因素 :使用質(zhì)量和費用 3/其他因素 :通話質(zhì)量、通話費用、網(wǎng)絡覆蓋面、入網(wǎng)費、 月租費 移動通信 市場現(xiàn)狀 以及消費者行為分析 市場環(huán)境 ：快速增長 ,潛力巨大 ：高速度 、 高利潤 、 激烈競爭對手實力都 較大并且數(shù)量在不斷增加 。 ? 有個人創(chuàng)業(yè)的理想和勇氣 ,他們渴望成功 ,在個人能力上本可以向理想或目標靠的更近 ,由于基礎條件和其他因素的限制有時無法實現(xiàn)自己的理想或?qū)崿F(xiàn)理想的機會較小 . ? 他的競爭對手多站在高出很多的起跑線上和他展開不公平競賽 . ? 需要更多的自信心和外來的幫助贏得公平競爭的機會或迎接挑戰(zhàn) . ? 注重形象 ,有朝氣 ,有思想 ,有團隊精神 . ? 有正義感 ,同情心 ,幫助弱小 目標攻擊人群描述 ? 他們有著多重興趣 : 逛街購物 唱歌和跳舞 聽音樂 讀書 有自我表現(xiàn)欲望 喜歡思考 ,喜歡安排和設計自己的生活 去電影院看大制作的電影等 對新興科技能夠迅速接受并掌握運用 誰是最可愛的人 ! 目標人群形象勾勒 ? 年輕 ,時尚 ,有自己理想和愿望 ? 渴望成功 ? 愿意通過自己的努力實現(xiàn)目標 ? 許多時候在不公平的環(huán)境中競爭 ? 正直 ,誠實 ? 樂于助人 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 我們考慮聯(lián)通在 LPW平臺上的位置；一致的品牌印跡和一致的品牌概念是必須的。 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 第二步 購買考慮 “ 改變參考思維的架構 ” ? 目標 : 刺激其他品牌使用者的關注和認同 。 在后期方案執(zhí)行過程中 ,在根據(jù)獲勝選手方案的執(zhí)行狀況向其提供其他額外的資助計劃 聯(lián)通夢想之旅 旅程安排 : 第一階段 :() 內(nèi)容 : 活動通告和方案征集 ,截稿日期 開展“聯(lián)通用戶滿意度”公關調(diào)研 ,積極參與者將獲得“聯(lián)通夢想之旅”半決賽或決賽現(xiàn)場參與的機會 媒介支持 : NP、 RD、互連網(wǎng)的活動信息發(fā)布和活動進程跟蹤 媒體時尚欄目的關注 ,引發(fā)公眾探討 特殊場所 (大學、商場、聯(lián)通營業(yè)點等 )以 POP形式進行活動通告 NP、 POP對“聯(lián)通用戶滿意度調(diào)研”的信息發(fā)布和進程跟蹤 聯(lián)通夢想之旅 旅程安排 : 第二階段 () 內(nèi)容 : 經(jīng)過初選后進行優(yōu)選方案的產(chǎn)生 , TV直播的優(yōu)選方案現(xiàn)場評選 (優(yōu)選方案為 21個 ,成為“夢之隊” .預示面對 21世紀 ) 活動本身成為一個被探討的時尚話題 舉辦聯(lián)通五大經(jīng)營項目的連鎖優(yōu)惠銷售活動和 “聯(lián)通夢想基金”受資助者征集篩選活動 媒介支持 : NP、 RD、互連網(wǎng)輸出聯(lián)通企業(yè)形象 ,活動進程跟蹤和促銷通知 各營業(yè)點 POP形式的促銷活動告以及時尚欄目的繼續(xù)關注 聯(lián)通用戶滿意度調(diào)研的結果公布以及相關改善措施的新聞報道 聯(lián)通夢想之旅 旅程安排 : 第三階段 : () 內(nèi)容 : 開展進入決賽的聯(lián)通“夢之隊”秀 ,為決賽煽風點火 “聯(lián)通夢想之旅”的決賽 ,TV直播最終優(yōu)勝方案的評選現(xiàn)場以及聯(lián)通公司的資助以及聯(lián)通名譽員工的確認 NP、互連網(wǎng)對優(yōu)選方案最終確定的有獎競猜 舉辦“聯(lián)通夢想基金”的相關促銷活動 媒介支持 : TV、 RD、 NP對聯(lián)通企業(yè)形象和決賽跟蹤以及促銷通告 時尚話題的繼續(xù)探討 營業(yè)點的 POP形象輸出和促銷活動輸出 聯(lián)通夢想之旅 旅程安排 : 第四階段 (—) 內(nèi)容 : 勝利者秀 ,帶出新定位的聯(lián)通形象 ,本次活動初步結束 . “聯(lián)通夢想基金” 促銷活動和迎春主題的促銷活動 媒介支持 : TV、 RD、 NP、互連網(wǎng)對“聯(lián)通夢想之旅”的新聞運做 RD、 NP對迎春促銷活動的通告 “聯(lián)通夢想基金” 內(nèi)容 : 在消費者的入網(wǎng)費中提取一定的金額 ,成立 “ 聯(lián)通夢想基金 ” ,由聯(lián)通形象大使作為代表 ,向基金會的目標人群帶去精神(形象大使的奮斗經(jīng)歷 )和經(jīng)濟 (物質(zhì)或費用 )上的資助 ,并承諾能夠共同成長 .完成資助者的成長之路 . 基金會資助對象 : 失學青少年等 . 聯(lián)通夢想之旅 旅程安排 : 聯(lián)通夢想基金 日程安排 : 在“聯(lián)通夢想之旅”完成后，將有聯(lián)通形象大使分路執(zhí)行 “聯(lián)通 夢想基金” 的內(nèi)容 . 支持 : 將備選或當選受資助人的相關信息通過 NP形式輸出 將資助狀況和執(zhí)行狀況進行新聞運做 聯(lián)通夢想之旅 旅程安排 : 聯(lián)通夢想之旅 后記 中國聯(lián)通的 “飄柔之星” 謝謝觀看 。 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 第三步 購買選擇 “加強品牌的辨別” ? 目標：傳遞“我和聯(lián)通有個約會”的細節(jié) （聯(lián)通關注你） 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 第四步 購買行動
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