如何做好飼料營銷ppt課件-wenkub
2023-01-07 13:07:44 本頁面
【正文】 打開新市場 七 、 FAB營銷理論及其運(yùn)用 一、市場與與市場營銷 一 、 市場概念 定義：市場是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物 ， 那里有社會分工和商品生產(chǎn) ， 那里就有市場 。 營銷管理學(xué)發(fā)展 A、 生產(chǎn)觀念 B、 產(chǎn)品觀念 C、 推銷觀念 D、 市場營銷觀念 E、 社會營銷觀念 市場定位策略 策略：迎頭定位 避強(qiáng)定位 重新定位 步驟： a, 發(fā)現(xiàn)潛在的競爭優(yōu)勢 b, 選擇相對的競爭優(yōu)勢 c, 展示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢 推銷 是指企業(yè)及其推銷人員在一定的經(jīng)營環(huán)境中 ， 采用人員和非人員的促銷方法 ， 說服和誘導(dǎo)潛在的顧客購買某種商品或服務(wù) ， 從而滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的活動過程 。 步驟二、深入基層，調(diào)查他的二級銷售網(wǎng)絡(luò)，了解他的經(jīng)營情況 步驟三、把你所了解的情況整理成報(bào)告，以書面的形式 步驟四、要把他的二級銷售商先做二個，使他們先接受你的產(chǎn)品 經(jīng)銷商的談判的技巧 一、首先打電話預(yù)約 二、必須有二個小時(shí)的時(shí)間在一起進(jìn)行談判 三、不要談價(jià)格，要談你所掌握的市場情況 四、時(shí)刻牢記你是代表公司，與他是平等的 五、談判的地點(diǎn)要清靜，沒有干擾 經(jīng)銷商談判的內(nèi)容 大北農(nóng)文化 目前的飼料發(fā)展形勢 把他的前景描述出來 委婉地指出他目前存在的問題 說出你的方法 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)呈上你的報(bào)告 經(jīng)銷商談判的方法 產(chǎn)品生命周期曲線圖分析 經(jīng)營情況周期曲線圖分析 SWOT坐標(biāo)圖當(dāng)前形勢分析 新市場養(yǎng)殖場（戶）如何做 一、市場調(diào)查 經(jīng)營性質(zhì) 養(yǎng)殖規(guī)模 養(yǎng)殖品種 目前用料情況 下一步的計(jì)劃與目標(biāo) 二、發(fā)現(xiàn)問題 在與他交流過程中要學(xué)會聽，并能從中發(fā)現(xiàn)他們目前存在的問題 可以直接到現(xiàn)場去查看，從中發(fā)現(xiàn)問題 通過別人了解到他們目前存在的問題 三、解決問題 找出存在的問題，提出你的解決方案 要毫不猶豫地指出是他目前用料問題 四、與他算帳 轉(zhuǎn)變他的觀念，是要降低飼養(yǎng)成而不是飼料成本 在和他算別的廠家時(shí)小數(shù)點(diǎn)要光入不舍，在算自己的飼料時(shí)小數(shù)點(diǎn)要光舍不入 五、要注意的問題 不要見第一面就去推銷你的產(chǎn)品，你應(yīng)該是技術(shù)服務(wù)人員，而不是賣飼料的推銷員 不要與他討論太專業(yè)的問題，主要是一般的疾病，更多的是可以談一些當(dāng)前的行情 達(dá)成協(xié)議后趕快撤退，并快速完成你的協(xié)議 不要和他說你的產(chǎn)品有多么好，但是一定要讓他感覺到你的產(chǎn)品要比他當(dāng)前用的產(chǎn)品要好一點(diǎn)就行了 六、如果做實(shí)驗(yàn)怎么辦？ 強(qiáng)調(diào)我們可以做實(shí)驗(yàn)，但是絕對不能賒銷，讓他明白好的產(chǎn)品是不會賒銷的 賒銷應(yīng)該是經(jīng)銷商的事情，你不能去進(jìn)行賒銷 告訴經(jīng)銷商，這不是賒銷，這是做實(shí)驗(yàn) 老市場下的經(jīng)銷商如何做 一、市場調(diào)查 大北農(nóng)品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c忠誠度 訪問原來的經(jīng)銷商不合作的原因 訪問使用大北農(nóng)產(chǎn)品的終端用戶 調(diào)查二級銷售商對大北
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1