應(yīng)收賬款管理規(guī)定-wenkub
2022-10-22 18:27:17 本頁面
【正文】 財(cái)務(wù)部存檔 核準(zhǔn)書 AWOT系統(tǒng)資料更新 集團(tuán)財(cái)務(wù)長 核準(zhǔn) 客戶信用資料 信用 報(bào)告 協(xié)力廠商征信調(diào)查表 非 C同行或 B級(jí)客戶 C級(jí)同行或 B級(jí)客戶 駁回信 駁回 45天以上或 50萬人民幣以上 45天以下或 50萬人民幣以下 整套文件 信用期審批流程圖 Navigation中完成內(nèi)部申請表 5 Presentation Subject 分層負(fù)責(zé) ,共同協(xié)作 collaboration 6 Presentation Subject 客戶及銷售人員的監(jiān)管 I. 客戶監(jiān)管 : 一、 在銷售合同中明確各項(xiàng)條款 在與客戶簽訂銷售合同時(shí)，要注意以下事項(xiàng)，以避免日後處理應(yīng)收帳款 與客戶產(chǎn)生分歧而帶來經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)： 明確各項(xiàng)交易條件，如：價(jià)格、付款方式、付款日期、運(yùn)輸情況等； 明確雙方的權(quán)利和違約責(zé)任； 確定合同期限，合同結(jié)束後視情況再行簽訂； 加蓋客戶的合同專用章（避免個(gè)體行為的私章或簽字）； 二、 建立完善的客戶評估制度 (利用 Damp。評估的內(nèi)容應(yīng)包括： 客戶的資信狀況； 包括：企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、在行業(yè)中的口碑、歷史交易記錄、在銷售通路中上 、下游的評價(jià)等。 客戶及銷售人員的監(jiān)管 II. 8 Presentation Subject 客戶及銷售人員的監(jiān)管 III. 銷售人員監(jiān)管 : 一、 加強(qiáng)銷售人員的原則性： 在實(shí)際的銷售管理過程中，我們會(huì)感覺到銷售人員總是説明客戶向公司索要 更多的利益。 二、 加強(qiáng)銷售人員的回款意識(shí)： 我們應(yīng)該銷售人員培養(yǎng)成良好的習(xí)慣：貨款回收期限前一周，電話通知或拜 訪負(fù)責(zé)人，預(yù)知其結(jié)款日期；期限前三天確定結(jié)款日期，如自己不能如約 應(yīng)通知對方自己的某一位同事會(huì)前往處理，如對方不能如約應(yīng)建議對方授 權(quán)其他人跟進(jìn)此款；在結(jié)款日一定按時(shí)前往拜訪。 Overdue A/R之處理程序 條件 當(dāng)期 A/R 人民幣五萬元以上且逾期二周者 。 up 50
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