應(yīng)收賬款管理規(guī)定(完整版)
【正文】 務(wù)人員申請(qǐng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理審核 財(cái)務(wù)部門審核 內(nèi)部信用審查程式 協(xié)力廠商信用審查程式 諮詢公司 站經(jīng)理審核 付款協(xié)定 或運(yùn)輸協(xié)定正 本 財(cái)務(wù)部存檔 核準(zhǔn)書 AWOT系統(tǒng)資料更新 集團(tuán)財(cái)務(wù)長(zhǎng) 核準(zhǔn) 客戶信用資料 信用 報(bào)告 協(xié)力廠商征信調(diào)查表 非 C同行或 B級(jí)客戶 C級(jí)同行或 B級(jí)客戶 駁回信 駁回 45天以上或 50萬人民幣以上 45天以下或 50萬人民幣以下 整套文件 信用期審批流程圖 Navigation中完成內(nèi)部申請(qǐng)表 5 Presentation Subject 分層負(fù)責(zé) ,共同協(xié)作 collaboration 6 Presentation Subject 客戶及銷售人員的監(jiān)管 I. 客戶監(jiān)管 : 一、 在銷售合同中明確各項(xiàng)條款 在與客戶簽訂銷售合同時(shí)，要注意以下事項(xiàng)，以避免日後處理應(yīng)收帳款 與客戶產(chǎn)生分歧而帶來經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 明確各項(xiàng)交易條件，如：價(jià)格、付款方式、付款日期、運(yùn)輸情況等； 明確雙方的權(quán)利和違約責(zé)任； 確定合同期限，合同結(jié)束後視情況再行簽訂； 加蓋客戶的合同專用章（避免個(gè)體行為的私章或簽字）； 二、 建立完善的客戶評(píng)估制度 (利用 Damp。 客戶及銷售人員的監(jiān)管 II. 8 Presentation Subject 客戶及銷售人員的監(jiān)管 III. 銷售人員監(jiān)管 : 一、 加強(qiáng)銷售人員的原則性： 在實(shí)際的銷售管理過程中，我們會(huì)感覺到銷售人員總是説明客戶向公司索要 更多的利益。 Overdue A/R之處理程序 條件 當(dāng)期 A/R 人民幣五萬元以上且逾期二周者 。 ? 申請(qǐng)的月結(jié)客戶，從申請(qǐng)當(dāng)月月初開始算月結(jié)，之前全部按票結(jié)計(jì)算罰款。我 們經(jīng)常聽到：“公司和客戶要達(dá)到共贏”，可是要真正做到這一點(diǎn)談何容易。當(dāng)我們面對(duì)著“買方市場(chǎng)”這個(gè)實(shí)際情況時(shí)，這是一個(gè)事半功倍的工作。 7 Presentation Subject 客戶的財(cái)務(wù)狀況； 包括：企業(yè)的性質(zhì)、註冊(cè)資金、資金來源、固定資產(chǎn)、流動(dòng)
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