【正文】 客戶的第一付款順序是我們的目標和努力方向。 應收賬款逾期回收之懲罰辦法 AR Amt. (RMB) Late Collection 1st week Late Collection 2nd week amp。 因此，合作前對客戶進行評估就顯得尤為重要。 二、 加強銷售人員的回款意識： 我們應該銷售人員培養(yǎng)成良好的習慣：貨款回收期限前一周，電話通知或拜 訪負責人，預知其結款日期；期限前三天確定結款日期，如自己不能如約 應通知對方自己的某一位同事會前往處理，如對方不能如約應建議對方授 權其他人跟進此款；在結款日一定按時前往拜訪。 10 Presentation Subject 錄入核準之信用期於系統(tǒng) 11 Presentation Subject AR收款計劃和情況 12 Presentation Subject 客戶賬齡分析 13 Presentation Subject 1. 銷售資料（帳單、發(fā)票等）是否齊備？內容是否準確無誤？ 2. 準時給予文件；其實越早給客戶發(fā)票，貨款回收可能越早，同時要確認 客戶收到發(fā)票； 3. 完善客戶跟進制度：客戶接觸率與成功回收率是成正比的，越早與客戶接 觸，與客戶開誠佈公的溝通，被拖欠的機會越低； 4. 定期探訪：如客戶到期付款，應按時上門收款，或電話催收；即使是過期 一天，也應馬上追收，不 應有等待的心理； 5. 建立形象：客戶是需要教育的，一定要給予客戶一個正確的觀念：我們對 所有欠款都是非常嚴肅的，是不能夠容忍被拖欠的； 6. 服務精神：認同及理解客戶的困難和投訴，同時可以利用自身的優(yōu)勢幫助 客戶解決困難； 7. 技巧訓練：追收欠款是需要技巧的，如：電話技巧、上門拜訪技巧；同時 應瞭解客戶的經營狀況、財務狀況、個人背景等資料； 有效之應收賬款處理技巧 : 14 Presentation Subject Weekly A/R Review Meeting: 分公司站經理應每週舉行一次應收賬款會議，邀