超越集團(tuán)超市業(yè)務(wù)戰(zhàn)略-wenkub
2023-05-29 10:09:55 本頁面
【正文】 109 其中縣級市： 428 地級區(qū)劃： 331 其中地級市： 221 副省級市： 15 直轄市： 4 地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平和城市的規(guī)模大小是超市發(fā)展的外在條件，所以將零售市場分為三塊進(jìn)入分析 34 背景介紹 業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機(jī)會 建議 縣以下 縣級 外資影響 內(nèi)資影響 資源能力 地級以上 導(dǎo)讀 35 從農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量來看，縣以下區(qū)域不符合超市發(fā)展的基礎(chǔ)條件 資料來源： 《 中國連鎖經(jīng)營年鑒 1999－ 20xx 》 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，居民百戶家庭冰箱擁有量達(dá)到70%才比較適合超市的發(fā)展。 至 1999年底，國務(wù)院批準(zhǔn)的中外合資合作零售企業(yè) 28家，其他省市或主管部門批準(zhǔn)的有 277家，其市場占有率大約為 % 20xx年初，中國政府將開放的領(lǐng)域擴(kuò)大到直轄市、全國省會城市、計(jì)劃單列市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)，并在四個(gè)直轄市進(jìn)行引進(jìn)外資的試點(diǎn) 20xx/01/01 20xx/01/01 20xx/01/01 中國零售業(yè)開放回顧 中國加入 WTO中美關(guān)于零售業(yè)的條款 18 … 但在 5－ 10年內(nèi)，外資零售企業(yè)對中國的沖擊不會是毀滅性的，內(nèi)資零售企業(yè)存在發(fā)展機(jī)會 目前外資零售企業(yè)在中國社會消費(fèi)品零售總額中的市場占有率接近 2% 今后 5－ 10年，中國政府計(jì)劃將外零售企業(yè)的市場占有率控制在 8－ 10% ?加強(qiáng)對外資零售企業(yè)的監(jiān)管，防止不正當(dāng)競爭行為 ?對內(nèi)資零售企業(yè)一些軟性支持 內(nèi)資零售企業(yè)對國內(nèi)消費(fèi)市場較為熟悉 合理運(yùn)用 WTO的有關(guān)保護(hù)性條款 20xx年家樂福因違規(guī)被罰款和一年內(nèi)不準(zhǔn)新開分店的處罰 19 背景介紹 業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機(jī)會 建議 外資影響 內(nèi)資影響 資源能力 縣以下 縣級 地級以上 導(dǎo)讀 20 中國超市業(yè)市場的競爭，明顯的分為世界級競爭者和本土競爭者 大規(guī)模進(jìn)入中國的外資零售企業(yè) 世界排名 制定實(shí)施全國發(fā)展戰(zhàn)略的國內(nèi)超市大企業(yè) 中國排名 沃爾瑪 1 上海聯(lián)華 1 家樂福 2 上海華聯(lián) 2 麥德龍 3 北京物美 22 這六個(gè)企業(yè)規(guī)模大 ,只是選擇它們作為分析對象的原因之一，更重要的是它們制定并開始實(shí)施了全國發(fā)展規(guī)劃，對整個(gè)超市業(yè)將產(chǎn)生根本的影響 21 背景介紹 業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機(jī)會 建議 外資影響 內(nèi)資影響 資源能力 縣以下 縣級 地級以上 導(dǎo)讀 22 美國沃爾瑪以大型綜合超市和倉儲超市業(yè)態(tài)為主，重點(diǎn)發(fā)展華北地區(qū) 已在深圳、廣州、東莞、汕頭、福州、大連開設(shè) 12家店 近期準(zhǔn)備在北京開 5家，天津、重慶也將開業(yè)。如果企業(yè)沒有一定的資本實(shí)力，有可能撐不下去。大量現(xiàn)金流量，對負(fù)流動(dòng)資金的管理，在融資、投資上直接創(chuàng)造利潤，或支撐連鎖企業(yè)的擴(kuò)張。表現(xiàn)形式為進(jìn)場費(fèi)、上架費(fèi)、廣告促銷費(fèi)等 ?信息利潤。 1930產(chǎn)生于美國，最大發(fā)展期在二戰(zhàn)后 以經(jīng)營鮮活商品、食品為主 生活節(jié)奏的加快，購物多集中在雙休日，集中采購，一次性購齊成為許多家庭的購買特征，大型綜合超市為這樣的消費(fèi)者提供了一次性的便利 消費(fèi)者不再想把購物作為家務(wù)，而是與休閑娛樂結(jié)合起來。 20xx年 5月超越集團(tuán)首次介入超市業(yè)，成立了全家樂超市，但經(jīng)營情況不太理想。 超越集團(tuán)是否大規(guī)模進(jìn)入超市業(yè)？這個(gè)問題急待解決。包括專業(yè)店、專賣店、大型綜合超市、餐館娛樂 以提供方便為目的的日常用品及其服務(wù) 6 超市的發(fā)展和壯大必須連鎖經(jīng)營實(shí)現(xiàn)規(guī)?；? 連鎖經(jīng)營是超市的組織形式 中國許多零售企業(yè)“連而不鎖”、“換牌變臉” 的店鋪隨處可見。 POS系統(tǒng)對單品和市場的分析信息，供應(yīng)商需要付費(fèi)才能獲得。 連鎖超市企業(yè)通過多種途徑獲取利潤 9 成熟的管理、較高的經(jīng)營技術(shù)是超市盈利的必要條件 ?超市管理和經(jīng)營技術(shù)在發(fā)達(dá)國家已相當(dāng)成熟 ?發(fā)達(dá)國家的零售企業(yè)已經(jīng)和準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)入開放的中國市場 ?不同地區(qū)內(nèi)資超市企業(yè)的管理水平也是不平衡的 成熟的管理和較高的經(jīng)營技術(shù)是超市獲取薄利的保障。 超市是中國引進(jìn)的業(yè)態(tài)，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，發(fā)展進(jìn)程不是常規(guī)的，這是引進(jìn)與創(chuàng)新的不同 11 背景介紹 業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機(jī)會 建議 外資影響 內(nèi)資影響 資源能力 縣以下 縣級 地級以上 導(dǎo)讀 12 中國百貨業(yè) 90年代中期進(jìn)入成熟期，現(xiàn)在需要新的零售業(yè)態(tài)充當(dāng)主力業(yè)態(tài) … 引入期 成長期 高度成長期 成熟期 衰退期 80年代中期 90年代初 90年代中期 1991年百貨店銷售額占零售總額中的 11%，與西方發(fā)達(dá)國家百貨店興盛時(shí)期相仿 80年代初期 1996年，中國 212百貨店的199家利潤出現(xiàn)負(fù)增長 中國最大百家百貨店銷售利潤率%% %%%1993 1994 1995 1996 1997資料來源： 《 中國連鎖經(jīng)營年鑒 1999－ 20xx》 1998年稱為大商場倒閉年 西方百貨店從 1852年至1940年 80年進(jìn)入成熟期。 戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)域在華北， 5年內(nèi)于華北開設(shè)50家分店 ,銷售額達(dá)到 180億元人民幣 1996年從 深圳進(jìn)入中國。在全國只有北京和上海的農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量達(dá)到 70%。地級以上城市共 221個(gè)，所以多數(shù)縣級城市非農(nóng)業(yè)人口在 50萬以下 40 人口 50萬以上的城市是建立連鎖超市管理中心的最小單位，所以縣級城市不能建立連鎖超市管理中心 市場規(guī)模評價(jià) ?800平方米 /每 10000人 ① ?以 70萬人的城市為例， 800 70 ＝ 56000 m2 ?周邊城市人口假設(shè)為 20萬， 800 20＝ 16000平方米 ,16000 4＝ 64000 m2 ?按市場占有率 20%， 56000＋ 64000＝ 110000 m2 110000 ＝ 220xx m2 ?每個(gè)周邊城市建立 20xx m2 ， 220xx－ 20xx 4＝ 14000 ?中心城市建立 14000 m2 ?縣級城市還達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn) , 注： ①此標(biāo)準(zhǔn)來自中國商業(yè)信息中心 中心 城市 周邊城市 周邊城市 周邊城市 周邊城市 41 背景介紹 業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機(jī)會 建議 縣以下 縣級 外資影響 內(nèi)資影響 資源能力 地級以上 導(dǎo)讀 42 中國市級區(qū)劃數(shù)共有 668個(gè)，我們選擇其中的 84個(gè)人口 50萬以上的城市作為分析對象 資料來源： 《 中國城市統(tǒng)計(jì)年鑒 1999》 城市合計(jì) 直轄市 副省級市 地級市 縣級市668 4 15 21
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