高效人才培養(yǎng)體系打造培訓(xùn)-wenkub
2022-10-31 06:27:29 本頁面
【正文】 的責(zé)任主體 /熟悉合同的商務(wù)計算 /了解銷售合同指導(dǎo)書 /了解各類產(chǎn)品供貨期的評審標(biāo)準(zhǔn) /了解工程服務(wù)評審標(biāo)準(zhǔn) 二、 技能 商務(wù)談判能力： 能夠收集到客戶方人員組成、各自在談判中的作用及對競爭對手的態(tài)度等以協(xié)助制定談判方案； 談判過程記錄詳盡準(zhǔn)確； 三、經(jīng)驗(yàn)要求 從事營銷 /研發(fā) /用服工作半年以上 四、專業(yè)成果 參與 5個以上的一般項目； 五、行為標(biāo)準(zhǔn) 第一行為模塊 市場公關(guān)活動 、公關(guān)計劃 收集客戶相關(guān)信息 :主動收集包括客戶個人特點(diǎn)、決策鏈（含采購決策鏈、付款決策鏈）的組成、決策者相互之間的工作關(guān)系、歷史付款情況等客戶組織和個人信息，并有意識繼承、學(xué)習(xí)、消化和完善客戶信息，建立相應(yīng)信息檔案，并按公司規(guī)范渠道及時進(jìn)行信息反饋； 技能要項 技能標(biāo)準(zhǔn)項 資格標(biāo)準(zhǔn) 行為標(biāo)準(zhǔn) 知識要項 知識標(biāo)準(zhǔn)項 行為模塊 行為要項 行為標(biāo)準(zhǔn)項 銷售一級知識技能和行為標(biāo)準(zhǔn) 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 40 ? 董事長和總裁來培養(yǎng) ? 管理人員來培養(yǎng) ? 骨干員工來培養(yǎng) ? 內(nèi)部導(dǎo)師來培訓(xùn) ? 內(nèi)部講師來培養(yǎng) ? 外部講師來培養(yǎng) 誰來培養(yǎng) 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 41 如何培養(yǎng) 一． 明確基本理念； 二． 確定培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)； 三． 把管理人員培養(yǎng)看成 “ 一把手工程 ” ，第一負(fù)責(zé)人親自帶頭培養(yǎng)他人，參加培訓(xùn)，言傳身教。 ? 建立并完善員工培訓(xùn)檔案。 ? 選拔、培養(yǎng)內(nèi)部培訓(xùn)講師，建立內(nèi)部講師隊伍。 ABC公司承諾每個員工都會受到全方位的培訓(xùn)，都會有機(jī)會跨部門學(xué)習(xí)。 ?公司實(shí)現(xiàn)崗位輪換制度，培養(yǎng)復(fù)合型人才。 需要理論給培養(yǎng)工作的啟示 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 10 期望理論 ? 期望理論認(rèn)為 ,只有當(dāng)人們預(yù)期到某一行為能給個人帶來既定結(jié)果，并且這種結(jié)果對個人具是非常重要意義的時候，才會采取行動。做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 1 聚成華企在線商學(xué)院 《 如何打造高效的人才培養(yǎng)體系 》 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 2 內(nèi)容提要 一、企業(yè)在人才培養(yǎng)過程中面臨的主要問題 二、國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)是如何培養(yǎng)人才的 三、成人學(xué)習(xí)的原理及其啟示 四、人才培養(yǎng)體系模型 五、非脫產(chǎn)的人才培養(yǎng)體系建設(shè) 六、 脫產(chǎn)的人才培養(yǎng)體系建設(shè)（培訓(xùn)體系建設(shè)） 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 3 培訓(xùn)中的困惑 期望 實(shí)際 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 4 強(qiáng)化理論 劃分標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)化類型 按強(qiáng)化的性質(zhì)和目的分 正強(qiáng)化 負(fù)強(qiáng)化 懲罰 自然消退 按強(qiáng)化的方式分 連續(xù)強(qiáng)化 間隙強(qiáng)化 ? 強(qiáng)化理論的基本描述： ? 通過某些方法提高某特定反應(yīng)強(qiáng)度的過程。 ? 期望理論的基本描述： ? 激勵力 (M)=期望值 (E) 效價 (V) ? 期望理論的變式 ? 激勵力 (M)=期望值 (E) 關(guān)聯(lián)性 (I) 效價 (V) 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 11 期望理論給培養(yǎng)工作的啟示 ? 培養(yǎng)什么 : ? 組織需求、崗位需求與個人需求 ? 怎么培養(yǎng) : ? 壓擔(dān)子 ? 因人設(shè)崗 —— 培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人 ? 員工個人發(fā)展計劃 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 12 ？ 一個例子 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 13 社會學(xué)習(xí)理論 習(xí)得 符 號編碼 榜樣 表現(xiàn)出來的 行為 學(xué)習(xí) 者
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1