如何開發(fā)供應商——專業(yè)采購培訓教材-wenkub
2022-10-30 15:14:23 本頁面
【正文】 cter） :客戶履行付款承諾的愿望 能力（ Capacity）： 客戶付款能力 資本（ Capital）： 客戶的凈資產(chǎn)、財務比率 擔保品（ Collateral）： 客戶為獲得信用而提供的擔保品 條件（ Conditions）： 影響客戶付款的經(jīng)濟環(huán)境 四、供應商信用政策 供應商信用資料的獲得： 1）、公司自身經(jīng)驗的積累 2）、向供應商索要財務報表 3）、在公司往來銀行的幫助下，向供應商往來銀行調查 4）、從供應商的其他客戶處獲得信息 5）、從信用咨詢機構獲得 四、供應商信用政策 影響信用政策的因素： 1）、潛在的利潤 對耐用消費品或工業(yè)設備的銷售，公司可依據(jù)持有的應收賬款向客戶收取資金占用費。如：全 /10 如： 2/10，全 /30。 向供應索要的相關資料 ? （生產(chǎn)）許可證 ? ? ? ? ? ? ? 經(jīng)濟有效地生產(chǎn)產(chǎn)品 供應商關鍵信息 1）、產(chǎn)品設備能力 壽命、設備類型和人員 2）、財務能力 主要是進行財務狀況分析 3）、產(chǎn)品質量和數(shù)量的原則 4）、技術性技能 5）、生產(chǎn)效率 6）、成本和管理費用結構 質量信譽和 TQM 滿足目前和未來的需求能力 直接和間接成本、管理費用和利潤滿足目前和未來需求的能力 二、供應商資格認證準備 供應商關鍵信息 7）、一般企業(yè)政策 在緊急情況和缺貨狀況下 8）、處理沖突以及周末夜間的需求 9）、行業(yè)中的位置 市場份額、是領先者還是追隨者 10）、主要客戶和供應商 獲得名單和合同 11）、管理技巧和績效 有效激勵、權威和結果 12）、環(huán)境一致性和態(tài)度 經(jīng)邊緣服務或協(xié)議 二、供應商資格認證準備 三 .供應商質量管理狀況的評估 ? ? ? ? ? ? 四、供應商信用政策 應收賬款管理 賒銷業(yè)務 應收賬款的形成 應收賬款的監(jiān)控 應收賬款的管理方法 每天平均賒銷額 應收賬款平均回收期 個人賬戶監(jiān)控 總體監(jiān)控 平均回收期 賬齡分析法 調整信用額度 …… 信用政策 1）、信用條件： 信用期 現(xiàn)金折扣率和現(xiàn)金折扣期 信用金額 是公司允許客戶付清全部款額的期限 為了促進客戶盡快地還款，當客戶在特定期限內還款額時，給予客戶價款上的優(yōu)惠。 是指公司能夠給予客戶的最高賒欠金額，也是公司對客戶愿意承擔的最大風險 四、供應商信用政策 信用條件的形式： 1）、預收貨款 是最安全的回款方式。 2）、貨到付款 3）、發(fā)票到達后付款 4）、標準信用條件 5）、帶有現(xiàn)金折扣的信用條件 四、供應商信用政策 信用條件的形式： 6）、帶有下月標志的信用條件 如：“全 /下月 10，25，” “ 2/10，下月 全 /30” 2/10，下月 全 /30， 6月15日算起。 只要這種資金的占用費用能抵償發(fā)生的壞賬費用，公司愿意實行更寬松的信用政策。 四、供應商信用政策 影響信用政策的因素： 5）、銷售量變化對銷售收入和成本的影響 6）、現(xiàn)金折扣變化對銷售凈額的影響 7）、壞帳損失的變化 8）、信用分析費用的變化 9）、收賬費用的變化 10）、應收賬款持有成本的變化 四、供應商信用政策 企業(yè)信用查詢： 美國 Dun and Bradstreet Credit Services 和 TRW投資咨詢公司。供應政策及其行為可能會引發(fā)一系列社會問題。 跨國公司的分公司經(jīng)常處于兩難的境地：當?shù)卣膭畋镜夭少彛腹菊膭钕蚰腹净蚱涔滩少彙? 供應商所在地是否是地震、水災等自然災害多發(fā)地區(qū)。 包括：法律制裁、解雇人員、失去一個重要客戶、新產(chǎn)品開發(fā)等等。 五、供應商風險評估 4）、 財務概況： 此部分主要包括重點的、當前的和補充的數(shù)據(jù)部分，通常顯示最近的財務比率：凈資產(chǎn)收益率、速動比率、流動比率、銷售額與資產(chǎn)比、負債與凈資產(chǎn)比率等等。 五、供應商風險評估 6）、 歷史沿革： 這部分描述了供應商經(jīng)營的背景情況，包括其業(yè)務什么時候開始的，最初的資金是多少，現(xiàn)在的管理層是什么時間上任的，以及其他一系列關鍵問題。 這對采購者確定任何大型起訴、未解決的債務非常有用，并將直接影響該企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 適合的品質 足夠的數(shù)量 準時的交貨 合理的價格 優(yōu)質的服務 供應商 資格認證 模型 。 供應商 資格認證 程序 。 首先要確認供應商是否建立有 一套穩(wěn)定有效的質量保證體系， 然后確認供應商是否具有生產(chǎn) 所需特定產(chǎn)品的設備和工藝能 力。 準備供應商調查問卷 評估小組決定供應商的評審項目及權數(shù) 送交供應商填寫 于實地考察前收回 如何作供應商問卷調查 供應商 問卷調查表 。 制造能力
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1