【正文】 第二：社會責任和建立良好的公共關(guān)系。 成本與價格，要運用價值工程的方法對所涉及的產(chǎn)品進行成本分析，并通過雙贏的價格談判實現(xiàn)成本節(jié)約。還描述了所有者、合伙人、管理者和總裁以前的經(jīng)驗，以及告訴對外業(yè)務(wù)的興趣。 供應(yīng)商提供的物料將直接或間接影響環(huán)境嗎？ 供應(yīng)商生產(chǎn)物料過程對環(huán)境產(chǎn)生污染嗎？ 國家對環(huán)境保護的法律法規(guī)的要求和發(fā)展趨勢。 由銷售方負責劃款，貨款回收時間是確定的。 7）、帶有季節(jié)性起算日的信用條件 8）、寄銷下的付款條件 9）、信用證規(guī)定的付款條件 10）、電子付款信用條件 保證貨款回收，回收時間要依據(jù)信用證的規(guī)定。 五、供應(yīng)商風險評估 不可控因素評估： 經(jīng)濟 戰(zhàn)爭 自然災害 貿(mào)易保護或貿(mào)易壁壘引起的貿(mào)易戰(zhàn)，使貿(mào)易雙方的合同不能如其履行的風險。 還向采購者提供了銷售人員的教育背景。 要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，有沒有擴大產(chǎn)能的潛力。 供應(yīng)商的地理位置 采購者應(yīng)該選擇大型、中型、小型供應(yīng)商？ 影響選擇決策的因素： 通常需求越大，供應(yīng)商應(yīng)該越大，這時技術(shù)、質(zhì)量與總成本更為關(guān)鍵； 柔性、回應(yīng)速度、可獲得性往往比價格更重要； 大的供應(yīng)商穩(wěn)定性好資源也多，大大降低了供應(yīng)商的日常風險。 制造商還是分銷商 應(yīng)該盡可能地使用本地供應(yīng)源 第一：本地供應(yīng)源能比遠距離供應(yīng)源更經(jīng) 常地提供可靠的服務(wù)。 首先要確認供應(yīng)商是否建立有 一套穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系， 然后確認供應(yīng)商是否具有生產(chǎn) 所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能 力。 五、供應(yīng)商風險評估 6）、 歷史沿革： 這部分描述了供應(yīng)商經(jīng)營的背景情況，包括其業(yè)務(wù)什么時候開始的，最初的資金是多少，現(xiàn)在的管理層是什么時間上任的，以及其他一系列關(guān)鍵問題。 跨國公司的分公司經(jīng)常處于兩難的境地：當?shù)卣膭畋镜夭少?，而母公司政府鼓勵向母公司或其供?yīng)商采購。 2）、貨到付款 3）、發(fā)票到達后付款 4）、標準信用條件 5）、帶有現(xiàn)金折扣的信用條件 四、供應(yīng)商信用政策 信用條件的形式： 6）、帶有下月標志的信用條件 如：“全 /下月 10，25，” “ 2/10，下月 全 /30” 2/10，下月 全 /30， 6月15日算起。 四、供應(yīng)商信用政策 信用標準的制定： 1）、信用評分系統(tǒng)：消費信用決策方面廣泛使用 2）、信用部門評價：核心是對客戶的信用“ 5C”進行分析 品行（ Character） :客戶履行付款承諾的愿望 能力（ Capacity）： 客戶付款能力 資本（ Capital）： 客戶的凈資產(chǎn)、財務(wù)比率 擔保品（ Collateral）： 客戶為獲得信用而提供的擔保品 條件（ Conditions）： 影響客戶付款的經(jīng)濟環(huán)境 四、供應(yīng)商信用政策 供應(yīng)商信用資料的獲得： 1）、公司自身經(jīng)驗的積累 2）、向供應(yīng)商索要財務(wù)報表 3）、在公司往來銀行的幫助下，向供應(yīng)商往來銀行調(diào)查 4）、從供應(yīng)商的其他客戶處獲得信息 5）、從信用咨詢機構(gòu)獲得 四、供應(yīng)商信用政策 影響信用政策的因素： 1）、潛在的利潤 對耐用消費品或工業(yè)設(shè)備的銷售，公司可依據(jù)持有的應(yīng)收賬款向客戶收取資金占用費。 供應(yīng)商所在國或地區(qū)是否經(jīng)常受到戰(zhàn)爭的威脅和潛在的威脅的風險。 五、供應(yīng)商風險評估 7）、 公眾事件： 包括針對公司的法律訴訟文檔、判例、裁決處置、爭端緣由。 最后一點，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀錄。 供應(yīng)商規(guī)模 采購前的準備工作 品管部門發(fā)行供應(yīng)商生產(chǎn)線認定報告及打分報告 技術(shù)部門提供采購規(guī)格書變更或制定新規(guī) 格書 、 用料清單及基準使用量 采購部門與新供應(yīng)商簽訂合同 采購規(guī)格書與合同一起提交供應(yīng)商 變更供應(yīng)商清單 十、小結(jié) 潛在供應(yīng)源評價需要回答兩個問題 ： 該供應(yīng)商有能力滿足采購方的長期和短期需求嗎？ 該供應(yīng)商能積極地以采購方期望的方式來滿足其長短期需求嗎？ 供應(yīng)商開發(fā)案例： ? Silver Thorne 有限公司案例 ? 分組討論 20分鐘 ? 小組代表發(fā)言 5分鐘 ? 小結(jié) 5分鐘 JIT系統(tǒng)下選擇供應(yīng)商應(yīng)該注意什么問題？ 采購部門應(yīng)該怎樣應(yīng)對生產(chǎn)組織形式的變化？ 你怎樣解決珍妮遇到的問題？ 供應(yīng)商管理案例 思考題 JIT系統(tǒng)下選擇供應(yīng)商應(yīng)該注意什么問題？ 供應(yīng)商管理案例分析 JIT的含義： Just in Time 在需要的時候，按需要的量，生產(chǎn)所需的產(chǎn)品； 零庫存管理或準時生產(chǎn)。 二 .多供應(yīng)源 實踐證明： 服務(wù)業(yè)適宜采用傳統(tǒng)的批發(fā)渠道； 企業(yè)則習慣于直接與制造商取得聯(lián)系，以獲得數(shù)量折扣。 供應(yīng)商 開發(fā)的原則 。這部分包括了工廠和倉庫的規(guī)模和地點、可