如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商——專(zhuān)業(yè)采購(gòu)培訓(xùn)教材(已修改)
2025-10-22 15:14 本頁(yè)面
【正文】 如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商 專(zhuān)業(yè)采購(gòu)培訓(xùn)教材 ： ； :； ： 我們經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題 ?我們應(yīng)該： 在供應(yīng)商選擇中應(yīng)用團(tuán)隊(duì)方法？ 采用一個(gè)還是多個(gè)供應(yīng)商？ 從供應(yīng)商評(píng)價(jià)管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈管理？ ?我們?nèi)绾危? 更好地分析供應(yīng)商？ 創(chuàng)建新的供應(yīng)源？ 避免道德規(guī)范方面問(wèn)題？ ： ； :； ： 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)工作面臨的實(shí)際問(wèn)題 是不是一定要找質(zhì)量最好的供應(yīng)商？ 是不是一定要找價(jià)格最低的供應(yīng)商 ？ 是不是一定要找規(guī)模最大的供應(yīng)商 ？ 是不是一定要找 的供應(yīng)商 ？ ： ； :； ： 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的評(píng)估內(nèi)容 ? 一 .產(chǎn)品的評(píng)估 ? 二 .供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備 ? 三 .供應(yīng)商質(zhì)量管理狀況的評(píng)估 ? 四 .供應(yīng)商的信用政策評(píng)估 ? 五 .供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ? 六 .供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析 ? 七 .供應(yīng)商資格認(rèn)證 ? 八 .樣品認(rèn)證評(píng)價(jià) 一 .產(chǎn)品的評(píng)價(jià) ? ? ? ? 二 .供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備 ? ? ? ? ? 供應(yīng)商信息的來(lái)源 ? ? ? ? ? ? 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站 ? （包括合格和潛在供應(yīng)商）。 向供應(yīng)索要的相關(guān)資料 ? （生產(chǎn)）許可證 ? ? ? ? ? ? ? 經(jīng)濟(jì)有效地生產(chǎn)產(chǎn)品 供應(yīng)商關(guān)鍵信息 1）、產(chǎn)品設(shè)備能力 壽命、設(shè)備類(lèi)型和人員 2）、財(cái)務(wù)能力 主要是進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析 3）、產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的原則 4）、技術(shù)性技能 5）、生產(chǎn)效率 6）、成本和管理費(fèi)用結(jié)構(gòu) 質(zhì)量信譽(yù)和 TQM 滿足目前和未來(lái)的需求能力 直接和間接成本、管理費(fèi)用和利潤(rùn)滿足目前和未來(lái)需求的能力 二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備 供應(yīng)商關(guān)鍵信息 7）、一般企業(yè)政策 在緊急情況和缺貨狀況下 8）、處理沖突以及周末夜間的需求 9）、行業(yè)中的位置 市場(chǎng)份額、是領(lǐng)先者還是追隨者 10）、主要客戶和供應(yīng)商 獲得名單和合同 11）、管理技巧和績(jī)效 有效激勵(lì)、權(quán)威和結(jié)果 12）、環(huán)境一致性和態(tài)度 經(jīng)邊緣服務(wù)或協(xié)議 二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備 三 .供應(yīng)商質(zhì)量管理狀況的評(píng)估 ? ? ? ? ? ? 四、供應(yīng)商信用政策 應(yīng)收賬款管理 賒銷(xiāo)業(yè)務(wù) 應(yīng)收賬款的形成 應(yīng)收賬款的監(jiān)控 應(yīng)收賬款的管理方法 每天平均賒銷(xiāo)額 應(yīng)收賬款平均回收期 個(gè)人賬戶監(jiān)控 總體監(jiān)控 平均回收期 賬齡分析法 調(diào)整信用額度 …… 信用政策 1）、信用條件： 信用期 現(xiàn)金折扣率和現(xiàn)金折扣期 信用金額 是公司允許客戶付清全部款額的期限 為了促進(jìn)客戶盡快地還款，當(dāng)客戶在特定期限內(nèi)還款額時(shí)，給予客戶價(jià)款上的優(yōu)惠。 是指公司能夠給予客戶的最高賒欠金額，也是公司對(duì)客戶愿意承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn) 四、供應(yīng)商信用政策 信用條件的形式： 1）、預(yù)收貨款 是最安全的回款方式。此種付款方式?jīng)]給客戶任何信用。 信用條件上只有信用期。如：全 /10 如： 2/10，全 /30。 2）、貨到付款 3）、發(fā)票到達(dá)后付款 4）、標(biāo)準(zhǔn)信用條件 5）、帶有現(xiàn)金折扣的信用條件 四、供應(yīng)商信用政策 信用條件的形式： 6）、帶有下月標(biāo)志的信用條件 如：“全 /下月 10，25，” “ 2/10，下月 全 /30” 2/10，下月 全 /30， 6月15日算起。 由銷(xiāo)售方負(fù)責(zé)劃款，貨款回收時(shí)間是確定的。 7）、帶有季節(jié)性起算日的信用條件 8）、寄銷(xiāo)下的付款條件 9）、信用證規(guī)定的付款條件 10）、電子付款信用條件 保證貨款回收，回收時(shí)間要依據(jù)信用證的規(guī)定。 四、供應(yīng)商信用政策 信用標(biāo)準(zhǔn)的制定： 1）、信用評(píng)分系統(tǒng)：消費(fèi)信用決策方面廣泛使用 2）、信用部門(mén)評(píng)價(jià)：核心是對(duì)客戶的信用“ 5C”進(jìn)行分析 品行（ Character） :客戶履行付款承諾的愿望 能力（ Capacity）： 客戶付款能力 資本（ Capital）： 客戶的凈資產(chǎn)、財(cái)務(wù)比率 擔(dān)保品（ Collateral）： 客戶為獲得信用而提供的擔(dān)保品 條件（ Conditions）： 影響客戶付款的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 四、供應(yīng)商信用政策 供應(yīng)商信用資料的獲得： 1）、公司自身經(jīng)驗(yàn)的積累 2）、向供應(yīng)商索要財(cái)務(wù)報(bào)表 3）、在公司往來(lái)銀行的幫助下，向供應(yīng)商往來(lái)銀行調(diào)查 4）、從供應(yīng)商的其他客戶處獲得信息 5）、從信用咨詢機(jī)構(gòu)獲得 四、供應(yīng)商信用政策 影響信用政策的因素： 1）、潛在的利潤(rùn) 對(duì)耐用消費(fèi)品或工業(yè)設(shè)備的銷(xiāo)售，公司可依據(jù)持有的應(yīng)收賬款向客戶收取資金占用費(fèi)。 只要這種資金的占用費(fèi)用能抵償發(fā)生的壞賬費(fèi)用，公司愿意實(shí)行更寬松的信用政策。 四、供應(yīng)商信用政策 影響信用政策的因素： 2）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
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