【正文】 消費群是形成一個品牌的機體，個性、文化、價值觀共同構成了一個品牌的靈魂。 ? 對高層領導核心理念的教育需要加強 下載 缺點 企業(yè)文化理念尚且薄弱 ? 價值觀是企業(yè)文化的靈魂，塑造共同的價值觀，將增強企業(yè)的向心力和凝聚力。 ? 不成為的規(guī)矩與成文的制度相互沖突。 ? 人力資源結構單一，儲備不足，專業(yè)人才缺乏。 ? 制度不盡健全，執(zhí)行力度不高，管理不到位 ? 公司高層權利過于集中，管的過細、過多、過死 ? 信息傳遞沒有規(guī)范化，系統(tǒng)化，缺乏完整通暢的溝通體系 下載 三、組織 下載 現(xiàn)狀 ? 皇明與“億佳能”的組織架構彼此不清晰 ? 億佳能公司實行廣告處、銷售處、售后服務處三位一體的營銷組織架構。 讓我們來看一看 下載 7S 框架 結構 Structure 作風 Style 技巧 Skills 制度 System 戰(zhàn)略 Strategy 人員 Staffs 共同的價值觀 Shared Values 戰(zhàn)略、結構、制度 硬 件： 技巧、人員、作風、共同的價值觀 軟 件： 下載 一、戰(zhàn)略 我們要到哪里去？ 我們如何到那里？ 億佳能的企業(yè)戰(zhàn)略 我們在哪里 下載 現(xiàn)狀 ? 產品品牌戰(zhàn)略上實行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，占據(jù)不同市場空間 ? 長遠戰(zhàn)略明確，皇明保持領導品牌，億佳能成為中端市場強勢品牌 ? 員工對公司品牌戰(zhàn)略理解模糊，戰(zhàn)略執(zhí)行困難。 下載 ▲ 威脅（ threats） ? 皇明集團在品牌競爭上面臨行業(yè)內競爭（和其它太陽能競爭品牌）和行業(yè)外競爭（和氣、電熱水器品牌）雙重夾擊。 下載 ▲ 機會（ opportunity） ? 太陽能熱水器產業(yè)屬朝陽行業(yè)，市場潛力巨大。 下載 億佳能應采取的競爭策略 面對當前競爭形勢，億佳能在市場競爭戰(zhàn)略上應采取防御戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)，而不應打游擊戰(zhàn)。 下載 ? 皇明、清華陽光、華陽做為太陽能熱水器行業(yè)的領導品牌積累了一定的品牌優(yōu)勢。 ? 品牌購買者大多為熱水器初次購買者，部分是從電、氣熱水器轉移過來的消費人群。 下載 競爭品牌優(yōu)劣勢分析 下載 清華陽光優(yōu)勢和劣勢 強勢：技術先進，產品可靠 弱勢：型號少，可選余地小 強勢：太陽能熱水器行業(yè)高端品牌，繼承了清華部分品牌資產 弱勢：形象尚未成熟 強勢：有較為完善的營銷網絡 發(fā)展?jié)摿捎^，在一級市場頗具威脅性 但品牌知名度及網絡尚未成熟 形象 產品 通路 下載 華陽優(yōu)勢和劣勢 強勢：產品實惠、經濟 弱勢：產品科技含量低，技術不穩(wěn)定 強勢：太陽能熱水器行業(yè)老品牌，區(qū)域市場知名度較高 弱勢：形象雜亂，檔次不高 強勢：有較為完善的營銷網絡 具備一定的品牌知度高，在二級市場頗具威脅性 對市場有一定的干擾 形象 產品 通路 下載 華帝優(yōu)勢和劣勢 強勢：技術先進，外觀獨特美觀 強勢：熱 水器行業(yè)強勢品牌優(yōu)勢 弱勢：新進延伸至太陽能領域 強勢：營銷網絡 f健全，有系統(tǒng)的促銷活動支持 主要終端 發(fā)展?jié)摿捎^，在未來的高端市場頗具威脅性 形象 產品 通路 下載 競爭 層級 趨勢變化 ? 第一層面：產品競爭 ? 第二層面：網絡競爭 ? 第三層面：價格競爭 ? 第四層面：服務競爭 ? 每五層面：品牌競爭 下載 產品技術的優(yōu)勢能夠被復制和取代， 網絡、價格優(yōu)勢無法長期保持，服務 優(yōu)勢需要付出巨大代價，品牌優(yōu)勢才 是營銷實力的最終體觀。 ? 萬家樂 太陽能熱水器揚言要在兩年時間內成為燃氣熱水器、電熱水器和太陽能熱水器三個領域的龍頭老大。 下載 結論 太陽能行業(yè)在中國屬朝陽行業(yè)，市場發(fā)展迅速，市場機會巨大。 ? 據(jù)資料顯示，近年來中國太陽能熱水器市場發(fā)展的非?？?，每年新增用戶 100多萬戶。 下載 行業(yè)品牌集中化程度低 ? 在 3500家太陽能熱水器廠商中，年產值超過 1000萬元的有 51家，超過 5000萬元的有 15家，超過 3億元的 3家。下載 億佳能項目組 深圳采納營銷策劃有限公司 億佳能品牌 整合營銷建議案 下載 我們的信息來源： 1)網絡相關信息查詢 2)太陽能熱水器市場走訪 3)小型交流會 4)億佳能中高層主管經理訪談 下載 我們的工作目的： 為億佳能品牌整合營銷提供 系統(tǒng)解決方案 下載 執(zhí)行綜述 第一部分：市場分析 第二部分：企業(yè)診斷 第三部分：營銷策略分析 下載 第四部分：戰(zhàn)略課題討論 第五部分：采納服務建議 結束語：采納，讓老虎飛起來 下載 第一部分 市場分析 行業(yè)分析 消費分析 競爭分析 SWOT分析 下載 一、行業(yè)分析 下載 行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆? ? 皇明、清華陽光、華陽作為早期進入太陽能熱水器行業(yè)的領導品牌，積累了一定的產品優(yōu)勢和網絡優(yōu)勢，但三巨頭加在一起僅占市場份額的 10%多一點 。太陽能熱水器成為熱水器家族中成長最快的“后起之秀”。 太陽能行業(yè)市場競爭無序，缺乏強勢品牌領導市場。 ? 首鋼宣布加盟 清華陽光 ，使清華陽光凈資產超過 2億元。 太陽能熱水器行業(yè)的競爭和共它任何 行業(yè)競爭一樣總是從低層面向高層面 發(fā)展，品牌營銷是取得太陽能市場爭 奪戰(zhàn)最終勝利的唯一途徑。 下載 購買決策分析 ? 產品品質、性能、價格是決定購買的主要因素。 ? 消費者對皇明 的品牌認知度高，對