【正文】 共計(jì)： 9540 人 200*年 6 月、 7 月、 8 月各月銷售額統(tǒng)計(jì)如下： 月份 6 月 7 月 8 月 銷售額（元） 199， 0000245， 0000225， 0000 以上數(shù)據(jù)均由營運(yùn)部提供統(tǒng)計(jì)概數(shù)。 ⒉ 此次媒體投入時(shí)間太短，次數(shù)也不多。在籌備促銷活動(dòng)中，采購部與商戶努力洽談，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行；在美陳布置過程當(dāng)中防損部、物管部都能大力的配合，使該工作得到高效地完成，并節(jié)約了成本；在促銷期間，營運(yùn)部對(duì)促銷流程認(rèn)真監(jiān)控，及時(shí)向策劃部反映活動(dòng)現(xiàn)場實(shí)際問題，使操作細(xì)節(jié)得到有效的調(diào)整，由于活動(dòng)期間人流量較大，加上連日的暴熱及不穩(wěn)定的天氣，不少市民到商場中庭避暑，防損部能主動(dòng)出擊控制好賣場的形象，在維持秩序方面做出了最大的努力，該方案結(jié)合市場的特質(zhì)，最大化地利用項(xiàng)目資源，大大節(jié)約成本，因而更加體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)配合和團(tuán)隊(duì)溝通 的重要性。 8 月 8 日（下午），由部門負(fù)責(zé)人主持，召集配合此次促銷活動(dòng)所需部門進(jìn)行公司內(nèi)部會(huì)議，會(huì)議期間，討論了各部門的具體分工，活動(dòng)中如何跟進(jìn)、全程監(jiān)控等問題。 根據(jù)會(huì)議內(nèi)容，（ 8月 5 日）次日，本部門組織“頭腦風(fēng)暴”討論，進(jìn)行了有關(guān)事宜的商討，對(duì)人員進(jìn)行初步分工。 二、活動(dòng)準(zhǔn)備情況： 八月系列活動(dòng)方案，是有目的、有計(jì)劃的情況下統(tǒng)籌完成的，為更好的完成各項(xiàng)工作，我策劃部前期做好了充分的準(zhǔn)備，在活動(dòng)過程中進(jìn)行整體統(tǒng)籌，局部具體分工，分別完成各項(xiàng)工作任務(wù)，基本達(dá)到預(yù)期的目的。結(jié)合夏季、暑期末的消費(fèi)特征，本次促銷活動(dòng)的主題為“ 30 天購物，免費(fèi)一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情懷。 時(shí)尚羊絨驚艷購物節(jié)，其中萊茵奈正價(jià)商品 9 折，諾亞諾拉正價(jià)商品 折； 內(nèi)衣特賣會(huì)，其中：三耳兔內(nèi)衣特賣會(huì) 3878 元；花雨傘內(nèi)衣特賣會(huì) 59169 元；浪莎保暖內(nèi)衣特賣會(huì) 29129 元； XX 鞋城：十大品牌冬靴同賀超級(jí)購物節(jié)， 10 個(gè)品牌日， 10 天大折讓： 11 月 1 日：百麗日； 11 月 2 日：他她日； 11 月 3 日：康莉日； 11 月 4 日：百思圖日； 11 月 5 日：千百度日； 11 月 6 日：富貴鳥日 11 月 7 日：接吻貓日： 11 月 8 日：富瑞斯日； 11 月 9 日：哈森日 11 月 10 日：博雅思日 XX 兒童天地：冬季兒童服飾 79 折；海帝童裝全新入駐 折再送好禮； 11 月 3 日， XX 超級(jí)兒童日，時(shí)尚童靴 折，兒童日當(dāng)天持貝貝卡再 9 折； 500 雙米奇精品兒童拖鞋大放送。 XX 電視城： 11 月 1 日開門大搶購，搶購機(jī)型，限量銷售，售完為止； XX 卡大放送 —— 購指定機(jī)型，送 100— 3000 不等 XX 卡； 創(chuàng)維電視賀超級(jí)購物節(jié)，酷開電視隆重上市，購創(chuàng)維屏變系列、酷開系列，加 300 元，贈(zèng)送數(shù)碼攝像機(jī)一個(gè)； 海信賀超級(jí)購物節(jié)，購液晶電視送液晶清潔套裝；購數(shù)字高清電視，送高級(jí)餐具，另購液晶電視指定型號(hào)，送 聲道音響或野營四件套。刮刮卡即刮即得，百分百中獎(jiǎng)！ （獲得紀(jì)念獎(jiǎng)的顧客可在毛巾和兩個(gè)紙抽中任選其一。 租賃供貨商，參加收券的收取費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：月租金 1 ％ 活動(dòng)天數(shù)；送券又收券的收取費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：月租金 20 ％。 （ 4）已經(jīng)在富基系統(tǒng)做過優(yōu)惠單的商品，如優(yōu)惠單期限在此次活動(dòng)期限內(nèi)的，需重新按原價(jià)生成商品編碼，供活動(dòng)期間使用。 三、活動(dòng)期間注意事項(xiàng) 全部時(shí)令商品恢復(fù)原價(jià)。 分析：送券金額收取持平重要條件 （ 1）根據(jù)分析總結(jié)為：送券金額占送券供貨商銷售金額的比例為第一要點(diǎn)。 （ 2）全場穿戴類供貨商 90％以上必須參加送收券活動(dòng)，除穿戴類商品供貨商，參 加收券活動(dòng)的必須在 80％以上。 二、滿 200 送 118 預(yù)測、送券形式及分析 預(yù)測： 200*年 1月 10－ 19日全場實(shí)現(xiàn)銷售 （ 19日與 0*年 1月 18日同為星期日），其中穿戴類采購部實(shí)現(xiàn)銷售 萬元。 200 年 1 月 9－ 18 日預(yù)計(jì)銷售額增長 10％，全場將實(shí)現(xiàn)銷售 萬元，穿戴類供貨商預(yù)計(jì)銷售 萬元，送券供貨商預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售 萬元，送券金額增 長（參考數(shù)據(jù)的） ％，預(yù)計(jì)為 萬元，送券總金額占參加送券活動(dòng)供貨商銷售額的 ％。 （ 3）不參加送、收券的供貨商必須采取打折、贈(zèng)禮品等形式參與活動(dòng)，同時(shí)在我市場促銷活動(dòng)力度必須比其他商場贈(zèng)品或打折等活動(dòng)的力度大。因此，第一、單件商品零售額盡量避免為送券金額基數(shù) 的整倍數(shù)，從而降低送券比例；第二、在規(guī)則上約束顧客，盡可能多的讓顧客在送券供貨商消費(fèi)贈(zèng)券。 參加活動(dòng)供貨商特殊促銷商品： （ 1）原則上為庫存、尾貨等小批量商品，活動(dòng)期間只在東安市場銷售，采購部必須提 2 前與供貨商聯(lián)系，引進(jìn)特價(jià)商品或根據(jù)預(yù)計(jì)商品銷售量，由供貨商提前備貨和商品品種調(diào)配。 四、銷售與結(jié)算： 目標(biāo)利潤、目標(biāo)銷售、分段獎(jiǎng)罰、不分段獎(jiǎng)罰：在完成目標(biāo)銷售的前提下，供貨商結(jié)算金額為：結(jié)算單結(jié)算金額 +活動(dòng)期間供貨商銷售 增長扣率；實(shí)銷實(shí)結(jié)的做期段扣率調(diào)整單。 參加送券供貨商未達(dá)到銷售計(jì)劃 80％的，結(jié)算時(shí)除正常結(jié)算外，至少還需增加 10個(gè)扣點(diǎn)，只收券供貨商至少還需再增加 5 個(gè)扣點(diǎn)。） 特別提示：中得聯(lián)想筆記本電腦的顧客所得稅自理，活動(dòng)期間售出商品只換不退，退貨在本活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一辦理！ 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： XX 正門，中街 1 號(hào)門 活動(dòng)二： 11 月 1 日，超級(jí)開幕日，超級(jí)大換購，加 500 元，筆記本電腦提回家 瘋搶 1 天，僅限 100 臺(tái) 活動(dòng)內(nèi)容 ： 11 月 1 日，在 XX 購物累計(jì)滿 5000 元，大家電、電腦、手機(jī)照材、鉑金、進(jìn)口表等滿 20210 元（特殊部位及明示商品除外），再加 500 元現(xiàn)金，即可換購價(jià)值 4699元的聯(lián)想筆記本一臺(tái)，僅限 100 臺(tái)，送完為止。 TCL 賀超級(jí)購物節(jié)，購 37 寸以上雅典 K73 系列送拉桿箱；購炫律 46 寸全高清液晶電視，送高清 DVD。 XX 羽絨世界： 07 時(shí)尚羽絨大爆炸； 11 月 4 日波司登集團(tuán)冰潔形象代言人張娜拉蒞臨 XX，多重大禮： 活動(dòng)期間購波司登品牌羽絨服滿 100 元減 20 元，滿 200 元減 40 元，以此類推；雪中飛、冰潔新款全場 8 折； 11 月 2 日－ 4 日購波司登系列新款加送波司登護(hù)膝一套； 活動(dòng)期 間購波司登系列新款羽絨服即送張娜拉 DVD 光碟或照片一張； 11 月 4 日當(dāng)日購買 07 新款羽絨服 2 件或 2 件以上均有機(jī)會(huì)得到張娜拉親筆簽名照片一張（限前十名）；購 07 新款 5 件可得到張娜拉親筆簽名羽絨服一件（限前十名）。 促銷手法選擇意改風(fēng)靡流行各大商場的“打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送”等方式，采用結(jié)合與我們公司自身的特點(diǎn)及環(huán)境優(yōu)勢的“ 30 天免費(fèi)購物一天”為主題。 專項(xiàng)促銷會(huì)議主要內(nèi)容如下： （一）、確定八月份活動(dòng)主題。 重點(diǎn)討論了活動(dòng)操作細(xì)則和如何公布“ 免費(fèi)購物日”。 在 8 月 9~ 12 日期間，策劃部兩次集體討論了如何細(xì)化活動(dòng)內(nèi)容的專題會(huì)議。 四、媒體宣傳效果： 為迎接十一銷售黃金周的到來，我們在媒體方面做好的前期的媒體宣傳準(zhǔn)備。 6 建議：申請費(fèi)用，在電視媒體上做一次大型的廣告。 七、 活動(dòng)不足： a)活動(dòng)期間，連續(xù)受到臺(tái)風(fēng)、暴風(fēng)雨等不穩(wěn)定天氣的影響，客流較少 b)媒體宣傳比較單一、延續(xù)時(shí)間短，宣傳力度不夠。因此，此家門店的開張，將結(jié)合民生商品開展有針對(duì)性的商品營銷，以提升我們的銷售。 整體方案由三部分組成： 前期宣傳階段 根據(jù)不同時(shí)期、宣傳重點(diǎn)分成啟示波、深入波、拓展波。 40 到 50 字 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 6000 元 （ 3）公交車車身廣告 時(shí)間： 2021 年 6 月 200*年 8 月 內(nèi)容： 3 輛車身全噴 ,介紹 B 品牌規(guī)模的和經(jīng)營品項(xiàng)，賣場形象 (市區(qū) )。 時(shí)間： 2021 年 5 月 25 日 2021 年 7月 25日 內(nèi)容： 宣傳 B 品牌的經(jīng)營理念，“顧客第一，唯一的第一” 大賣場規(guī)模介紹 賣場形象介紹 形象語推廣：共筑品質(zhì)好生活。 凡是在活動(dòng)期間加入 B 品牌會(huì)員的，就可以免費(fèi)得到手帕紙一份。 活動(dòng)內(nèi)容：分 3 個(gè)點(diǎn)，以做秀和回答問題的形式獎(jiǎng)勵(lì)支持 B 品牌的顧客，問題的內(nèi)容以宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè) 的歷史和原身，經(jīng)營品項(xiàng)，開張信息為主。 借助游車廣告在當(dāng)?shù)匦麄?，考慮在開業(yè)前 3 天用 3 輛游車進(jìn)行宣傳。 執(zhí)行時(shí)間：第一檔： 2021 年 6 月 30 日 14 日： 報(bào)設(shè)置： 12P，發(fā)行量 5 萬 (輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) )。 發(fā)行計(jì)劃：第一檔：共 5 萬份 3 萬份夾報(bào)發(fā)行 (其中 2 萬份市區(qū) 1 萬份郊區(qū) )1 萬份留在門店 1 萬份員工發(fā)放。 版面分配一檔總計(jì) 12P 封面 1P 生鮮 2P— 5P 食品 6P— 9P 百貨 1012P 二檔總計(jì) 8P 封面 1P 生鮮 27P 會(huì)員介紹 8P 開業(yè)活動(dòng) 活動(dòng)一：購物狂歡送送送！ 100 元返 10 元。 預(yù)計(jì)銷售每天 215* 參與率 *10 元 *（客單折合） /100 元 = 萬元。 （ 5）消費(fèi)者憑腦小票領(lǐng)取，并剪小票，每日進(jìn)行核算。 消費(fèi)者憑腦小票領(lǐng)取，剪小票，每日進(jìn)行核算。首配數(shù)量洗衣粉 4000 袋、自行車 50 輛。 工作事宜： 現(xiàn)場主電源； 請專門保安隊(duì)來維持現(xiàn)場秩序。 二、噼里啪啦迎新年 在商場內(nèi)購物滿 200 元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。 三、購物送馬克杯 —— 感受時(shí)刻溫馨 當(dāng)將圖象印在 T 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)?！? ，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。 3．某商場“新年禮到”促銷活動(dòng)策劃方案 ◆ DM 主題：新年 禮到 ◆ DM 檔期 :12 月 29 日 1 月 7 日 ◆ 主題活動(dòng)： 14 ▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12 月 29 日 07 年 1 月 3 日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮 —— 憑 5 枚 可獲贈(zèng) 1L 純牛奶或抽紙 10 枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙 1 提或 2KG 洗潔精 20 枚 可獲贈(zèng) 250ML 純牛奶 1 件或?qū)殱?400ML 洗發(fā)水產(chǎn)品 40 枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值 50 元購物卡 溫馨提示：您在獲得印花時(shí)，本店將回收您的收銀 條；不同單號(hào)收銀條不累加；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場獲得贈(zèng)品；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。 ◆ 視覺表現(xiàn) ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近， 為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷為主。 具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。 限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午 17： 00— 21： 00，部分穿著類、床品 5— 6 折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。主持： ?！笆フQ寄語 留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。 16 四、活動(dòng)內(nèi)容： 穿著類、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌廠家自愿 ，各店于 12 月 17 日前確定打折品牌。 五、廣告宣傳： 12 月 31 日 晚報(bào) D1 版 通欄 元 商報(bào)頭版通欄 元 費(fèi)用共計(jì) 元。） 滿 500 元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券 +價(jià)值 元英派斯健身券 +圣誕超值大禮包一份。 圣誕“繽紛玩具節(jié)” 地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域 內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12 月 10 日前 布置到位。 17 圣誕狂歡夜 時(shí)間： 12 月 25 日晚 18： 00—— 21： 00 地點(diǎn)：商城地下一層中廳 演出：擬邀請 10 名山東大學(xué)留學(xué)生或由藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答（國外品牌知識(shí)）。 圣誕寄語板 各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。 二、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情 三、活動(dòng)范圍：