房地產(chǎn)銷售逼定技巧-wenkub
2023-05-26 00:42:09 本頁面
【正文】 由幾種交合在一起。 一個沒辦法分辨出顧客的成交信號的售樓人員也是這樣，要不是過早地 進入成交階段，嚇跑了顧客；就是太遲提出成交請求，錯失良機；有些 則不斷地進行大量的嘗試成交行動，但由于把握時機不對，成交的可能 性仍會比較低。 四、購買的信號 如何捕捉購樓成交信號 《 梁山伯與祝英臺 》 中的 “ 十八相送 ” 情節(jié)中，祝英臺一而再地向梁山伯 發(fā)出成交信號，祝英臺站在水井旁邊對梁山伯說： “ 水井里面不是有一 個女的嗎？ ” 梁山伯傻乎乎地說： “ 不是兩個男的嗎？ ” 由于識別不出成交 信號，錯失良機，釀成千古悲劇。 任何買賣活動都是這樣的，銷售人員要善于去捕捉顧客的成交信號， 不然，則會損失很多 “ 定單 ” ，房地產(chǎn)銷售也不例外。 專業(yè)的售樓人員就要像 “ 導(dǎo)彈 ” 一樣，有效辨別出顧客的成交信號，然后緊 抓住時機不放，促成交易。 專業(yè)的售樓代表 應(yīng)該如何去培養(yǎng)自己辨別購樓成交信號的能力呢？ 語言成交信號 ： 顧客通常通過反語、穎問的語句，通常是以話外話 的方式來表達自己內(nèi)心的真實想法。此外，也還有一些 其它行為成交信號， 當(dāng)置業(yè)者開始用手摸臉或下巴，或者用手托住下巴時，是一種 滿足或者喜悅的信號，表明他對樓盤已經(jīng)感興趣。 七、逼定的話述 富蘭克林成交法 這種主法適用于善于思考的人，如： “ XX先生，在美國 人們把富蘭克林看成是最聰明的人?？梢赃@樣問： ” 您 是交現(xiàn)金還是刷卡 ” /：您是一次性付款還是按揭。 “ 價格和檔次永遠都是對等的，買房 和買菜不一樣，就像你不可能花 /月的管理費得到 專業(yè)的酒店管理服務(wù)一樣，你別讓我為難，我們主管也 來了，最多 XX折。否 則讓價太順，客戶反而覺得有水分，反而不容易成功。這實際上是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”， 對年輕的夫妻尤為有效。 8 恐懼成交法 這是一種用來創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。一般的做法是要求置業(yè)顧問 盡量將客戶統(tǒng)一約到某一時段去售樓處。當(dāng)你平穩(wěn)結(jié)束了推薦過程，沒有聽到過多 的消極回答或異議時，可以使用這種方法 置業(yè)顧問：還有什么問題么？ 客戶：有，比如： … 置業(yè)顧問解答和解決完畢所有問題后 客戶：基本沒有了 置業(yè)顧問：這么說你都滿意？ 客戶：暫時沒有問題 置業(yè)顧問：那我就填認購書了，你是交現(xiàn)金還是刷卡呢？ “我想考慮一下 ” 成交法 此方法也叫咄咄逼人成交法，如果客戶說我要考慮一下，實際上是 一種借口，它的真正含義是他還沒有準備好。 ? 客戶：對工
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